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第 44 章（第2页）

浩哥临走前还劝印秀，“你就待在店里尝试一段时间吧，要是不行还是回公司跟着我跑业务。”

让漂亮女孩跑业务多半是让她用脸蛋拉拢客户，用陪酒搞定客户，必要时，用□□吃死客户。这是店长的经验之谈。

她面上客客气气答应，浩哥走后没两天就给印秀脸色，不是嫌弃她对顾客太掏心窝子，就是觉得她老是推不出去性价比高的产品。性价比对顾客而言就是少花钱买好货，对他们业务员来说就是多卖钱多提成，不同的品牌提成点数也不同，印秀建议的那种实木复合地板提成数最少。而顾客家里地板烂了裂了关她们屁事，那是装修公司技艺不精的责任。

印秀不和店长争论，她低头去洗俞晓敏喝过的杯子。店长又凑过来训，“说了多少次了用纸杯！玻璃杯客人嫌弃不干净，再说每回你这么洗不费事啊？”她不知道俞晓敏在酒楼吃饭时从来不用纸杯，都是让服务员拿玻璃杯装茶。

可在店长眼中，印秀做什么都是错，不做也是错。

印秀来浩哥公司快三个月，每个月还是拿一千五的基本工资，据说就这浩哥老婆还不高兴，“现在员工这么不好养？我那会儿跟着你起步时你给我开多少钱？三百！”

而陪浩哥去广东谈代理时，印秀就问过浩哥，“我的基本工资是不是太高了？”她有潜台词，但要等浩哥说出来心里才有谱。

“你就值。”浩哥说。他一路上也基本规规矩矩没对印秀做什么，酒店中都是住单人间，夜里担心得推桌子抵住门对印秀甚至觉得是不是自己多心了？

但回柏州前一天，浩哥给印秀送了两套衣服，“人靠衣装。”浩哥的理由似乎站得住脚，也许也因为拿下了代理心情好。

印秀拒辞时，浩哥忽然握住她的手，“小印……”见印秀神情紧张，他笑了笑，“算了，来日方长。”

这个“来日方长”就成了笼罩在印秀心头的一片阴影。她只有拼命工作才能暂时忘却——她不愿意像母亲印小嫦那样挑汉吃饭。那不是挑汉，那是镀了层温情面具的皮肉生意。

印秀第一个月进店连一桩单也没做成，但是她在陪浩哥时留了个心眼：对方肥头大耳、眼睛老往自己身上睃的秃顶老板谈业务时就认真起来，将业内各种动向说得清楚明白，哪家厂家上了几条生产线、挖来什么技工都搞得门清。而浩哥则对柏州和省城市场上的家装品牌如数家珍，将他们的成本价、进价、零售和团购价闭着眼能报出数字。

印秀心说，这些我也要摸清楚，又对这些男人多了层认识，“他们对女人不怀好意，对生意的态度却端正得多。”

虽然现在的工作和她开服装小店的理想相去甚远，但是为了吃饭和发展，她觉得自己没有挑剔工作的权利。

浩哥也交了一些底给她，“不能单单看纸面上和桌面下的价格还有利润，还得看帐期。”所以他不放弃零售店，“大客户，像什么酒店装修的，它的帐期有时就能压死公司的现金流，现在市场好，零售做好了现金流不会差。”

印秀就多听多用心琢磨，学浩哥，学店长，学同事甚至去省城逛市场看人家怎么销售，第二月开始，她开始成交。地板卖出三笔，提成两千块。如果俞晓敏这单做成，就是第四笔。她看菜下锅，酒楼锻炼出来的看人本事让她对客户心理的把握也熟练。俞晓敏是非常有主意和强势的人，她不能替她做决定，而是要柔顺地给出诚意的建议，让她自己拍板。

越工作她越觉得自己以前读书时太犯傻，老觉得老师讲的她听不懂，书上试卷上的题她也做不来。其实就是没用心或者静不下心去琢磨里面的道理原理。

只要能学东西，店长的难听话她听了就忘，印秀洗好杯子后看了下时间，“店长，我该去仓库清点了。”

骂了她好一会儿的店长才没好气地哼了声。印秀和别的同事打完招呼后就去了仓库，这是她难得的安静时光。今天安静时除了在心里思考生意工作，就是想和卯生通个电话。

卯生暑假没歇着，陪着王梨巡演完后假期已经接近结束，她又回省城验收了浩哥他们公司给收尾的装修，赵兰看了也很满意。卯生向印秀道谢，还说要请她吃饭。日子就定在今晚。

卯生还说她家原先的房子租出去了，这几天她就陪着母亲回柏州就是看看外婆，“其实也没什么好看的，就是听着她哭我们受气。”

“你不先看看俞任？”印秀问。

“……”卯生那头停了会儿，“我见不着她。而且我们好像……闹了不愉快。”卯生擦了擦鼻尖，“印姐，我最近一直想，是不是人和人的路早就注定不同了？她学习那么好，以后考名校、工作也一定很体面风光。我只是个唱越剧的，我不晓得自己能不能出头、哪年能出头。”

“路不同也不碍着人走一块儿啊。”印秀想，“你要成了越剧小生，我就是个做服务员和卖地板的，你是不是就不和印姐玩儿了？”

卯生坚决说不是，她又说不清楚，只能模模糊糊的，“我就是觉得，我和俞任好像没什么话了。”后来她们又联系了几次，问了唱戏问考试，问完考试问家长，卯生咬着唇，“要是一辈子都在十五岁就好了。”

印秀想起冬日下那个白色身影，她笑了，有些十五岁她能一直记在心里。“可卯生呐，得往前走，再难，前面的可能性总比现在多不是？”