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展遇到了一些困难,需要你这个决策人拍板呢。”
两人面对面地坐在客厅沙发上,蒋云打开随身带着的包包,拿出几张文件递给杜乐。
杜乐翻看了一下,全是最近公司的营业状况,收支数据。
公司赚钱了,短短不到一年的时间,盈利400多万。如果不是工厂投资新的生产线,车间建设以及人工成本的提高,还有兴建美味轩酒楼。盈利可能超过一千万。
杜乐皱了皱眉头,连续数月,美味轩方便面在国内销售竟然没有多少起色。反而,国的盈利就达到了100万华元。
蒋云见到杜乐皱眉的样子,就知道他肯定看出问题,没等杜乐出声就先说道:“工厂新建的生产线,已经开始投入生产,美味轩方便面日产超过5万袋,可是国内的市场占有率极低,多余的方便面,只能出口,发往国。我们前后已经发货超过5次了。”
“为什么会有这种状况?”杜乐问道。
“我们受到了阻击。”蒋云苦笑说道。
顿一顿,她继续说道:“东南省还好一些,因为我们和万家福超市的良好关系,原先的市场占有是稳定的。但其它省份就难了。销售部每次制定的周边省推广计划,都遭到了其它方便面公司的阻击。另外每次美味轩刚和省外超市谈好上架事宜,就有别的方便面公司以更加优惠的价格,在我们签订合约之前就抢占了大超市的货架。就算是好不容易争取到了中小超市的推广试吃活动,超市对面或者旁边,就会有另外一家方便面公司进行价格更低的优惠促销活动。各个渠道商,都好像商量好了似的,要求美味轩降低批发价。在地方比较有影响力的电视台,美味轩一个广告出现,就会有两个相同的方便面广告出现。”
蒋云说完,心里还叹了一口。要说销售部最苦最累,得到的成就却不大,让她的心力有些憔悴。美味轩目前的境遇还真有点墙里开花墙外香的味道,国纽市莱恩酒店可是一直再要求增加铺货量。
杜乐倒是明白了,这些事情肯定跟上一次的新闻事件相类似,都是同行打压的一种手段。手段相对温和罢了。毕竟,人家打对台,低价推销,并不是什么犯法的行为。方便面的市场,无疑是块巨大的蛋糕。
杜乐的商业手段,还是很稚嫩的。就算他明白对方的手段,也不知道去如何的应对。不过有一点,杜乐是肯定的。美味轩方便面的发展,绝对是行业内最强,要不然也不会有人过来打压。他们的目的,杜乐也大概能猜到。应该就是遏制美味轩的发展势头,让美味轩不能再继续扩张下去。然后再慢慢一步一步的蚕食。
大公司就是有大公司的好处,以本伤人,轻松得很。
杜乐想了想,最后还是决定,对待省外的市场暂时不做任何改变的好。降价?算了吧,方便面又不是卖不出去,大不了多做出口贸易算了。
但如果一点反应也不做,杜乐就显得太软弱了。既然他们不想杜乐走出东南省,杜乐也不准备让他们插足东南省。
“暂缓省外的推销活动,进一步加大在东南省的品牌效应。举行新的一轮促销活动,我们要让所有东南省的人都要知道,美味轩是本省的产品,方便面中只有美味轩的最好吃。”
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杜乐翻看了一下,全是最近公司的营业状况,收支数据。
公司赚钱了,短短不到一年的时间,盈利400多万。如果不是工厂投资新的生产线,车间建设以及人工成本的提高,还有兴建美味轩酒楼。盈利可能超过一千万。
杜乐皱了皱眉头,连续数月,美味轩方便面在国内销售竟然没有多少起色。反而,国的盈利就达到了100万华元。
蒋云见到杜乐皱眉的样子,就知道他肯定看出问题,没等杜乐出声就先说道:“工厂新建的生产线,已经开始投入生产,美味轩方便面日产超过5万袋,可是国内的市场占有率极低,多余的方便面,只能出口,发往国。我们前后已经发货超过5次了。”
“为什么会有这种状况?”杜乐问道。
“我们受到了阻击。”蒋云苦笑说道。
顿一顿,她继续说道:“东南省还好一些,因为我们和万家福超市的良好关系,原先的市场占有是稳定的。但其它省份就难了。销售部每次制定的周边省推广计划,都遭到了其它方便面公司的阻击。另外每次美味轩刚和省外超市谈好上架事宜,就有别的方便面公司以更加优惠的价格,在我们签订合约之前就抢占了大超市的货架。就算是好不容易争取到了中小超市的推广试吃活动,超市对面或者旁边,就会有另外一家方便面公司进行价格更低的优惠促销活动。各个渠道商,都好像商量好了似的,要求美味轩降低批发价。在地方比较有影响力的电视台,美味轩一个广告出现,就会有两个相同的方便面广告出现。”
蒋云说完,心里还叹了一口。要说销售部最苦最累,得到的成就却不大,让她的心力有些憔悴。美味轩目前的境遇还真有点墙里开花墙外香的味道,国纽市莱恩酒店可是一直再要求增加铺货量。
杜乐倒是明白了,这些事情肯定跟上一次的新闻事件相类似,都是同行打压的一种手段。手段相对温和罢了。毕竟,人家打对台,低价推销,并不是什么犯法的行为。方便面的市场,无疑是块巨大的蛋糕。
杜乐的商业手段,还是很稚嫩的。就算他明白对方的手段,也不知道去如何的应对。不过有一点,杜乐是肯定的。美味轩方便面的发展,绝对是行业内最强,要不然也不会有人过来打压。他们的目的,杜乐也大概能猜到。应该就是遏制美味轩的发展势头,让美味轩不能再继续扩张下去。然后再慢慢一步一步的蚕食。
大公司就是有大公司的好处,以本伤人,轻松得很。
杜乐想了想,最后还是决定,对待省外的市场暂时不做任何改变的好。降价?算了吧,方便面又不是卖不出去,大不了多做出口贸易算了。
但如果一点反应也不做,杜乐就显得太软弱了。既然他们不想杜乐走出东南省,杜乐也不准备让他们插足东南省。
“暂缓省外的推销活动,进一步加大在东南省的品牌效应。举行新的一轮促销活动,我们要让所有东南省的人都要知道,美味轩是本省的产品,方便面中只有美味轩的最好吃。”
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