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第 30 章VIP（第2页）

小商人或许会喜欢放贷，风险大收益也大，搏一搏而已。超级公司这样的庞然大物最重要的就是风险控制了，就像后世真正的大公司，也往往是极度厌恶不可控风险的.这样的公司，不必说赚不赚钱，只能说延续下去总会赚钱的。

“那么现在，一切都没问题了吧？”路易莎微微一笑：“这批食糖的货款，在它们被运出特鲁瓦的货栈前，您得付清楚。至少付掉七成——我知道你们做大生意很少一手交钱、一手交货，但伯爵不可能和您的客户一样体谅您。”

“是的，在下正是为这一点才特意回了一趟总公司，不然只是‘账面’的话，也没必要着急去解释情况、说服股东。”菲利波轻轻颔首。

古今中外的商人很多都是这样的，一桩买卖做完了都有一个‘账期’，立刻见到钱不太可能。这里倒也没什么可说的，毕竟别人欠你的货款，你也可能欠着更上游的货款——但巴尔扎克伯爵并不是商人，不愿意接受商人的规则，只愿意‘落袋为安’。

当然，这也是因为巴尔扎克伯爵清楚，食糖是真正的俏货。佩巴蒂这桩生意有利可图，而且是转手就能稳稳拿钱，他们很难拒绝为此增加一些资金运行成本也不是不能接受。

“关于这一点，您不必担心.是的，七成，和我们之前说好的一样。不过，这不可能全是现款，我们会用一部分货，一部分债权，一部分汇票，搭配一些现款支付。”菲利波不急不忙地答说：“我们不可能将如此大笔的硬币储存、运输在分支机构，您应该是明白的吧？”

“这倒是没问题，不过汇票和货物也就算了，债权的话，伯爵可不会喜欢。”路易莎很清楚自己的定位，她现在是代表伯爵谈这些，首要就是从伯爵的角度想问题。

所谓‘债权’，其实是其他商人对伯爵的债权，以前伯爵也找那些商人借过钱。虽然伯爵没有赖账的想法（如果可以，贵族们也不想赖账，名声不好是一方面，今后借钱会更难，利息也更高是另一方面），但能迟一点儿还钱就迟一点儿还钱，也是此时的共识了。

钱一定时间内的使用权本就是有价值的，这一点此时的人们，哪怕不是商人，也模模糊糊意识到了。

“哦，具体的我们可以再商量。”对此菲利波倒是没急着算清楚。

反正这桩生意大方向都差不多了，这种细节的讨价还价，总不会破坏大局。真要说的话，让双方下面的人具体去谈就好了。也免得为了争那些细节，弄得气氛紧张，没有转圜的余地。

现在的话，菲利波更想确定另一件事，他以一种热情的口吻对路易莎道：“现在更重要的是，布鲁多的食糖是否能稳定供应。如果只是一次，再大的生意也不值得投入太多。而如果是源源不断的金流，那就是另一回事了。”

“货源没有问题，唔，至少现在看起来没有问题。”路易莎没有说的言之凿凿，那样显得太奇怪了。既然菲利波认为布鲁多也是从别处弄到的食糖，那就不能太肯定了——货源捏在别人手里，什么‘意外’都有可能么。

现在布鲁多和佩巴蒂公司合作的挺好的，但双方也就是冷冰冰的利益合作关系而已，没必要将腹部亮给对方。

“那就好了！”菲利波愉快地拍了拍手：“明年，明年能有更多的食糖，甚至更多吗？”

路易莎不置可否，只是说：“明年再说吧，至少得看今年的销售情况。虽然食糖总是不愁卖的，但也得看看佩巴蒂公司的销售渠道能否顺利完成任务。从我个人来说，当然是相信您和佩巴蒂公司的，但.”

路易莎这样说，菲利波只当是贵族的‘保守’心态，不见兔子不撒鹰.啊，这也不奇怪。

而路易莎没有一口回绝，他就知道明年提供的食糖至少也是同量级的。

想到这里，哪怕他在佩巴蒂公司内部一向以稳重出名，也忍不住提前给出了承诺：“请您一定相信佩巴蒂公司我们在所有地区都有分支机构，销售渠道畅通。还是曾经说的那样，布鲁多有多少食糖，我们都能吃下！”

“先看看这批食糖能否顺利销售吧。”路易莎微微一笑，仿佛是在给菲利波留余地：“如果食糖销售不顺，想来就算明年布鲁多想要将食糖出货给佩巴蒂公司，你们也不会接受。”