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39第 39 章（第2页）

程诚接过毛巾，把手脸都擦干净了，头发却草草擦了一下，接着就迫不及待地说道：“宋姨，我拉到了一个大单，有人要两百包咸菜。”

一包咸菜他能抽成一分钱，两百包就是两块钱，基本上他要三四天才能卖出这些咸菜呢。

只是，这咸菜得寄到外地去，也不知道这邮费是多少，要是算下来，还能赚到钱吗？

要是邮费高了的话，万一连邮费都不够了怎么办？

想到这里，刚才还兴致勃勃地程城有些萎靡，他刚才光顾着高兴了，根本就没想这么多。

“小程，你说什么，有人要买两百包咸菜，你赶紧给我说说，到底是怎么回事。”

宋招娣这下来了兴趣，两百包的咸菜，这是碰上大客户了，平时他们两个一天都卖出去这么多。

程城本来想坐下，可看到自己的一身雨水，就站在那里说话：“宋姨，我的一个表哥，高中毕业没找到工作，后来就去了南边了，在那里找了个工作，工资还算可以。就是吃饭不习惯，他以前吃过你家的咸菜，这次听说搞出了带包装保质期长的咸菜，就想要点。他的同事也有咱们这边过去的，听说了也要买，他们就想要两百包，我赶紧就过来给您说了。”

“你表哥现在在南边哪个城市？”

“在深市。地址他也给我了，咱们把咸菜给包装好，送到邮局去就行。”

宋招娣没说话，程城有些忐忑，宋姨难道不想做这笔买卖，嫌太麻烦了，还是嫌运费贵了？

他不知道的是，宋招娣心里已经有了别的方法。

“程城，你有表哥的地址对吧？”

程城点点头：“我有。”

“那这样，你，”宋招娣想说让程城一个人去，又想到他年纪太小，不知道能不能行。

“小程，你自己能坐火车去深市吗？”

“啊？当然能了，坐火车到了站就下车吗，我当然能行了。”

“那这样，你带着五百包咸菜去深市，除了给你表哥和他同事的两百包，剩下的那些咸菜你在深市的那些小摊子上推销一下，来回的路费和吃饭住宿的费用我都给你报销，不管这些咸菜卖没卖出去，我都给你三十块钱的奖金。不过这每袋一分钱的抽成是没有了。”

刚才程城跟她说的事情，立马让她心里浮现出衣蛾想法，包装好的咸菜在省城卖的不好，但是可以卖到外地去啊。

她也从报纸上看到过深市的消息，那是个和全国所有城市都不一样的地方，鼓励民营经济个体户，她的咸菜说不定可以在那里找到销路你。

程城的表哥吃不惯那里的饭菜，专门来信说要咸菜，他的同事也要，这就说明咸菜在那里是有市场的，她为什么不把咸菜卖到那里去呢，这不就是一个机会吗。

她现在脱不开身，可以让程城趁这个机会，先去探探路，不管结果怎么样，这都算是个出路。

程城张大嘴巴：“啊？宋姨你说什么，让我带着五百包咸菜去深市推销？”

宋招娣站在柜台后，点头道：“嗯，我是这样想的，你看，你跟小赵在省城卖咸菜，一天也就卖这么点。你也说过，卖的最多的地方就是火车站汽车站，这要出门的人买的最多，这不就说明咱们的咸菜在外地有市场吗？你表哥跟同事一次就跟咱们要两百包咸菜，不正好说明他们那里没有卖咸菜的，或者卖的咸菜不好吃吗？趁着这个机会，你去深市推销推销咱们的咸菜，看看有没有销路。”

“宋姨，你说的这个可能还真的能行，我表哥说了那边可热闹了，每天都要涌进很多人，那边的风气也跟咱们这边不一样，咱们省城的人都奔着国家饭去的，那边的人很多都做买卖，有的甚至还从国营厂子里辞了职，自己做生意呢。”

宋招娣又说道：“既然人多，那机会就大。这样，你背着咸菜去谈，要是真的能谈到客户，还成了咱们的固定客户，那你就抽成，客户每要一次咸菜，我给你百分之六的提成。”

“小程，百分之六的提成看上去不算很多，可要是有了固定客户，客户每个月都是要从咱们店里进货的，加起来也是一笔不少的收入了，你去深市的费用我也给你全报销了。”

程城在心里算了一下，想到火车票吃住都可以报销，就是一包咸菜都卖不出去，还有三十块钱的奖金可以拿呢，算下来自己一点也不吃亏。

至于谈下固定客户后有百分之六的提成，虽然看起来比一包一包的零卖要赚的少的多，可固定客户每个月都要进货，那他每个月就都有钱了。

就是爸妈那里不知道该怎么说，自己想孤身一人去深市，他们也不知道能不能答应。

“宋姨，你说的这些我都记住了，我这就回去，跟我爸妈说一声，什么时候去深市，你到时候说一声就行了。”

说完他转身就朝着门外走去，宋招娣赶紧招手：“小程，你回来，外面的雨下的正大呢，你一会儿再回去，要不又得琳一身。”

程城不在意道：“没事，我身体好的很，淋淋雨也没什么。”

宋招娣赶紧从柜台后走了出来，喊道：“你先等会儿，拿了伞再走，我家里好几把伞，雨下这么大，你打着伞走。”

程城谢了宋招娣，从墙角处飞快地抓起一把格子伞，打开撑着走进了雨里。

程城走了之后，宋招娣心里一片火热，刚才萎靡的心情顿时就没有了。

她刚才还在发愁自己家的咸菜销路不好呢，这不机会就送上门来了吗？

这个机会要是把握住了，说不定就能打开深市的市场呢。