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第86章（第1页）

按照去年的章程，早上收完菌子就差不多巳正了，这个点铺子都开门一个多近两个时辰了，母子三人没法儿一起去镇上，最后商量的是早上沈正初赶着牛车把林樾和沈凌之送去镇上，回到家就上山砍柴，赶在巳时前回家，再送宋寻春去镇上，林樾和沈凌之轮流出来接她，最后再一起去摆摊，下午三人又一起回家。

第一天收到的菌子不太多，杨梅也只有一斤的量，林樾和宋寻春一起先去了杨记食肆，等食肆称完自己要的，筐里就只剩下三四斤了。

就这么点儿，连租摊子的必要都没有，两人拎着篮子走街串巷，第一声是林樾吆喝的，“卖菌子嘞，新鲜的菌子，已经是第二茬的了，无论是炖汤还是炒了吃都好吃。”

他们这的说法是头茬菌子不能吃，所以林樾吆喝的时候还特意强调了，以免有人担心吃了闹肚子甚至中毒。

林樾吆喝完，看这条街上人不算多，便提议道：“娘，你吆喝两声试试。”

宋寻春有些张不开嘴，林樾也没催她，自己又吆喝了几声，直到看见下一条街了，宋寻春才鼓起勇气喊了一声，“卖菌子，卖菌子了。”

声音虽然有些小，但起码喊出来了，而且还很清晰。

林樾不由想到沈凌之刚来摆摊的时候，也是不敢开口，但现在的沈凌之已经能自己照看铺子了，招呼客人也是一把好手，吆喝声有的时候比林樾还要大。

“娘，你真厉害，凌之刚来的时候还没你胆子大呢，现在他都能一个人看铺子了，你肯定也行的。”

林樾夸的情真意切，宋寻春果然信了，不由又开口喊了一声，这回声音还稍微大了那么一点，堪称进步显著。

第131章

刚进六月，镇上摆摊儿卖菌子的人还不太多，还有不少人担心是头茬菌子的，所以林樾和宋寻春才吆喝没几声，就有好几个人过来问价了。

因为菌子的数量不多，所以今天也没特意分开，而是全部混在一起卖的，有贵的鸡油菌，也有便宜的牛肝菌，最后定的价钱是六文钱一斤。

刚走没几步，又迎面走过来一个问价的，“这位嫂子，小哥儿，你们这菌子是怎么卖的？确定不是头茬菌子吧？买回去要是吃出问题了，我可是要找你们的。”

宋寻春一时有些语塞，不知道该怎么回这话，下意识看向了林樾。

林樾十分淡定，做生意嘛，说这种话的可太多了，别说现在是在卖菌子，就是铺子里卖点心的时候也有这么说的，其中自然有确实担心吃出问题的人，但更多的是还是想砍价。

林樾头一回遇到的时候还真被唬住了，就买了五文钱的点心还给人便宜了一文钱，又送了个小馒头，结果那人尝到了甜头，每天都要来一回，一连来了三天，林樾才反应过来，第四天那人再来的时候林樾就不肯便宜了。

那人先是好声好气的饶价，后头就开始骂人了，林樾可不管那么多，要不是顾忌铺子里有客人，他恨不得痛骂回去，可惜有人看着，他还是有点在意名声的，担心影响铺子的生意，只能阴阳怪气回两句，就这样也把那人气得够呛，再也没敢来铺子。

现在这种随口一句话的那简直就是小打小闹，林樾脸色都不带变一下的，笑着道：“这位大哥，您瞧，我们这菌子那都是挑的最常见的，咱们吃了几十年的那些，两筐菌子就没有一朵是不认识的，保管没问题，但这菌子又不像白菜萝卜，同样的菌子，换个人做可能就有问题，您一看就是常吃的，肯定也知道这个理儿。”

“哈哈，确实，去年我家隔壁就是菌子没炒熟吃坏肚子了，要不是吃的少，估计就要没命了。”

林樾：“是吧，我们村也有呢，火候没把握好，你说这炒菌子怎么能小火呢？”

“哎哟，连这个经验都没有怎么敢吃菌子的。”

林樾一脸赞同的点头，“谁知道呢，像大哥这种一看就是有经验的，肯定煎炒煮炸样样都会，今儿的菌子拿去煮汤正好，种类多，吃起来味道也丰富，价钱也不贵，一斤只要六文钱。”

“那我可得瞧瞧。”这位大哥伸手往筐里探了探，不过他也没扒拉，菌子可是娇贵的东西，随手一扒拉可能就蔫巴了，所以买菌子的只要稍微讲究些都不会用力，他翻了个边，一打眼就看见了四五种，确实不少，“那给我来两斤，今晚就炖汤。”

林樾立马点头，“得嘞，您稍等，我这就给您称。”

宋寻春看林樾几句话就把这生意做成了，那人甚至连价都没讲，整个人都看愣了，直到林樾要拿秤才反应过来，急忙从筐里把秤拿出来称菌子。

一直到那人买完走了，宋寻春才看着林樾感慨道：“樾哥儿，你真会说话，难怪你能做生意呢，我们村就没人比得上你的。”

林樾不由笑了一声，才回道：“娘，这算什么，今天要是凌之在他肯定也行，等见得多了您肯定也行。”

林樾又给她说了不少做生意的小窍门，比如怎么看来人想不想买，是更看重价钱还是味道，还有讨价还价的一些小话术，宋寻春听得一愣一愣的，已经开始怀疑自己行不行了。

“娘，你就放心吧，等会儿再来人的时候您就试试，您相信我，保管能行。”

看林樾对她信心十足的样子，宋寻春也不好说自己不行，硬是鼓起勇气上了，没想到效果还不错，真的卖出去了，宋寻春收钱的时候都是恍惚的。

有了开门红，接下来就更顺利了，今天本来菌子就不多，不过两个时辰就卖完了，中途甚至还回铺子吃了个饭，把杨梅汤也熬上了。