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第三章6（第1页）

席间当然是宾主频频举杯，筹措交鎤间都是公司的骨干，就象是约好了似的一派赞歌，半年来的奔波即刻得到抚慰，林芮如沐春风。虽然一直都是明星学生，也不过是学习成绩差强人意，社团活动爱凑趣罢了。而在机关工作以后，每每呈上呕心沥血之作，迎来的是领导用老花镜的余光扫下来的两撇不信任。“哼，”林芮也常迎着这目光冷哼一声，当然是在心里，那个时候，林芮当然知道石头与鸡蛋的硬度比重，更何况是这么稚嫩的小鸡蛋。但小鸡快跑，逃离的心就如春芽滋生。想不到同样的她，仅仅半年的时候，在不同的体制下竟然是这么不同的评价。

林芮在高兴的时候，多了一份悲哀，国家培养了这么多的大学生，但是在大学生们拥有一技之长之后，却是如此的不在意他们的能力和回报。也许是拥有太多的人才，所以就不在意了。而在这个完全的资本主义的体制下，林芮的能力受到了最大程度的肯定，得到最大限度的发挥。对急于在社会上立足和证明自己的年轻人，信任和给予充分发挥的空间，甚至比薪酬更具有吸引力。林芮在公司骨干们的赞美声中得到了空前的满足感，她便坚定，她要在这个公司里一直做下去，尽管这里不是外企，尽管她去武作家的外企待遇可能会更高，可在哪里，她能够收获这么多的赞美和重视吗？

吃过饭，邓洪彬请她和公司骨干们一起洗桑拿。第一次带着一丝神秘感走进桑拿浴室，老板选了玫瑰汤浴，洗了、泡了、蒸了、烤了，又要韩式松骨擦背，林芮坚决拒绝，说不习惯别人按摩，其实她心里想的是：“我才多大啊，哪能这么享受啊？”再说昨天才在大洗澡堂里摩肩接踵，奋战得干干净净，现在再洗，实在有些浪费钱了。

邓洪彬不理林芮的请求，一声断喝不行，一定要做全套的，而且叫来领班交代说：这是我们公司新任的全国销售经理，以后会常来光顾，要给最优惠的价格和服务，通通记到公司名下的帐单里。

林芮傻了，如果第一次吃饭被欧阳玉秀弄傻了，那么这次就是被邓洪彬弄傻了，她觉得即使是好处，也不能强迫别人接受啊。邓洪彬看到林芮拉长了的脸笑着说：“你有没有想过：这些擦背按摩的师父眼巴巴的盼着你来，就指望给你服务挣点钱，你却什么都不做，他们都有一家老小需要养啊。你让他们服务等于是在帮他们。给钱，谁的能量都是有限制的，而尽量给予或创造工作机会才是真正的帮忙。这些理论是任何教科书上都没有的，我不知是不是可以算作理论。但这个芬芳的玫瑰夜晚昭示出的良善永驻我心：与人玫瑰，手有余香。这也是我希望把我的公司在大陆做得更大，帮助更多人就业的原因。”

林芮没有想到邓洪彬以这样的思维看待自己的享受，虽说理有些歪，可一想也真是他说的那么一回事，只有更多的就业机会才能让更多的人活得更好一些，更幸福一些，这么一事，她也就安理得地接受了全套服务。

第二天八点准时到公司上班，邓洪彬已经等在大班台后面，递过来的打印好的合同第一条是聘任林芮为主管全国市场的销售经理。第二条白纸黑字：年薪为销售额的1%提成，如果不够10万，补足10万保底。尽管法律专业培养了林芮冷静的专业素质，但她还是不知所措。巨大的喜悦充塞她的神经，甚至连起码的谢谢都没说，只是一个劲的点头，示意自己明白，自己会努力，会回报知遇之恩。

签了合同林芮暗暗为自己庆幸，幸亏她没有主动提出她的待遇和薪资要求。一方面她自己提，根本提不出这么高的条件。另一方面她悟出了：昨天老板是有意不提薪资，其实就是想考验她是不是一个除了待遇不关心其他的人，甚至说严重点，是不是一个斤斤计较的人？是不是可以不计较报酬工作的人？这个是人的本质的考验，不是有能力就一定有好品质。但没有好品质一定不会发挥出好的能力，这个也是林芮在以后工作多年一直用的道理。同时，这个说明林芮的判断是正确的，如果你是人才，公司就一定会出人才的价码，老板甚至比你自己更清楚你的能力和价值。因而明智的标价秘笈是不出价，让老板给价，通过这个价，可以了解你在老板心中的位置和你可能获得的发展。出价合理，拼命去干。出价偏低，首先判断是不是公司出现了暂时的困难，可以共度难关，把眼光放远一点。如果不是公司有困难，那就是你应该结束这份工作的预警了。

林芮走马上任，被安排在与老板隔壁的办公室，朝南面一排大玻璃窗，空间足有50多平米。关起门背着手在房间里慢慢踱步，一种成就感慢慢的从心底悄悄的滋生出来：原来那个省直单位要熬到这样一间办公室起码是15年起步吧，林芮的脸上不自觉就有了踌躇满志的迹象。

电话响了，林芮去接电话，邓洪彬告诉她，已经让财务室划拨10000元经费，添置办公桌椅等等。依老板的意思是要象点样子，怕办公室的人买不好，林芮欢天喜地得令而去。

6

在公司门口遇到了欧阳玉秀，她一改往日的冷静，一听说林芮要去买家具，自告奋勇地要求陪她去，说她的表姐就在一家大家居市场，她带林芮去。林芮当然乐意，她们勾肩搭背一路说说笑笑去了家居市场，好象她们之间从来没有发生过什么，也从来没有矛盾一样，在这一点上，林芮对欧阳玉秀佩服极了，如果是她，很难很快改变自己内心的成见，一脸笑容地对待欧阳玉秀，也很难如此亲密地去拉她的手，看来人与人确实不一样，而且这种不一样的态度会造就出很多不一样的结果来，尽管林芮不知道她和欧阳玉秀到底会造出什么样的结果和友谊来，有一点，她不想和欧阳玉秀为敌，虽然她不喜欢她身上的很多东西，但是她理解欧阳玉秀，一个女人在销售上，如果没有过硬的本领，当然就得依赖男人的肩膀了。（未完待续）（）;