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第两百四十四章 酒厂改制6（第1页）

2002年1月8日。经过几天的了解情况，昨晚又得到了市长李玉的批准，魏贤君终于开始大刀阔斧的改革。一早上起来，魏贤君便带着生产科车间主任张万成和销售科科长李鑫来到良城玻璃厂。良城酒厂的玻璃瓶都是在这订购的，也算是玻璃厂的一个大客户，只不过这些年酒厂生意每况愈下，连带着玻璃厂的生意也日渐减少。一听说酒厂来的人，玻璃厂厂长赵飞亲自跑到大门口来迎接，并把人领到办公室，端茶倒水的伺候一番。“赵厂长，都是老朋友了，我也不绕圈子了，今天来定一批酒瓶，我们要装200毫升的，高度大概10左右，扁瓶子（参照江小白的酒瓶），要三种，第一种透明玻璃型，第二种磨砂玻璃型，第三种一半透明一半磨砂型。。。。。。”魏贤君简单说明了一下自己想要的效果。赵飞不愧是玻璃厂的厂长，也非常熟练，立即让人去仓库找了三个样品过来，同样是两百毫升的大小，可惜不是魏贤君想要的效果，无奈魏贤君直接拿过来一张a4纸，将江小白酒的瓶子画了出来，虽然不专业，但基本上能看懂。“这样的瓶子，最快几天能做好？”“三天，主要是得造模具，这一点快不起来，生产起来的话就快了，一天两万个瓶子没问题。”赵飞说道。“价格呢？这样一个瓶子大概需要多少钱？起订量十万。”魏贤君说道。“十万？十万的话最低我能给你放到两毛钱，说实话，魏组长，两毛钱基本上没啥利润了，临近过年，我也想让工人们过个好年，再低就不能聊了。”赵飞坚定地说道。“两毛？有点高了，一毛八能做不？”魏贤君问道：“不能做的话，我就换一家小厂，这不是考虑多少年的老关系嘛，轻易我也不想换下家。”看着魏贤君态度这么坚决，赵飞也没办法。“一毛八能做，但是质量方面可能就得差一点了，瓶身可能就没那么厚实了！”赵飞咬牙说道。“只要保证不炸瓶子，轻轻磕一下不坏就可以了。”魏贤君也知道，一分价格一分货，你不出钱，还想买好货，想屁吃呢？“那有你这句话我就放心了，一毛八，能做！”赵飞说道。“那行，三天之后给我送十个样品过来，我确定好就可以量产了。”魏贤君说道“具体生产口径，大小，你们和我们张主任商量，李科长，签合同，走人，咱们去下一家。”魏贤君直接下命令。“吃了饭再走吧？马上就中午了。”赵飞笑着挽留道。“不了，还有下一家呢！”魏贤君摆手拒绝，时间紧迫，必须速战速决。出了玻璃厂，魏贤君又马不停蹄来到印刷厂，定制了贴在酒瓶上的广告纸，详情参照江小白，另外还增加上了奖品方面的信息，简单来说就是‘开盖有奖’，接着又打印了一万张海报，上面编写着“喝良城大曲，享美好人生”，“开盖就有现金奖”等等宣传标语。接着他又马不停蹄来到银行，换了一万张一元纸币，两万张五毛的纸币和十万张一毛的纸币，都是全新的纸币，嘎嘎漂亮。这些纸币魏贤君计划放在“良小白”的瓶盖里的，开盖有奖，一毛中奖率设定在25，五毛的中奖率设定在15，壹元的中奖率设定在5。当然，良小白的定价还要斟酌一下，首先定位就是广大普通消费群体，价格肯定是不能贵，这年月普通人一天工资才十块钱，所以良小白的定价不能超过一块钱，再加上酒量小，才两百毫升，魏贤君测算了一下，算上包装人工，一瓶良小白的成本大概在三毛五分钱左右，包括瓶子一毛八，出厂价定六毛钱，大概有个两毛多的利润，市场零售价统一定为九毛一瓶，也就是说商家利润应该在三毛左右，还是有利可图的。这样算下来，每卖出一万瓶酒，还能大约剩下500元的纯利润，这个不是重点，重点是先把酒厂盘活了，大家都有活干，下一步再谈利润。回到厂里，魏贤君立即安排厂里闲着的人工，出去贴海报，五个人一组，每组负责两个乡镇，只有一个要求，务必让每个小商店里都贴上良城酒厂的海报，位置还要醒目。什么？人家不给你贴？那你就帮人家整理货架，帮忙理货，上根烟，好好聊聊天，大部分生意人以和为贵，基本上不会说很刁蛮的。人一忙起来，时间就过得飞快，一转眼，三天过去了。玻璃厂赵飞亲自带着三箱样品过来，魏贤君看了一下，基本没啥问题，直接安排投产。灌了三箱样品，贴上标签，瓶盖里有提前塞好的奖金。魏贤君带着三箱样品，直奔市政府而去。“这就是你说的新品，包装倒是很新颖，定价九毛钱一瓶，倒是不便宜啊！”李玉把玩着良小白，说道。“价格肯定是贵了一点，但是咱们是纯粮食酒，和市场上的勾兑酒还是有很大的区别的，您看，包装上咱专门写了纯粮食酿造，这一块我是这么想的，让食药监的同事们出动，对全市酒业进行整改，把勾兑酒和粮食酒分开售卖，勾兑酒必须标注酒精勾兑，粮食酒必须标注粮食酿造。。。。。。”魏贤君早就想好了阳谋，有权不用，过期作废，既然要盘活酒厂，有些手段该用还得用。“你小子，幸好没去做生意，太阴了，这不是典型的官商勾结嘛！”李玉笑骂道。“那咱也是没办法，要钱没钱，要时间没时间，不搞点小动作，怎么行呢！对了，让食药监的同志们下去的时候帮忙宣传一下，重点推广良小白，咱们良城市自己做的粮食酒，本地商铺再不推广，还指望别人推广嘛？”魏贤君笑着说道。“下不为例啊！”李玉没有反对，因为他深知魏贤君的不易，毕竟非专业人士，隔行如隔山，就目前魏贤君能想到这些，已经很不容易了。“市长，你打开一瓶试试，咱们这个瓶盖里面都有惊喜的。”魏贤君笑着说道。李玉依言打开一瓶，往瓶盖里一看，嚯，一个纸团子塞在里面，扣下来一看，竟然是个壹元纸币，九毛钱买瓶酒，中了一块钱，这好事哪找去？那不得当场再来一瓶啊！就这还有的赚呢！“这么搞，不会亏吧？”