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第21章 3赚钱的秘笈（第1页）

祁市长解决了毛纺厂下岗女工后顾之忧，让她们老有所依，可张亦然就是高兴不起来。一千名下岗姐妹在市广场欢欣鼓舞，唯有她站在在一千多名下岗女工面前，趴在广场边一棵沙枣树旁。在痛苦的抽泣，仿佛从她灵魂的深处，涌出来的心脏积液，艰难地汇成一股潺潺地溪流，流在大街上，织出一幅挡车女工暗蓝的悲哀。社保基金的缴纳，她的姐妹们得到最低标准的社会保障，可以无忧虑的从事保姆，小时工，清洁工，出租车司机这些临时工作……因为有社保基金为她们兜底。食为天工贸公司总经理，也是从宇宙深处，偶然划过来一颗陨石，她在荒野里捡拾起来，坠在她纺织女工帽上。经过岁月的打磨，才是一颗通灵美玉，与她的身份极不相称。欲戴王冠，必承其重。对事业心极强的张亦然来说，她社保基金也在缴纳的范畴，可无济于事，她的食为天工贸公司，现在停业整顿，一天损失上万元。李清照在《武陵春》里说：“风住尘香花已尽，日晚倦梳头。物是人非事事休，欲语泪先流。闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟。只恐双溪舴艋舟，载不动许多愁。张亦然在商界有许多愁，一个女挡车工的丝线，吊不起商界搏杀的，见血封喉的宝剑。她的痛苦可比李清照大多了。公平竞争，不许欺诈，她被检疫站一个小小化验员魏庄算计，商战有大量的不确定暴力因素。食为天超市不是在拼服务质量、拼价格，而是在拼命。金城市的市场就像曾经的江湖码头，不找靠山行吗？悄悄地塞点东西，行个贿，结果原本要收的税，现在减少了。于是悄悄地完成了一场“变革”。这种“变革”成本很低，收益很高，很合算。不就是权钱交易吗?在财富的流动中，伴随着“潜规则”的影子，谁能摆脱掉。别的老板都做，为什么就我张亦然干净，偷税漏税罚款已上缴，为什么还不让我营业？她的车跟着市长祁连雪的车，相距二十米，祁连雪下了车，她也下了车。祁市长就是你不认我这个老同学，也要到你家吃个饭，肚子饿了，下岗职工到市长家吃个饭也在情理之中。祁连雪苦笑说:“你以为我这个市长滋润，简直就是活受罪”。你也看到了。你今天帮我解了围，那瓶墨水没溅在我身上。你们怎么这么厉害？我们也是老同学了，我说实话吧。十几年社保基金就这么拖，从一个姑娘拖到黄脸婆，你说她们不气愤吗？她们也就不相信政府了，才对祁市长做出泼墨水的事情。上中学时你怎么不护我？祁连雪望着张亦然，心情缓和了许多。哪有女同学护男同学地道理，你是不会来事。张亦然娇声娇气的责备祁连雪。恐怕你也看不上我吧？你太（自卑）那个了，我还给你写过情诗呢？你的钢笔字帖行书得了一等奖，字写得有骨力，有线条，我想请教，你不理我。祁连雪这才想起来，他的钢笔字在西河县中学得了一等奖。张亦然天天跑到他面前，要学钢笔字，高中阶段惜时如金，他没有理睬。你是城市的，我是农村的，你可以招工，我不学习，还得回到农村。张亦然才恍然大悟，祁连雪不理睬她的缘由。听说，你的毛笔字写的比钢笔字写得还好，错落有致，疏密得当。你不要夸我了，毛笔写得好，是用时间堆砌的，我现在哪有时间？毛笔和钢笔不一样。毛笔讲究互为照应，一幅字整体贯通，手生了是写不出好字的。不要听别人瞎讲。夫天地者，万物之逆旅也；光阴者，百代之过客也。十几年的跨度，又回到现实，不知不觉上了市政府家属楼三楼202室。祁连雪用钥匙开了门，妻子徐兰花看见丈夫领个女人，心存芥蒂，一双警惕的眼睛望着张亦然。祁连雪急忙解释：西河县的老同学，在毛纺厂上班，在一楼会议大厅，我被十几名女工围住，脱不开身。被一个女工泼墨水，差点被墨水溅了一身，还是这位女同志护驾有功。祁连雪没说和她是同学，把同学领到家，说明关系不一般。张亦然叫了一声;“嫂子”。然后又说:“给你添麻烦了。”徐兰花倒善解人情，做。沙发上坐。冰莹给客人倒水。祁连雪的女儿，十岁，一只手卷在袖筒里。孩子走出来，就责备祁连雪。爸，你以后不要把生人领家里来，工作的事到你办公室，你烦不烦。我在做作业，没时间。孩子又进了书房。祁连雪尴尬的笑笑，说:“现在的独生子就这样。也不怕你见怪，我的孩子怕见生人。，！孩子学习，让她忙吧？张亦然做在沙发上，市长的家也没那么豪华，金碧辉煌，她不由得看了一眼，惊讶的表情写在脸上，居室居然没有装修。她又仔细一看，客厅的墙壁上挂着一副字画，“静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广才，非静无以成学。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世。悲守穷庐，将复何及”。老同学你写的这幅字厚重粗犷。墙上没有挂的，显得有些单调，这幅字随便挂在墙上，字体的布局也不合理。像个小学生的字，你也不要笑话。祁连雪谦逊的说。张亦然对书法不懂，她怕说多了，露馅。嘴里说:“写得好，写得好”。不过私底下却想，诸葛亮是做了丞相，才写淡泊无以明志，非宁静无以致远。而你祁连雪也不会淡泊的，也不想宁静，谁不知道你一心往上爬。她对祁连雪的家，有点陌生，只环视了一眼。徐兰花餐厅的饭已熟，一碟白萝卜，一碟黄瓜，一碟土豆片。可能是张亦然来了，随便炒了一盘蒜苗炒牛肉。祁连雪也是一个好脸面的人，同学来了，门都不让进，传出去，亲民的市长就成了虚伪。并不是祁连雪故意装清廉，而是他实在忙，很少在家里吃饭，妻子在档案室上班。还要照顾瞎眼妈妈？孩子又不懂事，所以饭菜简单，味道清淡。小米甜面条，凑合凑合，张亦然也感到肚子饿了。一家人围在餐桌上，祁冰莹领来一个婆婆，祁连雪的老妈。祁连雪上班了，两个嫂嫂嫌弃婆婆，祁连雪就把妈妈接过来了。你不是下了岗，到我家吃饭，吃啊。祁连雪让她做在沙发上，坐下后，看到祁连雪的孩子，祁冰莹孤独的站在一边，一只手始终不抬起来。她是个仔细人，用眼睛的余光一扫，孩子的左手光秃秃。她大为惊讶，原来祁市长也有难言之隐，怪不得孩子怕生人。冰莹吃了饭就进了书房，徐兰花收拾剩菜，趁着这个间隙，张亦然开口说。祁市长我给嫂子添麻烦了，我的事情应该到你的办公室谈，可是我没有机会。见不上你啊！祁市长我是冤枉的。化验病原体培养皿，也盛不下一头猪啊，那有这样培养细菌的？张亦然声泪俱下，哭诉着，然后把小人魏庄开列的单子拿出来。大肉二百斤，猪肉一百斤，鱼八十斤····其他若干，送到检疫站病理检验科，张颖拿出小人魏庄的便条。她又是哭，泣不成声……久久说不出话来。祁市长，这不是勒索吗？张亦然止住了哭，急忙给祁连雪做解释。祁市长食为天超市没有买活鸡，那有疑似病原体？鸡病原体是对活鸡而言，而食为天超市是熟食，就是有，病原体在卤时已被高温杀死了。我到省城防疫站化验了，食为天超市鸡肉，鸡肉制品没有病原体。我承认，我偷税漏税，可是我已补交税务罚款。出售过期食品，也只是过期了五天的蛋糕，也缴了罚款，过期食品下架。她一边哭，一边诉说着过去，毛纺厂一上班，就不发工资。办个文具店又要不上货款，成立个食为天超市又停业整顿……祁市长你救救我，说着她扑通就跪在客厅里。工作人员卫生检疫不合格，我已经辞退了两个肝病化验有问题的员工。祁市长你开开恩，放我这一码吧，我知道以前我对不住你。她珍重的给祁连雪磕了一个头说。我真诚的向你道歉。然后哭着就跑出202室……她体会了一个下岗女工做事业的难。难于上青天。不过她也是一个有心机的女人，她从市长家哭着跑出来。就有几个溜须拍马之徒看在眼里，张亦然是祁连雪家座上客，听说关系还不一般。是可忍，孰不可忍。祁连雪有苦难言，没想到被小人魏庄忽悠了整个金城市。病原体本来可以在金城市一百五十公里止步，没想到魏庄为了大肉二百斤，牛肉一百斤，鱼八十斤，鸡五十支····，为一己之私把病原体引到金城市北环路的闹市区。数天涯，依然骨肉，几家能够。更不如今还有。只绝塞，苦寒难受。问人生，到此凄凉否？千万恨。像张亦然这样的商户破产的有好几家，金城市的养鸡业遭受灭顶之灾。卫生，防疫，农业，司法，公安，医院上千人疲于奔命，在农村搞得鸡飞狗叫。杀鸡掩埋，弄得村民怨声载道，一只鸡对市政府来说是小事。可是对农家人，吃个鸡蛋，买点油盐酱醋也是补贴。虽说赔偿养鸡大户，赔偿的那点钱还不够成本。，！祁连雪最了解他的下属，到底真正赔给养鸡大户了吗？集市歇业，商户关闭，他还无法说不出口。金城市的病原体取得了决定性的胜利。他是组长，他能否定这次的成果吗？他是主要决策者，如果小人魏庄那样做。他会成为同僚拿捏他的话柄，影响他的仕途，有苦说不出。也不是他祁连雪清高，同等权势地位的人，必然互相排挤，彼此倾轧。有同样利害关系的人，必然互相猜忌。祁连雪在市长办公室，委婉的给防疫站站长吕冰，打了一个电话：“吕站长吗？我是祁连雪。你们从那个国家进口的显微镜，培养细菌试剂，需要大肉二百斤，牛肉一百斤，鱼八十斤，鸡五十支……我这个金城市市长怎么没有听说过。改日我到检疫站参观学习。防疫站站长只知其然，而不知其所以然，他心里也明白，这件事情玩大了。于是叫来了化验员魏庄。魏庄。市长祁连雪给我一个小站长打电话。我受宠若惊。你知道市长问得什么问题吗？魏庄沉默寡言。小人也有心机，勿与君子斗名，勿与小人斗利，勿与天地斗巧。小人最擅长的就是抓住张亦然的软肋，赢得自己的利益。而这次反其道而行之。我们化验操作台，那个培养皿？培养细菌需要一头猪。那个显微镜底下能放牛肉二百斤？病原体只有活鸡才携带病毒，死鸡哪有？此时魏庄就是活脱脱一个无赖。他也耍横，突然硬气起来，顶撞上司，如一头祁连山草原发疯的野牦牛。别给我吼了。我们谁不知道谁啊，我是污泥里的臭鱼烂虾。你也清白不到哪里去？当初你也受了食为天超市的红包。你？你说话要讲究证据。你去给市长汇报吧。现在我们实验室革新了。显微镜也联网了，当然费用就增加了。细菌化验员很辛苦，加班后补充一下营养，有何不可？市长是拍板，决策的，我们上报只是疑似病原体。小人魏庄振振有词为自己辩解，他天良丧尽，从不说自己有错。人之操守，好比溪水流动，上面怎么做，下面就怎么行动。其实病原体有与疑似之间，那是一个宇宙空洞，已超出人类的认知。祁连雪决策有小瑕疵也是可以理解的，他处于公心。小人魏庄也有软肋，好财，他不但喜欢贪小便宜，而且还嗜酒贪杯。有一次他和几个同僚给梁局长家拜年，喝得酩酊大醉，不知是有意，还是无意，居然把尿洒在梁局长家厨房里。酒醒后，又是下跪，又是道歉，可梁局长对他心存芥蒂。这次事情后，吕冰站长上报梁局长，他被下发到后勤队，处理化验室垃圾污物。魏庄调离了化验岗位，这事也就不了了之，大事化小，小事化了。张亦然的食为天超市又重新取得了卫生许可证，偷税漏税补齐了罚款，过期食品也下架····她知道权利是一把双刃剑，可以为食为天超市带来丰厚的利润，也可能带来灭顶之灾。柴、米、油、盐、姜、醋、茶、能做大做强，也是一门商业艺术，没有必要巴结权贵，只要我超市开业了，就有利润。金城市的人已沦为权利与金钱的奴婢。她的超市一个顾客寥寥无几，每天逛超市的顾客少，生意惨淡。祁连雪和张亦然十几年不来往，现在又有了一面之缘，病原体已过，可金城市的市民还是不敢吃鸡肉，一些熟食店商铺还在关门。祁连雪是市长，菜篮子工程是他一手抓。他心想，只要市长吃鸡肉，市民也会吃鸡肉。让市民吃鸡肉，增加养鸡户的收入是市长的职责所在。从那里入手呢？他陷入沉思。星期六，祁连雪把老婆从床上拽起来。兰花。走我们到市场转一圈。徐兰花呆呆地望着祁连雪。傻老公。你是不是脑子发热了，十几年了你就没有去过市场。工作吗，纯粹是为了工作。现在的鸡肉能吃吗？能吃，能吃。把孩子冰莹也叫上。徐兰花到孩子的房间吃了一个闭门羹。我不想成为祁连雪向上爬的工具，我的爸爸，你的丈夫祁连雪是真心给家里买鸡吗？想吃，冰箱里有三只鸡，你给他做大盘鸡。冰莹你怎么这么说话？爸爸晋升也是为你好，那有不上进的爸爸。烦死了，烦死了，我要睡觉。冰莹睡觉，就让她睡吧。这孩子都是你怪的。祁连雪无奈的摇摇头，她有缺陷，怕出门。可以后也得出门啊。哎……他长叹一声，这都是命中注定。，！张亦然天生就有做生意的天赋，食为天超市处在闹市区，超市商品错落有致，有序的排开，整洁明亮。日化清洁、油盐酱醋、休闲食品、然后生猛海鲜、日用杂货，水果蔬菜……商品琳琅满目水果蔬菜货架就像一副静物画，绝妙的排列组合着，旁边的空地里还有一个冷藏部门，卖牛奶、饺子、冰激凌之类。水产类、禽肉类、畜肉类，曾经这个货架出了问题。不能在一个地方两次跌倒，所以她在这个货架上费了心思。她心眼多，对于她落难时，催要货款的商家，放在最上或最下。单个货架的陈列，好卖的商品在中间，不好卖放最上或者最下（这是“惩治”供应商的好办法，可以把一个畅销品打成滞销品）。当然她是商人，在商言商，没有永恒的朋友，也没有永远的敌人，只有利益。她又挖了几个人才，一个是部门经理刘艳梅，负责日常管理，还监管安全。一个销售经理李一凡。她还从股份里让出20的干股，给员工奖金。没有人跟钱过不去。员工有了利润分成，对顾客，就会微笑。引导顾客，计险察危，补缺漏洞。商业充满竞争，也处处存在危机。曾经的食为天超市就陷入了，病原体食品安全危机。后又陷入了政府的信任危机。危机令人生畏，能把危机转化为良机，在危机中寻找机会。她实行商业营销战略，但收效甚微。一个职业经理人，能在细微的空气里，像猎犬一样嗅出商机。然后抓住商机而脱颖而出。张亦然有这个能力。：（）双桥