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李寻心中大喜,心想眼前这位老汉到底是门外汉,不懂得古玩的水深水浅,先不说玉壶春瓶价值几何,就单单是包袱内的几块和田老玉,就差不多能卖个一万五六。
而那件品相完好的玉壶春瓶,至少也能卖个五万保底,更何况是卖给吴云山这种财大气粗的煤老板呢,所以,只要能将玉壶春瓶拿到手里,到时候就是向吴云山开口要十万块,也必定能把买卖做成,并且还赠送给吴云山一份人情。
李寻竭力压制住内心的欢喜,故意板着脸说:“贵了点,四万五怎么样?”
老汉猛地一惊,连连摇头道:“不行,你给的
这个钱买不了我儿子的整胳膊整腿啊,我就是有这个心,也在没办法给,你咋还没弄明白呢,不是我要这个价,而是放高利贷的人要。既然你给不了这么多钱,那我就去别的家吧。”
说罢,老汉站起身收拾包袱,李寻见状心头一沉,但他仍旧一副波澜不惊地样子,淡淡说道:“不要冲动,千万要考虑清楚,出了聚古斋的店门,恐怕连这个价都没有了。”
李寻示意老汉看一眼墙上的挂钟,已是晚上十点钟,同时他起身打开店门,指着琉璃厂空无一人的街道,老汉见状如同泄了气的皮球,猛地蹲坐在椅子上。
此时,李寻嘴角浮现出一丝不易察觉的笑意,他确定自己已经将老汉的心理防线击垮,这就意味着他掌握了讨价还价的主动权。
老汉拧着脖子说道:“不论怎么说,四万五肯定不行,你真想要的话就再加点吧。”
李寻满脸堆笑,客客气气为老汉蓄满茶水,如果说刚刚是在杀老汉的锐气,那么接下就要给老
汉安抚了,先硬后软就是这么个道理。
“竟然如此,你我都退一步如何,我再给你加三千,四万八怎么样?”李寻悠然地点燃一支烟,眯着眼睛透过烟雾观察老汉的反应。
老汉紧咬牙关,腮骨变得十分突出,李寻知道老汉在做最后的决定,或者说是老汉正在说服内心妥协。
“五万,少一分都不行。”老汉咬牙跺脚报了价格。
李寻在心中暗自感叹一句,果然还真是要了五万,不多不少刚好是自己的心理价格,但李寻仍装出一副不情不愿的苦相,抱怨道:“唉,你要的价格真的太高了,不过看在你老着急救人的份上,我就当回活菩萨吧。”
“这么说你答应了,那好,咱们交割吧。”老汉脸上浮现出了笑意。
李寻抬手做出打断的姿势,淡淡地说:“放心吧,价都说好了,不可能再变了,聚古斋一言九鼎,不过嘛,这五万块的现钱确实有点多,咱又
不是李嘉诚,家里哪有那么多现金,所以,你得容我明天去银行取钱。”
“慢着,今晚还不能交割吗?我还准备回家救儿子呢,北京待不住的。”老汉整理包袱,似乎要准备离开。
李寻不急不慢地说:“你老别急,现在你不论去琉璃厂哪一家店,估计都拿不出五万的现金,你看这样如何,我在附近给你安排一家宾馆,你先住一晚歇歇脚,吃喝住都算我的,明个天一亮,我就拿五万现金与你交割。”
其实,李寻自个比谁都清楚,家里面哪还有钱,别说五万,就是五千都没有,刚才的话完全是为了安稳住老汉才说的。
“宾馆安全吗?我的祖传物件可别给弄丢了。”老汉紧张地看着李寻,他的眼神中流露着怀疑担忧。
“放心吧,绝对安全,宾馆就在临街,紧挨着派出所,你把货带在身边,绝对丢不了。”李寻帮着老汉将玉壶春瓶和老玉包好,两人一前一后
出了聚古斋。
经过琉璃厂街头的熟食店时,李寻见还开着店门,二话没说进去买了半斤熟肉,还有一瓶烧酒。
李寻拎着酒肉对老汉说:“这是家百年老店,以前给慈禧老佛爷供御膳,我想着你一路劳顿,所以给你老买了酒肉,总之不能让你老饿着肚子睡觉吧。”
李寻本以为老汉会对自己的好意心存感激,不料他却笑道:“我咋觉得像是三国演义故事里的蒋干盗书呢。”
李寻见自己被老汉误会,于是正颜厉色道:“你老想多了,这样吧,我把酒肉放你屋内,至于你吃不吃,看你老心情。”
老汉不再言语,将包袱紧紧抱在怀内,而李寻则拎着酒菜在旁边引路。
一支烟的功夫,两人到达宾馆,老汉特意打探了周围环境,发现宾馆紧邻派出所后,方才放松了警惕。
李寻为老汉安排妥住宿,将刚买酒肉塞给了他,自己转身匆匆离去,因为他知道自己多待一秒,就会增加老汉的疑心,倒不如早些离开,多想想去哪筹借五万块钱。
李寻走在空无一人的街道上,他期盼着老汉能吃他买的酒肉,只有这样才能减小老汉外出的可能性,从而保证自己想要的老物件不会落入他人之手,这招在古玩行叫作“稳货”。
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