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第51章 计中诡计二（第1页）

计中诡计在现代商业中有诸多应用，以下是一些常见的例子：产品营销方面：制造假象吸引消费者：商家会推出一些看似优惠力度极大的促销活动，表面上是为消费者提供福利，实际上通过设置复杂的规则、限制条件或在产品组合上做文章，来保证自己的利润。例如，某些电商平台的“满减”活动，消费者为了达到满减额度可能会购买一些原本不需要的商品，而商家则通过这种方式增加了销售额。这其中，满减活动是明面上的策略，而背后对消费者购买行为的引导和利润的保障则是隐藏的“诡计”。利用概念营销：商家推出一些具有新颖概念的产品，宣传时夸大其功能或独特性，让消费者认为这是一种具有创新性和高价值的产品。比如一些保健品声称具有神奇的功效，通过巧妙的包装和宣传，吸引消费者购买。实际上，这些产品的功效可能并没有宣传的那么显着，但商家通过营造这种概念，成功地吸引了消费者的关注和购买。市场竞争方面：声东击西的市场布局：企业在进入一个新的市场或推出新产品时，可能会故意在某个地区或领域进行大规模的宣传和投入，让竞争对手误以为这是其主要的目标市场或业务方向。而实际上，企业的真正目标是在其他地区或相关领域悄悄布局，待时机成熟时迅速发力，抢占市场份额。例如，某家科技公司宣布在某个城市大力推广其一款新的软件产品，并举办了多场大型的推广活动，吸引了竞争对手的关注和应对。但与此同时，该公司在其他城市悄悄地与合作伙伴建立合作关系，拓展销售渠道，等竞争对手反应过来时，该公司已经在其他城市取得了较好的市场份额。联合竞争中的计中诡计：几家企业为了共同对抗某个强大的竞争对手，可能会选择联合起来。在联合的过程中，各方可能会有自己的小算盘。有的企业可能表面上积极参与联合行动，但实际上在暗中保留实力，或者利用联合的机会获取其他企业的资源和信息，以便在未来的竞争中占据优势。比如，在一些行业联盟中，部分企业在共同研发项目时，偷偷学习其他企业的技术和管理经验，为自己日后独立发展做准备。商业谈判方面：欲擒故纵的谈判策略：谈判者在与对方进行商务谈判时，可能会故意表现出对某个合作项目不太感兴趣的样子，或者提出一些看似不合理的要求，让对方感到困惑或焦虑。然后，在对方逐渐降低期望或做出让步时，再适时地调整自己的立场，达成对自己更有利的协议。例如，在采购谈判中，采购方可能会故意对供应商的产品提出诸多挑剔，表现出不急于采购的态度，让供应商感到压力，从而主动降低价格或提供更好的服务条款3。信息不对称的运用：谈判者会利用自己掌握的信息优势，故意透露一些经过筛选或加工的信息，引导对方做出错误的判断。同时，通过巧妙地询问和观察，获取对方更多的信息，进一步扩大自己的优势。比如，在房地产交易谈判中，卖家可能会隐瞒房屋的一些潜在问题，或者夸大房屋的优点，而买家则会通过各种渠道收集信息，试图揭露卖家的隐瞒行为，双方在信息的博弈中展开谈判。企业战略方面：战略转型中的伪装：企业在进行战略转型时，为了避免引起竞争对手的过度关注和模仿，可能会采取一些伪装措施。例如，企业可能会在表面上继续维持原有的业务模式和产品线，而在内部悄悄进行新业务的研发和试点。等到新业务成熟后，再迅速推出，打竞争对手一个措手不及。像一些传统的制造业企业，在向智能制造转型的过程中，前期可能会低调地与一些科技公司合作，进行技术研发和测试，而对外仍然宣传自己是传统的制造企业，以降低竞争对手的警惕性。多元化战略中的布局：企业在实施多元化战略时，会通过一系列的投资和收购行为进入不同的行业和领域。在这个过程中，企业可能会利用一些看似无关的投资行为来掩盖其真正的战略意图。例如，一家大型企业在多个行业进行了小规模的投资，这些投资看似分散且没有明显的关联性，但实际上是企业为了进入某个特定领域而进行的前期布局。通过这些小规模的投资，企业可以了解不同行业的市场情况、积累经验和资源，为后续的大规模进入做好准备。计中诡计在现代商业中的应用存在以下局限性：道德和法律风险5：道德层面：使用计中诡计可能违背商业道德和伦理规范，损害企业的声誉和形象。例如，通过虚假宣传、误导消费者等手段来获取短期利益，一旦被曝光，会引发消费者的信任危机，导致客户流失和市场份额下降。长期来看，企业的品牌价值会受到严重损害，影响企业的可持续发展。法律层面：部分计中诡计的应用可能涉嫌违法，如商业欺诈、不正当竞争等。随着法律法规的不断完善和监管力度的加强，企业面临的法律风险越来越高。一旦触犯法律，企业将面临巨额罚款、法律诉讼，甚至可能导致企业的破产。，！信息透明度和沟通障碍：信息时代的挑战：在信息高度发达的现代社会，信息传播速度极快，信息透明度不断提高。企业想要完全隐瞒或误导信息变得越来越困难，消费者和竞争对手可以通过多种渠道获取信息，从而识破企业的计中诡计。例如，社交媒体的普及使得消费者可以快速分享和传播企业的行为和信息，企业的不当行为很容易被曝光和传播。内部沟通问题：计中诡计的实施往往需要企业内部人员的配合和保密，但这可能导致内部沟通不畅和信息不对称。员工可能对企业的真实意图和策略不了解，影响工作效率和团队协作。同时，如果员工对企业的计中诡计不认同，可能会导致员工的忠诚度下降，甚至引发内部泄密。信任关系的破坏：与合作伙伴的关系：在商业合作中，信任是基础。如果企业经常使用计中诡计，可能会破坏与合作伙伴的信任关系。合作伙伴会对企业的诚信产生怀疑，降低合作的意愿和积极性，甚至可能终止合作。例如，企业在合作谈判中使用虚假信息或隐瞒关键信息，一旦被合作伙伴发现，可能会导致合作关系破裂。与消费者的关系：消费者是企业的衣食父母，建立良好的消费者关系对于企业的发展至关重要。计中诡计的使用可能会欺骗消费者，让消费者感到被愚弄和欺骗，从而失去对企业的信任和忠诚度。消费者的口碑传播对于企业的影响巨大，一旦消费者对企业产生负面评价，会对企业的市场拓展和销售产生不利影响。长期战略规划的影响：短视行为：计中诡计往往注重短期利益的获取，而忽视了企业的长期发展战略。企业如果过于依赖计中诡计，可能会陷入短期行为的陷阱，缺乏对市场趋势、技术创新等方面的深入研究和投入，导致企业在长期竞争中处于劣势。战略灵活性的限制：计中诡计的实施需要企业投入大量的资源和精力来策划和执行，这可能会使企业过于关注特定的策略和目标，而忽视了市场环境的变化。当市场环境发生变化时，企业可能因为过于执着于原有的计中诡计而无法及时调整战略，影响企业的生存和发展。文化适应性问题：不同文化背景的差异：在全球化的商业环境中，企业面临着不同文化背景的消费者和合作伙伴。不同文化对于商业行为的道德和伦理标准可能存在差异，企业的计中诡计在某些文化背景下可能被接受，但在其他文化背景下可能会受到抵制和反对。例如，在一些西方国家，消费者对于企业的诚信和透明度要求较高，计中诡计的应用可能会引起消费者的反感。企业内部文化的冲突：企业内部的文化氛围也会影响计中诡计的应用。如果企业倡导诚信、合作、创新的文化，那么计中诡计的实施可能会与企业的内部文化产生冲突，导致员工的不认同和抵触情绪，影响企业的凝聚力和执行力。以下是一些计中诡计在现代商业中的经典案例：案例一：苹果公司的饥饿营销策略苹果公司在推出新产品时常常采用饥饿营销策略。表面上看，是由于产品供不应求导致消费者需要等待才能购买到。实际上，这背后隐藏着一系列的精心策划。首先，在新产品发布前，苹果会通过各种渠道进行预热，引发消费者的强烈关注和期待。然后，控制产品的首批供应量，制造出供不应求的假象。这不仅让消费者觉得产品非常热门和珍贵，还能激发他们的购买欲望。同时，苹果还会利用媒体和社交平台进一步扩大这种供不应求的氛围。消费者在看到其他人都在渴望拥有这款产品时，自己的购买欲望会更加强烈。而当产品正式发售时，消费者会纷纷抢购，甚至愿意在店外排队等待很长时间。在这个过程中，苹果不仅提高了产品的知名度和美誉度，还通过控制供应量来稳定价格，确保了较高的利润空间。案例二：某饮料品牌的广告策略某饮料品牌在市场竞争中，推出了一款新的功能饮料。为了迅速打开市场，该品牌采用了计中诡计的广告策略。一方面，他们在各大媒体上投放大量广告，宣传产品的独特功效和高品质。声称这款饮料能够提供超强的能量，让人在疲劳时迅速恢复活力。广告中还邀请了一些知名运动员和明星代言，增加产品的可信度和吸引力。另一方面，该品牌还在社交媒体上发起了一系列挑战活动。鼓励消费者分享自己饮用这款饮料后的体验和效果，并设置丰厚的奖品。这些活动吸引了大量消费者的参与，进一步扩大了产品的影响力。然而，实际上这款饮料的功效并没有广告中宣传的那么神奇。但通过这种广告策略，该品牌成功地吸引了消费者的关注，在短期内提高了产品的销量。案例三：电商平台的促销活动一些电商平台经常举办各种促销活动，如“618”“双11”等。在这些活动中，平台会推出大量的优惠券、满减活动和折扣商品，吸引消费者购物。表面上看，这些促销活动是为了给消费者提供实惠，刺激消费。但实际上，平台往往会通过一些手段来提高利润。例如，提高商品的原价，然后再进行折扣，让消费者觉得自己得到了很大的优惠，但实际上价格并没有降低多少。此外，平台还会设置一些复杂的规则和限制条件，如满减活动需要达到一定的金额才能享受优惠，或者某些优惠券只能在特定的商品或时间段使用。这不仅增加了消费者的购物难度，还能引导消费者购买更多的商品，提高平台的销售额。同时，平台还会与商家合作，要求商家在促销活动期间降低价格，但同时也会要求商家提高商品的销量目标。如果商家无法达到销量目标，可能会面临一些惩罚措施。这样一来，商家为了完成销量目标，不得不降低价格，甚至牺牲一部分利润。而平台则通过这种方式吸引了更多的消费者，提高了自己的市场份额和利润。：（）借古鉴今