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第20章 chapter 20（第1页）

周五早上，方旭来骆静语家拿做好了圣诞饰品。

他发现骆小鱼同学似乎心情不错，没像平时那样对他不冷不热，居然还给他泡了杯热茶。

方旭在椅子上坐下，看骆静语把几个大纸箱搬过来，每个纸箱上都贴着一张白纸，清楚地写明箱子里饰品种类和数量。

“哎，鱼啊。”方旭叫了他一声，骆静语刚巧低头，没反应。方旭架起二郎腿摇头叹气，端起茶杯吹吹，抿了一口茶，顾自玩起了手机。

经过三年合作，他们两个依旧不算朋友，这其中有骆静语耳聋、难以交流原因，更多是因为在经营理念上，两人时不时会有分歧。

骆静语承认自己不懂做生意，生理原因导致他很难与人沟通，但是对待烫花艺术，他抱有百分百诚意、热情、尊重和近乎苛刻自我要求。

他不是完美主义者，当然知道什么样价位配什么样作品，所以更希望能做高端精品，能在技艺和理念上有所提升，而不是在数量上取胜。

但方旭不这么想，方旭说在国内，知道烫花这玩意儿人都没几个，肯花大价钱来定制作品客户少之又少，不如多做些价廉物美小东西，质量不用太好，让更多人能买来玩玩、戴戴，骆静语做得轻松，钱赚得也快。

骆静语没办法用长篇大论去表达自己想法，他说一句，方旭能回十句。

他承认，在和方旭合作前，他在烫花方面事业开展得更加艰难。当时骆静语还是挂靠着老师，当老师开仓接收预定时，他会接到其中部分订单来做，不参与设计，不参与和客户沟通，说白了就是个枪手。

当时收入虽说也能维持生活，可骆静语想到未来，就还是想多赚点钱。接不到烫花订单，他只能做些其他东西去卖，比如香薰蜡烛、手工香皂、热缩片做首饰等等，陈亮帮他在夜市卖，毛毛帮他在网店卖，七七八八加起来，也能赚点儿钱。

后来，他认识了方旭，方旭做过很多买卖，开着不止一家网店。

他看中骆静语烫花手艺，邀请他合作，骆静语同意了，“小鱼鱼手作烫花”网店就开了起来。方旭说取这个名儿，是因为这家店核心其实是骆静语。

和方旭合作后，有一段时间骆静语非常满足，至少他能自己开仓接受预定了，能自己设计作品了，还有人帮他接单，收入也肉眼可见地多起来。

他很听方旭话，设计各种花里胡哨饰品，价格从一百多到大几百不等，开仓后每次预定量都很大，把骆静语累得够呛。

他试着和方旭商量，能不能帮他接洽一些展览、秀场、高级成衣工作室定制，就像他老师那样，他有信心，以他水平能做出来。

这种活不好接，要很努力地做营销，骆静语觉得按方旭业务能力和人脉，是能想办法打开这个局面。

方旭倒也没拒绝，只说这样机会可遇不可求，会帮他留意。可三年来，骆静语一直没做过方旭谈下来大件订单，倒是帮着老师参加过几次展览。

他老师叫徐卿言，人在上海，是一位四十多岁优雅女士，在国内专业从事烫花艺术从业者中，水平已是很高，每年都去日本进修，在国内开班授徒，还出过书，出现在展览会场时，人人喊她徐老师。

骆静语很羡慕，在国内烫花界，他至今默默无闻，有人知道“小鱼鱼手作烫花”这家店，很多汉服娘都喜欢在那里买首饰，但她们联系也是方旭，没人知道骆静语。

把所有箱子都整理好后，骆静语也在椅子上坐下，打字给方旭看：【你要不要数？】

方旭摆手：“不用，你从来没出过错，都装礼盒了，我还一个个打开看啊？”

骆静语点点头，又打字：【那棵樱花树，消息？】

方旭放下手机，咂巴了一下嘴，摇头道：“我报价了，不过对方后来没联系我。”

骆静语：【你报价多少了？】

方旭一挑眉：“干什么呀？这么信不过我？我是多报了点，但绝对是在合理范围内。”

骆静语不太信，还是问：【多少？】

方旭说：“十八万！”

十八万，确是在合理范围内，骆静语不再打字了，心想这个订单大概率又是没戏。

他很沮丧，虽说做一棵樱花树并不高端，反而是一件苦差事，但在业内，还没听说过这样订单，真要能接下，也算是增加了一份履历。

仔细想想，谁会花钱用纯手工烫花工艺去做一棵树啊？假仿真樱花树才卖几千块，而用烫花，不管是谁来做，肯定都要十几万，这性价比一对比，就会让人觉得客户莫不是个傻子。

方旭喝着茶，说：“我觉得对方就是闹着玩儿，随便来问问，你别放在心上。这种订单一做起来，别东西都不用做了，哪儿有时间啊！”

骆静语看着他说完，沉着脸移开了视线。

马上要年底了，方旭想和骆静语聊一下新一年计划，开仓接预定次数和时间段怎么排，骆静语出门进修时间大概在几月，还有能不能拓宽一下经营范围等等。

两个人一个说话，一个用手机打字，一来一回没几分钟，当骆静语又一次打字问【你说什么？再说一次】后，方旭不耐烦了，挥着手说：“哎算了算了，我还是回去和你微信聊吧，你到底会不会读唇啊？”

骆静语抿着唇，一双眼睛暗沉沉，心里很不好受。

读唇本就没那么神奇，常人说话语序和书面又不太一样，骆静语会拼音，对于简短、清晰唇语能抓住关键词理解意思。句子一长，词语一多，尤其是那种抽象形容词、成语，或者字型、意义不同同音词，他词汇量没那么大，很难通过嘴唇变化来看懂。