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“不是这个意思,堂哥想要做一个奢侈品的品牌,如果是鞋的话,就是那种随随便便一双鞋就要卖个几千上万的。”颜滟接续解释。
“那就更不可能了啊,随随便便一双鞋几千块,连奥康和康奈都卖不到这么贵啊,这两个已经是国内非常不错的皮鞋品牌了吧?”颜达邦一下列举了温州最有名的两家著名鞋企。
“是啊,所以问题就出在&039;国内&039;这两个字上面,那两家公司一开始创立品牌的时候,是立足于本国的。
在这两个温州皮鞋品牌创立的那个年代,大概连创始人自己都没有想过要做一个国际化的时尚品牌。
出口的方式主要还是代工。
而且,这两个品牌也确实从来就没有时尚过。
也就踏踏实实地搞质量,安安分分地卖鞋子,一年卖个八九百万双皮鞋,靠的是数量取胜。
他们是从下游往上做,这和当时他们所处的那个时代是息息相关的。
上个世纪八九十年代,国内的人,连出个国都很困难,哪里像现在,满世界都是中国留学生和中国商人。”这是颜滟得出的结论。
“你们这两个小孩子啊,真是想到一出是一出”,颜达邦颇感无语,“你爸我一个开工厂的,你和我说这些时尚不时尚的我也不明白,反正国内就没有哪个鞋子的品牌是可以卖得那么贵的。”
“老爸,你说的对,国内没有在时尚领域受到认可的奢侈品牌,可这就是个问题啊,我们为什么不能有呢?”颜滟问老爸。
颜达邦还没有想好怎么回答女儿的问题的时候,颜滟又直接来了一个长篇大论:
“你看吧,瓷器以前是中国最有代表性的输出品了吧。
瓷器连英文都是cha,首字母一大写就变成cha,一个商品和国家同名,绝对是最能代表中国的输出品。
丝绸之路刚刚起航的时候,拥有中国的瓷器,绝对是欧洲贵族地位的象征,“cha”在那个时候,是时尚和奢侈的代名词。
可现在,欧洲的奢侈品消费者,一说到瓷器,就只能想起hers(爱马仕)的家居用品和丹麦的哥本哈根瓷器。(注1)
完全都没有我们中国什么事情了。
除了收藏市场那些历史久远的天价瓷器,中国瓷器,都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名词了。
那些奢侈品牌烧瓷的本领是从哪里来的?还不都是我们中国传过去的?
我还特地去买过哥本哈根瓷器,就一个纯手工的噱头,瓷器本身的技术含量和精细程度都很一般,可人家一个盘子的价格,能换景德镇的几百上千个。
远的不说,奥康是中国鞋业营销中的佼佼者了吧,不管是代表中国制造打赢了和欧盟打反倾销官司,还是做了08年北京奥运的皮具供应商,全都成为了奥康进军国际市场的筹码。
可即便是这样,奥康的皮鞋在欧美市场也就是六七十美元的均价。
再说了,像奥康这样,已经把质量做到一流,又不把价格提上去的&039;良心企业&039;,人家欧洲人根本就不买账。
你卖得越便宜,人家就越不爽。不仅不会因此感谢你的&039;诚信经营&039;,还觉得因为你卖得太便宜,搞垮了人家的&039;民族工业&039;,所以处处针对你。
这也是为什么,国内的鞋业在跨国发展的道路上,举步维艰,时不时都要面对欧盟毫无理由地征收个临时反倾销税,又或者认定中国的鞋子不符合satra之类的国际检测标准。(注2)
别的不说,就说堂哥家代工生产的鞋子,一双能赚个一美元就已经算是最顶级的oe订单了。
可这些鞋子运去意大利之后,把包装什么的弄弄整齐,人家品牌卖的时候,利润就增加了几百倍。
这就是上游和下游的区别。
凭什么他们都到上游去了,我们却还一直在下游驻足呢?
凭什么我们的鞋子不能一双卖出几千上万块呢?
凭什么?”颜滟终于发表完了自己的长篇大论。
“人家那些都是有历史有故事的大品牌。
没有品牌的话,你质量做的再好,也不可能卖出那么贵的价格。
除了品牌还有设计师,研发中心以及一整个生产链条。
打开门做生意,讲究个你情我愿。
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