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第 30 章VIP（第4页）

“做律师，不仅要倾听当事人说了什么，更要去自己调研，补全信息上的死角，这是我要和你说的第一点。”

“第二点，从这些自己调研收集的信息里，拼凑出事实和当事人的真实意图。”

她说着，给许诗嘉看了魏雪另外一条状态：“魏雪弟弟和女朋友最近也谈婚论嫁了。”

这条朋友圈里，是一对小情侣，魏雪配文——

“弟弟弟妹马上也要修成正果啦！”

林舒喝了口咖啡：“不管如何，魏雪年轻，真要找起来，肯定能找到比张简易好的。但她能见面后，很快决定和张简易结婚，她的妈妈还大为赞同，你觉得真的是因为张简易人好？还是因为他家爽快地愿意给三十万彩礼的作用？”

“联系到魏雪的弟弟有个谈婚论嫁的女友，魏雪家原生家境很差，所以我更倾向，魏雪妈妈是想赶紧拿了女儿的三十万彩礼，去给自己儿子娶老婆。”

这么一分析，许诗嘉终于有些反应过来：“所以她办不了酒，她的妈妈和弟弟都不理她了，因为张简易家原本就说剩下的十二万彩礼等办酒后用收到的礼金给，不办酒，没礼金，拿来的彩礼。”

“没错。所以她听到律师委托协议可以寄到家后，反而非常高兴。”林舒解释道，“如果真的遭到严重家暴，怎么会冒着被丈夫发现激怒丈夫的风险寄到家里？我只是试探确认下，她的反应证明了我的推测。”

“所以我觉得她并不真的想离婚。”林舒看了许诗嘉一眼，“她多半更想利用闹离婚，赶紧办酒，拿回说好给的另外十二万彩礼，让律师把委托协议寄回家，她多半会故意让张简易看到，这样才能暗示对方，如果不满足她的要求，她可要来真的了。”

“但家暴到底存在与否，严重程度如何，这是我们可以帮忙的，你先把律师协议寄过去，然后等两天再和她聊一次。如果确实不存在家暴，只是彩礼方面的纠纷，那你就帮忙针对彩礼两边协调沟通下，这个案子就可以结了。”

“你要知道，婚姻案里，当事人在律师面前喊的，未必是真实的内心，很可能是准备利用律师威慑对方，从而在婚姻里逼迫对方让步或者达成自己的目的。”

林舒看向许诗嘉：“如果当事人压根是没有离婚意愿的，律师却误信了对方，甚至因为朴素的正义感冲在前面帮忙沟通交涉，最终一旦你的当事人达成自己目的后，往往不仅不会离婚，还会和另一半重归于好，而这时候，律师就成了背锅侠，你的当事人大概率会指责你挑拨了夫妻关系，然后他俩亲亲热热，你当坏人背骂名还可能惹上一身腥，更别提律师费了。”

“有些当事人可能非常老实，但也有不少当事人就有些狡猾了，会把自己营造成受害者形象，引发律师的同情，从而拿捏律师为自己更卖力干活，或者引导律师给自己当枪使。”

许诗嘉的问题在于他太少接触这样烟火人间的鸡毛蒜皮了。

“我相信你能很好的和商界精英、高学历高层次的客户沟通，但一个律师不能只片面地擅长一类客户。”

对林舒的话，许诗嘉显然不服：“为什么不能只擅长一类呢？你鼓励辉哥的时候可不是这么说的，觉得他只要垄断聋哑人法律市场，就创收无忧了，我为什么不行？”

“刘旭辉是从无数民事纠纷小案子里摸爬打滚过来的，他在和不同阶层客户沟通上没有短板。”林舒盯着许诗嘉，“能专注做好一类客户就有饭吃也没错，但你想过没有，你服务的那一类客户，可能产生纠纷的对象是三教九流，你为客户处理这些纠纷，就必须和三教九流各种人打交道。如果你不擅长和他们打交道，你怎么能真正的服务好你的目标客户呢？”

至少需要人情练达和各式各样的人都能很好沟通，才有资格说自己专注做其中一类客户。

“许诗嘉，你很聪明，我相信这个案子我点到为止到这一步，后续你可以举一反三自己跟进。”林舒的眼睛盯着许诗嘉，“我可以放心把案子交给你对吗？”

“嗯。”

事实上，许诗嘉虽然嘴上没说什么，心里还是有些不服气的。

旭辉年纪大经历多，比自己擅长和人沟通很正常，但铁牛远比自己还差，怎么不见林舒批评铁牛去呢？

只是许诗嘉的诸多不满，在被林舒用亮晶晶的眼睛认真盯着时，开始动摇了。

她在许诗嘉转身离开之前郑重地又叫住了他——

“许诗嘉，就像你说的，旭辉要忙于拓展新市场，铁牛目前只能做后台工作，前端能冲锋陷阵的，我只能指望你，何况你在他们三个人里，学习能力是最强的。所以你要快点成长起来，当我的左臂右膀，可以吗？”

信赖的语气，真诚的表情，美丽的容貌。

许诗嘉盯着林舒的脸，不满彻底烟消云散。

她虽然是自己上司，可要是没了自己，她也没有可用之兵了，那还不是无源之水无本之木？

说到底，其实是林舒更需要自己。

是她离不开自己。

这么一想，许诗嘉又舒坦了。

他转身刚要走，林舒办公室的门就被所里的行政女员工敲响了，对方推门进来，一脸紧张——

“林律师，宋玉成来了，他说是您约的他，现在人在大厅的会客区沙发上……”

宋玉成？

林舒怎么会和宋玉成扯上关系？

但凡只要是荣市上网的人，都不会对宋玉成这个名字陌生，他最早是在荣市电视台就职的新闻记者，专业能力虽然不错，但做新闻采访时过分追求热度，常常无视当事人的情绪，也不太讲新闻道德，擅长炒作，接连被无数个采访对象投诉后，仍旧屡教不改，因此最终被电视台开除。

为此，因祸得福，宋玉成成了最早一批开始试水自媒体的新闻人。