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三姑娘刘玉蓉是来找她做生意的。
“三姐姐,你说要和我合伙开铺子?”刘玉真诧异地问道,虽然是一家子姐妹,但是她们的关系并没有好到可以一起做生意啊,所以刘玉蓉说出来之后她半响没反应过来。
“是啊,”刘玉蓉解释道“我在府城有一个小铺子,原本是卖胭脂水粉和零散首饰的,但好些年没打理那生意比不过别家。”
“前两天不是来给你添妆嘛,我瞧见了你那些首饰,漂亮得紧我很是喜欢。”
她得意一笑,“不但我很喜欢,太太也喜欢呢,你这两天不在家不知道,太太第二天就吩咐人去采买你那个翡翠了,其他几位姐妹也想私底下找你画图样子呢,不过都叫我抢了先。”
刘玉蓉口里的太太显然就是二房当家太太了,这个消息让刘玉真惊讶,不亚于惊讶刘玉蓉在府城有一个铺子好几年了,不过也不奇怪。
二叔经常去府城,而殷姨娘又非常受宠跟着去了几回,所以他私底下贴补殷姨娘是很正常的事,以前也有发生过,而且每一次都伴随着二房的一次妻妾斗法。
不过这些和她没关系,她对这个合伙做生意挺感兴趣的,毕竟如今的她要担负起一家子的生计,责任重大开源势在必行,于是问道“三姐姐,你说的这个合伙,是怎么合伙法?”
见她感兴趣,刘玉蓉举起两支白嫩纤细的手指,道“有两个办法,一是我们算一算这个胭脂水粉首饰铺子需要用到多少银子,然后一人出一半,你负责画图样子,我负责卖,赚的钱也一人一半。”
刘玉真对这一种没有兴趣,因为府城除非陈世文搬过去住,不然她没什么机会去,而首饰铺子投资大她又没有办法监管的话对她不利,于是问道“另一种呢?”
“另一种啊,”刘玉蓉竖起一根手指,道“另一种就简单了,就是我那铺子不变,这收货,卖货都由我来,妹妹你一分钱都不用出,就负责画图样子,一套头面我给你二十两银。”
“如何?什么都不用做你净赚二十两,”刘玉蓉笑嘻嘻地道“不过你画的头面可得是大件的,能配你那些什么翡翠、宝石、珍珠等等,不然可赚不到二十两。”
刘玉真想了想,这个法子倒是好一些,不过还是不够完善,于是她用慢悠悠的动作饮了口茶,在刘玉蓉的脸上露出焦急之色才道。
“三姐姐你可不实诚,我那些首饰都是我精心设计的,就拿那套六十八件的足金蛐蛐葫芦镶宝头面来说吧,做成一共花了一百七十六两,但做成之后那玲珑楼的掌柜想要出三百两银子买呢,我不卖他又出一百两来买断我的图样子,我还是没有卖。”
刘玉蓉顿住了,拿着团扇狠摇了两下,然后又殷勤地对着刘玉真轻摇,柔声道“好妹妹,疼疼你三姐姐,我呀虽然有姨娘贴补,但太太视我为眼中钉肉中刺。这次公中只给了我两千两的嫁妆,姨娘贴补了一千两,合着就三千多两!”
“三千两能做什么啊?更别说公中置办的嫁妆都是十几年前的旧款式,我都没脸带出去。还有那些田地铺子都是表面光鲜,可怜我嫁到孙家这段日子,夫君和我一个月只得十五两月银,不但没有进项,压箱银子都贴进去不老少!”
“好妹妹,我那铺子不到三百两呢,哪买得起一百两的图样子,这样吧,姐姐我那铺子也不用你出银子了,你就只管花图样,赚到的银子我们姐妹分你四成!”刘玉蓉咬着牙说。
“这样一个图样做个四五套,也就和你卖一张图样子差不多了。”说着又拍拍鼓起的胸脯道“我们姐妹齐心,合力赚金!”
刘玉真被她这胡闹的一句话逗笑了,道“既然三姐姐你这么说了,那妹妹我就应了吧,不过你这两个法子都不成,得按照我的来。”
刘玉真虽然两辈子都没开过铺子,但是她略懂一些生意,知道刘玉蓉这做法是不成的。
“太好了!”刘玉蓉妩媚的脸上露出了灿烂的笑容,道“妹妹想要怎么做,你说!”
刘玉真想了想道“刚刚我听三姐姐你说你在府城开的是一个小铺子?之前是卖胭脂水粉和小首饰?”
“不错。”刘玉蓉点头。
“那既是小铺子,你卖出去的胭脂水粉定不是咱们日常用的那些吧?”
“妹妹你可真聪明,”刘玉蓉感叹道“我们府里用的胭脂都是府城最大的玲珑楼里的,一盒十两银,我那小铺子卖的最贵不过二两,都是卖给市井人家的。”
“那,你那小铺子能卖出去三百两的头面吗?”刘玉真反问道。
“这……”刘玉蓉迟疑了,她最近一直在为银钱的事情发愁,那天看到刘玉真的嫁妆突然就被那些头面惊艳了,挪不开步子,之后一直心心念念此事,还真没想到会卖不出去这个问题。
“那你说怎么办?”她有些茫然地问道。
“三姐姐别急,既然你那铺子卖不出去价格高昂的头面,那可以卖便宜的首饰呀,那些不到十件的小银头面,单支的金钗,银钗,若用翡翠来做最高不过三十两银,还有绒花,铜首饰等等。”
“这些积累下来可不是小数目呢,”刘玉真详细解释道“大头面用的金银多,压银子,十天半月都不一定能开张,你若想做大头面的生意没有几千两是不可能,总不能客人来了五六个,你只有三套头面给他们选吧?”
“而且你想要做大头面,只靠我这取巧的翡翠那是不成的,这玩意如今只在咱们南边时兴,家常戴戴图个新奇还好若是宴客送人还是得靠那些珍贵的宝石,珍珠,一颗宝石价值几何,不用我说三姐姐都知道了。”
“对对对!妹妹你说得对!”刘玉蓉仔细一想,眼睛都亮了,“怪不得和夫君商量这事的时候他说我傻,原来是这么个缘故啊!”
刘玉真“……”真是辛苦三姐夫了。,,
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