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第43章
梁咏彦看着空荡荡的摊位,目光深邃:“想用价格战逼退我?太天真了。”
他转身对梁诗柳说:“二姐,帮我去印一批新的海报,主打‘健康’和‘品质’。另外,咱们也搞活动,买四送一,再送一瓶我们特制的酸梅汤。”
梁诗柳有些担忧:“咏彦,这样会不会亏本啊?”
梁咏彦却一脸的沉静:“放心,亏不了。我们走的是长远路线,他们这种杀鸡取卵的方式撑不了多久。”
新海报很快就印好了,鲜艳的色彩和醒目的标语吸引了不少路人的目光。
“轻语江米条,健康美味,回味无穷!”、“拒绝低价陷阱,品质才是王道!”,这些标语如同尖刀,直戳那些低价江米条的痛处。
......
与此同时,梁咏彦开始了他的市场调研之旅。
他走访了城镇里大大小小的超市和江米条店,仔细观察顾客的购买习惯,认真倾听他们的意见和建议。
“小伙子,你这江米条味道是不错,就是包装太简陋了,送礼都不好意思拿出手。”
一位大妈指着手里皱巴巴的纸袋说道。
“是啊,现在年轻人就喜欢那种花里胡哨的包装。”另一个年轻人附和道。
“而且你们这口味也太单一了,隔壁老王家都出了好几种新口味了。”
梁咏彦将这些意见一一记下,心里已经有了新的计划。
他发现,那些老字号虽然价格低廉,但在口味、包装和服务上都存在明显的不足。
他们的江米条大多是传统的甜味,缺乏创新;
包装也大多是简单的塑料袋,毫无美感;
服务态度更是敷衍了事,一副爱买不买的样子。
“他们的弱点,就是我的机会!”梁咏彦目光坚定。
......
回到自己的厂房,梁咏彦立刻召集所有员工,召开了一场关于新产品的改良会议。
“大家都知道,最近我们的江米条销量受到了隔壁低价竞争的影响。”
梁咏彦开门见山地说道:“但是,我们‘轻语’的品质是我们的核心竞争力,我们不能为了降低成本而牺牲品质。”
“咏彦,我们也知道品质重要,可是顾客就认便宜啊!”车间主任老赵担忧地说道。
“没错,所以我们不能跟他们打价格战,我们要在其他方面做出差异化。”
梁咏彦说着,拿出了自己设计的新包装和礼盒:“这是我设计的新包装,大家看看有什么意见。”
新包装采用了更加鲜艳的色彩和更具现代感的图案,一下子就吸引了员工们的目光。
“这个包装好看!”财务小孙眼前一亮,“比之前那个土气的包装好太多了!”
“是啊,这个送礼也有面子!”人事小刘附和道。
“除了包装,我们还要在口味上进行创新。”
梁咏彦继续说道:“我最近研究了一些新的口味,比如椒盐味、海苔味、山楂味等等,大家可以尝试一下,看看哪些口味更受欢迎。”
“椒盐味?海苔味?这能行吗?”员工们有些迟疑。
“试试看嘛,说不定会有意想不到的效果!”小李兴奋地说道。
接下来的几天,厂房里一片忙碌的景象。
工人们尝试着新的口味,调整着配方,包装车间也在加班加点地赶制新包装。
“咏彦,这个山楂味的江米条真不错,酸酸甜甜的,很开胃!”
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