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第27章 妙策盈利涨贾府商机展（第1页）

贾环的古董小摆件摊位前人头攒动，热闹非凡。玉如意的高价成交无疑是一剂强心针，引来了更多好奇的目光。贾环看着摊位前驻足观望的人群，思索着怎样才能让他们把好奇转化为购买欲。他拿起一件做工精巧的青铜香炉，指着炉身上的雕刻细细讲解：“诸位请看，这香炉上的纹饰乃是上古神兽饕餮，寓意招财进宝，放在家中不仅可以增添几分雅致，更能带来好运……”贾环口若悬河，将每件古董小摆件的历史渊源、文化内涵娓娓道来，听得众人津津有味。他时不时穿插一些有趣的典故，引得众人不时发出阵阵惊叹。一些原本只是抱着好奇心来看看的人，也开始对这些古董小摆件产生了浓厚的兴趣。贾琏站在远处，看着贾环的摊位人气渐旺，心中五味杂陈。他原本以为贾环只是玩玩而已，没想到这小子还真有两下子。妒火中烧的他，又心生一计。他悄悄走到自己的心腹跟前，低声吩咐了几句。不多时，几个衣着普通的男子混入人群，假装成顾客，开始在贾环的摊位前挑挑拣拣。“这玉佩看着不错，就是成色差了点，怕不是假的吧？”其中一人拿起一块玉佩，故作不屑地问道。“就是，这价格也太贵了，我看其它小摊上的也差不多，还便宜不少呢！”另一人附和道。“这香炉上的花纹都模糊不清了，也不知道是什么年代的，不会是糊弄人的吧？”第三个人也跟着起哄。这几人一唱一和，顿时引起了周围人群的议论。原本对古董小摆件感兴趣的顾客，也开始犹豫起来。平儿站在人群中，将这一切看在眼里。她知道这是贾琏在故意刁难贾环，心中不禁有些担忧。她想上前帮忙，却又不知该如何开口。贾环面对这些质疑，脸上却没有丝毫慌乱。他微微一笑，说道：“几位爷说笑了，这古董小摆件的真伪，可不是一眼就能看出来的。正所谓‘内行看门道，外行看热闹’，不懂行的自然觉得都差不多。”他拿起那块被质疑成色差的玉佩，对着灯光照了照，说道：“这玉佩虽然成色不算顶尖，但却是难得一见的和田羊脂玉。”“其温润细腻的质感，可不是一般玉佩能比的。至于价格嘛，一分价钱一分货，好东西自然要价高一些。”他又拿起那被质疑花纹模糊的香炉，指着炉底的款识说道：“这香炉上的花纹并非模糊不清，而是因为年代久远，自然磨损所致。这可是坛代宣云年间的真品，其价值远非街边小摊上的那些仿制品可比。”贾环一边解释，一边将每件古董小摆件的来历、特点、价值娓娓道来，听得众人如痴如醉。他甚至还拿出放大镜，让顾客仔细观察古董小摆件的细节，并讲解如何辨别真伪。他深谙顾客心理，知道越是神秘的东西越能引起人们的好奇心。他故意将一些古董小摆件的故事说得神乎其神，更激发了人们的购买欲。原本质疑的几个人见贾环说得头头是道，也不好再说什么。周围的顾客也对这些古董小摆件更加感兴趣，纷纷掏钱购买。贾环的摊位前人潮涌动，生意异常火爆。看着源源不断流入钱箱的银子，贾环心中暗喜。他知道，自己已经成功地将现代商业知识运用到了古代的商业活动中。贾琏在一旁看得目瞪口呆，他没想到贾环竟然能如此巧妙地化解危机，还让生意更加红火。他心中妒火更盛，却又无可奈何。平儿则暗自松了一口气，她对贾环的商业头脑更加钦佩。然而，贾环的成功并非所有人都乐见。赖大一直对贾环的变革心怀不满，他认为贾环的做法有损贾府的声誉。他找到林之孝，两人一合计，决定再次向贾政进谗言。“老爷，三少爷在外面抛头露面做生意，实在是有损贾府的声誉啊！”赖大跪在贾政面前，痛心疾首地说道。林之孝也跟着附和：“是啊，老爷，三少爷如此行为，实在是有辱门楣啊！”贾政眉头紧锁，心中也有些不悦。他虽然欣赏贾环的才华，但也担心他的做法会给贾府带来负面影响。“环儿这段时间确实有些反常。”贾政沉吟道。赖大与林之孝对视一眼，心中暗喜，正准备继续添油加醋，却听贾政问道，“他最近都在做什么？”赖大连忙答道：“回老爷，三少爷在外面摆了个摊位，卖些古董小摆件。”贾政打断了他，“盈利如何？”赖大愣了一下，没想到贾政会问这个。他支吾道：“这，小的不知。”林之孝也跟着说道：“小的也不知。”贾政有些不耐烦了：“你们既然来告状，却连最基本的情况都不知道，成何体统！”就在这时，贾环走了进来。他向贾政行礼后，从容不迫地拿出一本账册，说道：“父亲，孩儿这段时间的盈利账目都在这里了。”，！贾政接过账册，仔细翻看起来。账册上清晰地记录着每一天的收入和支出，以及每一件古董小摆件的售价和利润。看着那不断攀升的数字，贾政的脸色渐渐缓和了下来。“环儿，这，这都是真的？”贾政有些难以置信地问道。贾环微微一笑，说道：“父亲，孩儿岂敢欺瞒您。这些都是真金白银的盈利，不仅没有损害贾府的声誉，反而让贾府的商业有了一些新的活力。”贾环接着解释道：“孩儿发现，市面上很多古董小摆件的定价都偏低，没有体现出它们的真正价值。”“孩儿便利用自己对古董的了解，将这些小摆件重新定价，并配以生动的故事，以此吸引顾客。结果证明，孩儿的策略非常有效。”贾政听完贾环的解释，心中大为震动。他没想到贾环竟然有如此敏锐的商业头脑，更没想到他能拥有如此新奇的商业理念和运作方式。他开始对贾环的做法有所改观，甚至有些欣赏。“环儿，你做得很好。”贾政赞许地说道。赖大和林之孝在一旁听得目瞪口呆，他们没想到贾环竟然能拿出如此漂亮的盈利账目，更没想到贾政会如此轻易地改变态度。他们心中充满了懊恼和不甘，却又无可奈何。接下来的日子里，贾环进一步实施他的促销策略。他推出了一系列的优惠活动，例如买一送一、打折促销、积分兑换等等。他还定期举办一些鉴宝活动，邀请一些古董专家来为顾客鉴定古董，并讲解古董知识。这些活动吸引了越来越多的顾客，古董小摆件摊位的盈利也大幅提升，远远超过了之前的预期。贾环的名字在京城商圈渐渐传开，人们都称他为“商业奇才”。看着日渐丰厚的盈利，贾环心中充满了喜悦。他知道，自己已经成功地在贾府站稳了脚跟。然而，他并没有满足于现状。他心中又有了新的商业构想，一个更加大胆、更加宏伟的计划。这个计划涉及到贾府的整个商业体系，甚至可能改变整个京城的商业格局。可这构想能否在贾府传统的环境下实施，他心里没底。他走到书房的窗前，望着外面的繁华景象，喃喃自语道：“或许，我应该……”他停顿了一下，眼神中闪过一丝坚定，“……去试试。”：（）红楼梦之庶子贾环