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第39章 数字手机的代理(第1页)

说好去许思家吃晚饭,临出新海通大厦前,许思先给巷子口的便利店挂了电话,过了五分钟,才又打过去,这回是她妈妈接的电话,告诉家里晚上领张恪回家吃饭去。

许思的单车,龙头很活,张恪骑不习惯,差点冲马路牙子上去,吓得许思不敢让张恪带自己。

张恪比许思高半个头,坐后车架子上,看着许思丰满微翘的臀部的扭动,淡黄色的短衫紧紧裹着身子,腰肢纤肢,绷得紧紧的,却有肉感,偶尔露出一截,嫩腻如玉,看着丰满臀部与纤细腰肢以夸张而奇妙的曲线连接着,张恪心里嗖的一阵麻酥,问许思:“手没地方摆,能搂着你的腰?”许思没搭理他。

赶到许思家,家里没有人,估摸着出去买菜了,先推门进了院子,许思拿来电风扇,往风扇叶子上洒花露水,有茉莉花的香味,张恪瞅着院子角落里有葡萄藤架,这时节葡萄还青着,跑过去跳了一下,要摘一颗来,但没有摘着。

许思吃吃发笑,端来一张凳上,站上去,藤蔓还高着,一只脚翘起,一只脚踮起脚,露出一截白生生的腰肉,张恪分明看见左胁下有一粒红痣。

“青葡萄怎么吃,牙酸坏了怎么吃菜?”许思母亲推开院门走进来,手里提着一兜菜,“你去三婶院子里看看,她家的葡萄早熟,早知道要吃葡萄,我从菜市场买些回来也好,只买了些杏子,也不知爱不爱吃。”

张恪笑了笑,唤许思母亲婶婶,许思母亲便忙着收拾晚饭去了,张恪便让许思继续摘青葡萄:“我好吃酸的。”

“我够不着,你比我高点。”许思扶着张恪的手臂下来,让他上去摘葡萄,帮他扶着凳子。

张恪摘下一串青葡萄,弯身要下来,许思的领口有些外搭,看见白生生的乳沟,嫩腻如玉,忍不住探头多看了一眼,却给许思扇了一记。

张恪笑着将葡萄递给许思去洗,到吃晚饭时,果真牙酸吃不下菜。

许思母亲笑着骂许思不该让张恪吃这么青葡萄,许思将工作定下来的事情说了出来,也没有细说,许思父母感激的不得了。

走时,许思父母要张恪将多买的一只野鳖带给家去,野鳖这玩艺儿,在九四年也不便宜,带回家也不好解释,张恪只让许思帮忙摘了几串葡萄带回家。

……………………

第二天,张恪赶到新海通大厦,许思已经在那里忙碌,办公室角落里,摆着几盆君子兰、莆叶草,让明亮整洁的办公室看上去生意盎然,盆栽都是许思用单车从自家院子里搬来的。

许思今天典型职业女性装扮,灰线格子短袖衬衫,露出冰雪肌肤的胳臂,洋灰色筒裙、亮丝长袜,看张恪看来远不及她的肌肤有质感,长发拿一支琥珀色的有机玻璃发簪挽在脑后,人看上去成熟了多少。

张恪走过去将她鼻梁上的黑色玳瑁框眼镜摘下来:“怎么看怎么别扭?”举到眼前看了看,原来是平光镜。

盯着许思看了一会儿,嘿嘿一笑,将眼镜还给她。

知道今天的打扮是有些怪异,张恪的眼睛让人心慌,许思伸手将一缕头发拢到耳后,将眼镜戴好,见张恪还盯着自己看,竟然手托着下巴,许思横了他一眼:“没事做,不要在这里妨碍我。”

“就刚刚那一眼,还有熟悉的味道,”张恪涎着脸在许思对面坐下,“我要不跟你说,你知道有什么事可以做?”

跟谢晚晴提到利用海裕公司的资源做通讯器材的渠道销售,张恪自然不是说说而已,他利用暑假的时间收集了更详细、更全面的资料,只等找到趁意的人手帮自己。

在九四年之前,国内移动电话属于模拟移动通信系统,俗称“大哥大”,模拟手机没有实现机卡分离,未写码的裸机不能直接使用,需要通过当时的运营商(各地区的邮局)统一分配手机号码,并向手机写入对应的电子号码。

这种技术特征,使得手机的销售由邮电系统完全控制。

九四年才成立的联通公司与原邮电部移动通信局相继铺设GSM数字通讯网络并提供服务,国内移动通信出现了模拟网和数字网并存使用的格局。

数字GSM手机,也是日后常见的手机,采用机卡分离的终端技术,使得手机的销售在技术不需要再依赖邮电部系统。

九四年,进入国内手机供应市场的国际制造商增多,除了摩托罗拉、诺基亚两个主要品牌之外,爱立信、飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌也相继进入国内手机市场。

对于刚刚进入国内手机市场、没有渠道基础的爱立信而言,无法依赖原邮电系统的购销渠道,与摩托罗拉这家强大的商业对手竞争,开始采用总分式多级代理体系向市场铺货,利用渠道商对市场销售网点控制的优势,迅速把货铺到全国主要大中城市。

九四年的夏天刚过,国内的手机市场刚刚发展到这一步,国内从事通讯器材代理与销售的商人,还没有多少人嗅出数字手机蕴藏的商机。

张恪很想向许思描述一番爱立信九五年推出的第一款中文数字手机GH398在国内受欢迎的程度。

九四年,爱立信在国内的办事机构,刚刚由办事处升级为分公司,其总分式多级代理体系还刚刚才建立。

利用海裕公司的资源,拿下爱立信在海州市的代理权,从爱立信刚进入国内手机市场就持续数年的热销中分一杯羹,是张恪一开始就有的念头。

张恪跟许思聊了一上午的数字通讯,基本都是他说,许思听,到下午,声带不可避免的有些沙哑,也让他的声音听起来成熟一些。

盛鑫公司是爱立信在华东地区的总代理商,张恪直接联系的是盛鑫公司的市场部副总监,这个叫叶小桐的女人,从声音上判断年纪不会太大。

海裕公司虽然给谢瞻搞的一塌糊涂,但在业内还有些名气。

其实早在五月份,爱立信在东海省的省级代理商已经确定下来,叶小桐问到为什么海裕公司一开始不争取爱立信的省级代理权,却拖到这时候由下面的办事处争取地区代理权。

谢瞻给谢晚晴赶出公司,也不是没有做一点挣扎,至少有很多不利海裕公司的流言都是从他嘴里传出去的。

张恪相信叶小桐也听到这些不利海裕公司的流言,还是不动声色的解释说:“我们公司错过一次机会,在于当时对数字通讯的前景没有足够的认识,现在由办事处去争取海州市的代理权,也是迫不得已的弥补。”

果然,叶小桐接下来果然提及资金与分销渠道的问题。

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