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第20章 三章合一（第2页）

何国利这长辈架子可是拉的足足的，说完就一副无奈的样子。

胖胖的那位一脸尴尬，不知道说什么。倒是白衬衣接话说：“是啊，大家都难，可不能挣这个钱。”

何国利这才说：“所以，还得当长辈的担待，我给你们的价钱，可是最低的，八百块省下来，都能给学校里的孩子一人一套课桌椅了。”

这可是说到了心里，“对啊！”白衬衣点头，“我们穷点没事，不能穷教育。钱要花在刀刃上。”

何熙听着就知道，这人心动了。

何熙倒没说什么，而是问李一民：“大哥，这两位怎么称呼？”

李一民连忙先指了胖胖的那位：“这是二婶表侄女的公公的表哥，姓岳，岳明。聚贤镇岳家村的。”又指了白衬衣，“这是下山村的于国富村长。听说咱们这里水泵好，早上坐车过来看的。”

“岳村长，于村长这就是我们何经理。”

岳明连忙站起来打招呼，倒是于国富没动。

何熙也不在意，开门见山就问他：“岳叔，来了这么久了，柳河村的水泵看的怎么样了？”

岳明连忙说：“看过了，都介绍了，不过我们也不太懂。就是知道一些数据。”

何熙就直接笑眯眯的找了个板凳坐下来：“您说哪里不懂，我跟您解释。”

岳明赶紧说：“这t185是什么意思，代表了什么，有没有别的选择？”

何熙就说：“这第一个字母啊，是系列符号，原先都是由各个生产厂自行定义，后来统一了。t的意思就是拖拉机，tuo的首字母。说明这个发动机是用于拖拉机的。”

“这个1是指单缸，85是说发动机的缸直径是85毫米。所以总体来说，这是个拖拉机用的单缸四冲程缸径为85毫米的柴油发动机。”

“这种发动机有好处，也有坏处，它只有一个缸，肯定比四缸的发动机便宜，也比四缸的好维修，坏处是容易损坏，另外耗油量大，声音也不小，拖拉机您见过，就那声。”

何熙谈的井井有条，岳明本来瞧着这些数据眉头紧锁，问何国利他又说不出来，这会儿渐渐就展开了：“哎呦，还得是专业的，我看了半天，也不知道什么好处坏处。”

“那你们有什么区别？”

何熙没回答，进来的何勇已经开口了：“没区别。这个t185型号拖拉机是由阳城拖拉机厂牵头一起研发的，图纸都是一样的，我们的是江城柴油机厂生产的，他们的海州柴油机厂生产的。”

“要是说不一样，还真有点，江城的质量可是比海州的强。江城的柴油机上过全国工业名优产品推荐目录呢。”

于国富显然已经被他们说服了，连连点头：“是这样，老岳，我们家有人在海州厂，是说不如江城厂。”

倒是岳明还是问的仔细：“何经理，都是一样的厂子，您的定价一台高两百，这不是小数目啊。”

何熙一点也不烦，嫌弃才是买卖人吗！如果不动心，肯定是如于国富这样连问都不问的。

何熙就说：“的确图纸是一样的，而且江城比海州要出名一些。但我们有一样优势保修。江城虽然技术好，但恐怕没有技术员常年驻扎在咱们这里吧。

可是海州不一样，首先我就能修，您既然来了，也就知道，我们村第一台水泵是我用报废了十几年的拖拉机改装的，我有这个能力。而且我还能保证，如果有大问题我解决不了，海州柴油机厂的技术员就可以过来帮忙维修。”

何熙说的是底气十足，其实压根用不到海州厂，别说她了，倪亚明就足够了。不过她还是扯了大旗。

岳明一下子就陷入了沉默深思中。即便是于国富也忍不住问何国利：“你们保修吗？”

何国利一抬头，就瞧见何熙笑眯眯的看着他，只觉得他满腹心思都被何熙看透了。

他是真没技术员，这东西是让何国强找人仿制的，也是找下属厂帮忙生产的，何国强身份在那里，人家干的活肯定不错，但是不可能有本事的正式工人跑到他这里待着等维修的。

尤其是还跨省。

不过何国利也是厉害的人，脑子转了转就说：“你们听她吓唬人，这东西是新的，买回去要是这么容易坏，我也不敢卖啊。就为了日后维修，贵这么多不合算。再说，就算真坏了，我也和镇维修厂谈好了，由他们的技术工人维修。他们还是海州厂原先的定点维修厂呢。”

两边人都把架势摆开了，自然是等着这两位客户的决定。

李一民和二婶他们都有点紧张，倒是何熙很看好岳明，这人虽然看着糙，但心细，不被小便宜迷惑，不是好糊弄的。

倒是于国富，恐怕不会舍得二百块的便宜。

果不其然，不一时，于国富就先表了态：“我还是觉得柳河村的放心，以后有机会在合作吧。”

他说话不难听，何熙倒也好态度：“好，以后有机会。”

倒是二婶气得不得了，可惜这人跟她没交情，她只能自己生闷气。

岳明是又等了一会才说：“桂花啊，我还想去你们再看一眼泵再决定，行吗？”