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在外人看来,一个新企业。三个月就能打开市场,并且盈利。这完全可以说一句很成功了。
然而谁叫他们有个强大的对手步步高。
步步高只不过比他们早投产三个月而已。却已经可以说是远远甩开了他们。
先不说步步高的销售模式。
就他的产品本身,就比裕兴要好得多。
不但故障少,还很美观。
除了京城周边,裕兴的销售可以和步步高打平,全国其他市场,却早就被步步高甩开。,
以祝未沙从老同事那边得知的消息。
全年半年时间,步步高最少出了十万台货。
而裕兴,到现在为止,出货不到7000台。其中三分之一还是京城周边出的。
“我觉得我们可以学习下步步高,转变下风格,推出我们自己的一体机,加大央视广告的同时,然后也做售后服务。”陶胜志虽是技术部的,可这里面他也是最了解步步高的。
早在投产之初,他们就把步步高从里到外的都研究了一遍。
也研发出了和步步高同样的一体机。一开始之所以没有出和步步高同样的产品,就是有的人,自命清高,为了和步步高与众不同,才先推出了分体机。
然而事实证明,分体式并不比步步高的一体式好,现在百分之五的故障率,基本都是来自分体接头。
不但问题多,成本还更高。
“陶部长,我承认步步高营销是做得好,可我们裕兴也不差。”接话的是祝未沙右手边的一个中年人,程围。
他原来是西城经济公司的骨干,祝未沙当代理法人时候的手下,下海时候也一起跟着过来的。
“其实在我看来,我们和步步高最大的问题,还是在经销商这块。”
“当初为了追赶步步高,我们也学着他们做直销,放弃了代理商。现在看来,这其实是错的。因为我们的渠道不够,没了代理商,很难打开市场。”
“现在要想追上步步高,我觉得还是应该重新考虑下代理商问题,短期来看利润是会低一些,可却能快速打开市场。”
“当然,步步高的营销方式和售后服务,我们也可以做。毕竟这招现在看来,确实好用。”程围说完,看了一眼祝未沙。
裕兴是祝未沙一手创办的。
此刻他却有种束手束脚的感觉。就像回到了当时的单位。
各方掣肘,各有所求。
不管是分体式还是一体式,也不管是直销还是代理商。
这些个问题,从建厂开始,他们就一直在讨论。
照说步步高有了成功经验在这里,后来的裕兴只要不傻,就能学以致用。
这个年代的精英,最大的特点就是自命不凡。
他们都是百万人过独木桥杀出来的,没有人会自觉比别人差。
所以即便有步步高的先例在前,祝未沙还是想自己去创新。
然而事到如今,裕兴必须到了做决断的时候了。
看了眼想还想要争辩的陶胜志,祝未沙摆了摆手,示意他停下。
然后缓缓环顾了一圈会议室,深吸了一口气说道。
“从今天起,裕兴将对步步高采取跟随战术。我们和步步高打到底!”
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