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29耳钉（第2页）

我：“怎么会有人嫌便宜？”

小紫摇摇头：“那我们涨一块吧。”

我思考了一下：“行。”

印象很深刻，当时我已经觉得自己像一个“奸商”了，心里竟然还有点过意不去。

我们最终把价格订在五元，结果一晚上一副也没卖出去（友情支持的不算），看热闹搭讪的人倒不少，但没有真心实意想买的。

晚上悻悻收摊的时候，食堂小卖部的大叔正好骑着三轮摩托经过，看到我们，他停下车跟我们闲聊了起来。

知道我们一副耳钉的价格从四块涨到五块，一晚上一笔生意也没做成的时候，他笑着跟我们说：“定价太便宜了，肯定卖不出去啊！大学跟小学不一样，学生都有钱，你们一副耳钉才卖五块，再好看别人也会觉得质量不行。”

听了大叔的话，我和小紫犹如醍醐灌顶。

大叔接着跟我们分享他这么多年的经商之道：“一般像你们卖的这种东西，都是进价乘个几倍，然后顾客再砍价，最后其实你赚了，但是顾客也觉得自己赚了，皆大欢喜嘛。”

然后大叔问我们一副耳钉的进价，我说三块，他建议道：“那你们明晚定价就是十五，有人说太贵了跟你们砍价，你们就不情不愿地同意，最后把价格控制在十块左右就行了。”

听君一席话，胜读十年书。

那是我第一次接触到真正的“经商法则”，觉得整个人都受到了洗礼，感慨奸商奸商，果然是无奸不商。

第二天晚上摆摊，我们按照大叔的话一副耳钉卖十五，果不其然有奇效。相中耳钉的同学都觉得十五有些贵，跟我们砍价，我们推推搡搡最终让价五块，头一天晚上就卖出去了三副，直接回了本。

去他的薄利多销，还是大力才能出奇迹啊。

这么多年我对卖耳钉的事儿一直记忆深刻，不是因为我一晚上卖出去三对耳钉回了本，也不是因为领悟了经商之道的狡诈，而是因为当年我遇到的第三位顾客。

那是一个斯文白净的男生，皮肤很白（现在回想起来可能是b灯给衬的），他穿着一件格子衬衫，戴着无框眼镜。

他当时原本是在我们宿舍楼下等人的，等的人半天不来，他便走过来光顾我们的生意。

男生的话很少，在我们的询问下，他小声说想买一副耳钉送给女朋友。

面对如此沉默的男生，小紫终于有机会大展她的好口才。她声情并茂地介绍了每一副耳钉图案背后的故事，一旁的我我听得目瞪口呆。

我至今还记得那个男生半蹲在小桌子旁的样子：他低着头，一边仔细端详每一副耳钉，一边认真地听着小紫临场发挥的推销，时不时抬头看着小紫的眼睛，然后虔诚地点头表示附和。

小紫最终指着一副印着婚纱和西装的耳钉，说：“我觉得送女朋友的话这一副正合适，她如果看到你送她这个，肯定会很开心的，而且这耳钉寓意很好啊，预示着你们能从校园走到婚纱。”

木讷的男生这才羞涩地抿着嘴点了点头，用很低的声音说：“其实我也觉得这副最好看。”

我还记得他放在黑色泡沫上的手指很白，他两只手拿起那副印着婚纱和西装的耳钉时，目光清澈而虔诚，手指还在微微发颤。

我至今不知道那个男生当时为什么会那么紧张，他红着脸，时不时还会做吞咽状，似乎是第一次为女友挑选礼物。

可当时他的模样却让我格外感动，一直记忆犹深。

礼轻情意重，少年爱意浓。

男生问价格的时候，我们说十五，他抿着唇犹豫了一会儿，很小心地询问：“能便宜一些吗？”

我和小紫对视了一眼，小紫挥了挥手，大方道：“看你这么喜欢就卖你十块吧，希望你女朋友会喜欢，也希望你们白头偕老。”

男生害羞地跟我们说了谢谢，给我们付了钱，我把耳钉包好递给他的时候，看到他的手还在抖。

男生买了耳钉后再次回到宿舍楼下，没过一会儿，他要等的女生蹦蹦跳跳地出来了。