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林天河回到招待所,感觉很疲惫。今天遇到的一切,心里隐隐有些不安。他发现,在国内布局光刻机产业,以及相关产业链,简直是戴着镣铐跳舞。资本问题、人才问题、制度问题,一切的一切,让他的想法无法施展。自己是不是走错路了?想到这些,他再也坐不住了。叫起了老头,把自己的担忧和盘托出。老头听完,陷入了沉默。林天河的担忧,他也不是没有。但是光刻机以及相关产业,是一串长长的产业链。为什么不在港城做,要跑到国内做这个?还不是看上国内的产业链完整吗?但现在的情况是,产业链的完整性优势,完全没有发挥出来,反而陷入无休止的内部扯皮!他前世,就是个钻进研究室的人,现在的状况让他很烦,却又束手无策。老头问道:“你有什么打算?”林天河说道:“造成当下的困境,一方面是国内各方面的因素。另一方面,是我们的资本还不够雄厚!我们还是先把电脑做出来吧!”老头说道:“之前你不是了解了王大恒先生吗?还要不要去拜访?”林天河说道:“先不用去了吧!我们现在没有资本去谈这个!你先筹备你的光刻机公司!”老头说道:“好吧!我也算,正式开始我的老本行了!”两人商定后,第二天就跟刘主任辞行。两人回到深城时,已经有一半的设备在港城卸货。工厂里已经招了几十名工人,但没有一个是有经验的。林天河暗暗担忧,3月份能不能产出几枚芯片出来。留下了老头,林天河独自返回港城。倪总从赣省找来的数学、电子方面的人数,只有10几人,保镖倒是都到齐了。倪总又去美国招人,带回来10多名程序人员。其中包括unix和c语言的开发者肯尼思?汤普森和丹尼斯?里奇,还有从visilcal和wordstar的各挖来的两名程序员。即使是大神,也拜倒在美金的石榴裙下了。倪总从内地招到的人员也基本到位。倪总当时吹得很厉害,称他父亲找到了多少人才。但是经过筛选,但真正大学学历的,也只有10来个人!其他人,都发了路费,打道回府了!特种兵一共有20来个,林天河全给留下了。他给自己挑选了10个看起来人高马大的。这些人报了姓名后,林天河也不知道谁水平更高一些。干脆挑了两个名字奇特的,一个叫任星,一个叫何琪。经过培训,开发人员上手很快。林天河觉得自己前世学过c语言,想去展示一下技能,却惨遭打脸!当下的c语言,还比较原始,会调用很多底层硬件命令,林天河压根不会。根据何美琪汇报,当下原油已经突破42美金,但林天河已经没有资金了,对此兴趣缺缺。现在主板的生产已经走向正轨,月产能够突破1万片。但是晶圆厂的产量一直上不来,当前月产只有5000来片,生产的内存和芯片每个月只有1万多只。不过,电脑基本成型,就要考虑销售的问题了!当下操作系统和软件,都还是以英语为主,其他语言版本的研发很不顺利。销售区域暂时只能考虑美、英、加、澳、新五眼联盟和其他说英语的国家。林天河对这些国家的销售情况不了解,还是觉得请教一下胡晓清顾问。林天河特意到了一趟公司,带了一台电脑,来到了胡先生的家。他已经提前打了电话,胡先生对于他的到来,一点不意外。林天河装好了电脑,自己演示了一遍,然后让胡先生亲自尝试。胡先生别的都不太在意,对于俄罗斯方块却上了瘾。这个游戏按照林天河的设计,分为20个关卡。每个关卡中,图形模块掉落的速度都不一样。胡先生也许是年龄大了,玩了半小时,卡在第三关死活过不去,林天河在后面看的直乐。胡先生有些丧气的说道:“不玩了!你这个产品,计划定价多少钱?”林天河之前计算过成本,居然是显示器!内存和cpu都是自己生产,也没什么研发成本需要摊销。即使按照当下的良率,成本也不到100块人民币,35美金!主板200港币,约50美金。操作系统开发成本150万美金。其他软件不到100万美金!而12寸黑白显示器,100美金!整台电脑,成本最高的是机械硬盘!林天河有种为他人做嫁衣的荒谬感。5的机械硬盘,大批量采购价格达到300美金。这还是采购300万台的价格!当然,这需要分批交货。希捷的机械硬盘,单独售价高达1500美金!整台电脑的造价,包括显示器和机械硬盘,达到490美金!林天河想了想说道:“我计划定价1199美金,您觉得怎么样?”胡先生说道:“我对电脑不太了解。以你对市场的了解,美国同样的产品售价在多少?”林天河说道:“这东西没有可比性呀!我很确定,我们的产品,没有性能相当的竞争对手!”胡先生摇摇头说道:“那就比较难以定价了!你这对市场完全不了解,完全不知道市场的接受程度!你的产品,准备定位在什么应用场景呢?”林天河不假思索的说道:“当然是办公场景呀!家庭购买这个东西,负担还是太重了!”胡先生点点头说道:“那你索性就定高一些!”林天河忽然想到竞争对手ib了,说道:“我们得到消息,ib预计会在今年的8月份,推出他们的pc电脑。我听说售价在1595美金。”说完,林天河补充道:“不过,他们的产品,从性能上、易操作性上,都比我们的电脑要差不少!”胡先生眼睛一亮,说道:“那就定在1999美金!”林天河有些惊讶,说道:“这个定价,是不是太高了?会不会超出市场的接受能力?”胡先生说道:“既然你的产品更好,那就要给别人留一些生存空间出来!汤都不给人家留,人家会掀桌子的!”林天河听了这话,悚然而惊!:()逃港1979
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