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第51章（第2页）

直接从学校出来的苏云雷，他想做好很多事。但读过很多书，研究过不少商业案例，看过很多鸡汤文学，仍然卖不出一件产品。

怎么说呢，一个合格的商人，其实是一个全能的复合型人才，一般人真的比不上。他必须具备敏锐的触角、独到的眼光、大的格局、小的方案执行、失败所能承受的后果，失败后重新爬起来的能力，这些缺一不可。

好多人只见到有钱人人前光鲜，无坚不摧，不知他们一路披荆斩棘，皮下是浑身伤痕。

苏云雷也惊奇，自己穷途末路之时，邱瑜给他带来了一桶金，他以为是巧合，因为邱瑜说是碰巧。

后来邱瑜陆陆续续又卖出很多件专利的时候，他才认可邱瑜的能力，并虚心向邱瑜请教销售技巧。

邱瑜拿一张白纸，写着几行字：产品名称，适用范围，图文展示，寻找客户，细分客户，向客户讲解，达成交易。

邱瑜笑着说：“就按这个步骤，慢慢来就可以了。”

简单的几行字，谁都知道，但是就是做不到。

邱瑜跟着季向东，天天开会。他们的开会可不是象电视里走个过场，尖酸刻薄，意气用事，摆摆样子，他们是真的在解决问题。

每次开会前，都会有个明确的主题，比如一个项目启动，那这场会议必须有预算部、工程部、监理部各主要领导和负责人在场，从什么时候动工，到什么时候完工，什么时候做什么事情。到哪一阶段，预算部该投入多少材料物资，工程会遇到什么问题，遇到了该怎么解决，监理部需要严查核检细节漏洞。这其中每一个细节都会做备案，因为有备所以无患，执行起来有章可遵循，当其中一项出现异动，马上就可以知道可能是哪里出了问题。

当时突查钢筋事件，邱瑜是预算部门出来的，按工程进度，她觉得钢筋用量明显超标，季向东也觉察到异常，和邱瑜一合计，就知有问题，才有当初两人星夜带外人查工地，逮住一大批老鼠。

邱瑜跟着季向东的每一场会议都不是白开的，他们是主导者，可以把控全局的人。

这也是季向东对邱瑜放心的原因，不管他家胖丫头走到哪里，都吃不了亏，她就算是一个小兵开局，最后也会成为一个掌局者，一般人根本入不了她的眼。

苏云雷青春、活力、激情洋溢，他不懂这商业运行的规则，入行太浅，有些话说出来，他也理解不了，邱瑜解释好久，还是有些说不通。

慢慢邱瑜就讲得少做得多，她自己列计划，指导着两个新来的业务员来执行她的计划，减少她的工作量。

这也季向东教的:在高位者，掌大局和方向就好，细节的事情，请人去做，不要将自己拘泥于鸡毛蒜皮之上，留空隙和时间让自己思考，你才能跳出三界看五行。

以前，邱瑜也不懂季向东说的这些东西，现在离开那个男人后，他曾经说的每一句话，仿佛在脑子里生了根，邱瑜做事，每一步都有明确的目标。

苏云雷对邱瑜刚开始是有好感的，他觉得邱瑜是他的福星，相处久之后，发现邱瑜看似对谁都笑眯眯地，其实和他们都是有膈的，亲而不近。

就算邱瑜处处谨慎，但她处事的能力和气场远远压苏云雷一头。

苏云雷是极聪慧的，几个月，他就受不了自己活在邱瑜掌控之下。

苏云雷曾许下豪言：大丈夫生居于天地间，岂可久居人下。他更不甘心被邱瑜安排。

苏云雷对邱瑜那些好感，随着时间慢慢流逝。

看邱瑜并没有做过很特殊的事，她做的事他都会，邱瑜轻轻松松就这样就分走了他三分之一的收入，苏云雷心里也开始耿耿于怀，觉得自己亏了。

七月，苏云雷的堂弟苏道景和表妹冷迪毕业后进到他的公司。

苏云雷和邱瑜说：“邱瑜，这是我堂弟苏道景和表妹冷迪，你帮我带带他们。”

邱瑜当时还很开心，苏云雷是老板，她带着四个业务员，做成一个标准团队，可以开会，自己可以提出目标，分配任务，应该效率更高。

谁知刚从学校毕业的年轻小伙子和小姑娘，根本没有经过职场的洗礼，又仗着是亲戚，邱瑜根本指挥不动他们，还经常给邱瑜使绊子，摆脸色。

冷迪还勾结两个业务员针对邱瑜。邱瑜分下去的活没人做，他们还说邱瑜拿的钱多，就该她自己做。

这么小的几个人的小公司，就开始有了矛盾。

邱瑜和苏云雷谈了，苏云雷不是季向东，只是一句说：“他们不懂事，遇到一些问题，你耐心点，慢慢教。”

苏云雷说出来的话，放屁一样。

当初邱瑜去和下面项目部沟通时，也遇到过阴阳怪气的同事，季向东一个电话，将对方领导训斥一顿，后面邱瑜行事，方便许多。