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第九十九章 阻碍（第2页）

展遇到了一些困难，需要你这个决策人拍板呢。”

两人面对面地坐在客厅沙发上，蒋云打开随身带着的包包，拿出几张文件递给杜乐。

杜乐翻看了一下，全是最近公司的营业状况，收支数据。

公司赚钱了，短短不到一年的时间，盈利400多万。如果不是工厂投资新的生产线，车间建设以及人工成本的提高，还有兴建美味轩酒楼。盈利可能超过一千万。

杜乐皱了皱眉头，连续数月，美味轩方便面在国内销售竟然没有多少起色。反而，国的盈利就达到了100万华元。

蒋云见到杜乐皱眉的样子，就知道他肯定看出问题，没等杜乐出声就先说道：“工厂新建的生产线，已经开始投入生产，美味轩方便面日产超过5万袋，可是国内的市场占有率极低，多余的方便面，只能出口，发往国。我们前后已经发货超过5次了。”

“为什么会有这种状况？”杜乐问道。

“我们受到了阻击。”蒋云苦笑说道。

顿一顿，她继续说道：“东南省还好一些，因为我们和万家福超市的良好关系，原先的市场占有是稳定的。但其它省份就难了。销售部每次制定的周边省推广计划，都遭到了其它方便面公司的阻击。另外每次美味轩刚和省外超市谈好上架事宜，就有别的方便面公司以更加优惠的价格，在我们签订合约之前就抢占了大超市的货架。就算是好不容易争取到了中小超市的推广试吃活动，超市对面或者旁边，就会有另外一家方便面公司进行价格更低的优惠促销活动。各个渠道商，都好像商量好了似的，要求美味轩降低批发价。在地方比较有影响力的电视台，美味轩一个广告出现，就会有两个相同的方便面广告出现。”

蒋云说完，心里还叹了一口。要说销售部最苦最累，得到的成就却不大，让她的心力有些憔悴。美味轩目前的境遇还真有点墙里开花墙外香的味道，国纽市莱恩酒店可是一直再要求增加铺货量。

杜乐倒是明白了，这些事情肯定跟上一次的新闻事件相类似，都是同行打压的一种手段。手段相对温和罢了。毕竟，人家打对台，低价推销，并不是什么犯法的行为。方便面的市场，无疑是块巨大的蛋糕。

杜乐的商业手段，还是很稚嫩的。就算他明白对方的手段，也不知道去如何的应对。不过有一点，杜乐是肯定的。美味轩方便面的发展，绝对是行业内最强，要不然也不会有人过来打压。他们的目的，杜乐也大概能猜到。应该就是遏制美味轩的发展势头，让美味轩不能再继续扩张下去。然后再慢慢一步一步的蚕食。

大公司就是有大公司的好处，以本伤人，轻松得很。

杜乐想了想，最后还是决定，对待省外的市场暂时不做任何改变的好。降价？算了吧，方便面又不是卖不出去，大不了多做出口贸易算了。

但如果一点反应也不做，杜乐就显得太软弱了。既然他们不想杜乐走出东南省，杜乐也不准备让他们插足东南省。

“暂缓省外的推销活动，进一步加大在东南省的品牌效应。举行新的一轮促销活动，我们要让所有东南省的人都要知道，美味轩是本省的产品，方便面中只有美味轩的最好吃。”

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两人面对面地坐在客厅沙发上，蒋云打开随身带着的包包，拿出几张文件递给杜乐。

杜乐翻看了一下，全是最近公司的营业状况，收支数据。

公司赚钱了，短短不到一年的时间，盈利400多万。如果不是工厂投资新的生产线，车间建设以及人工成本的提高，还有兴建美味轩酒楼。盈利可能超过一千万。

杜乐皱了皱眉头，连续数月，美味轩方便面在国内销售竟然没有多少起色。反而，国的盈利就达到了100万华元。

蒋云见到杜乐皱眉的样子，就知道他肯定看出问题，没等杜乐出声就先说道：“工厂新建的生产线，已经开始投入生产，美味轩方便面日产超过5万袋，可是国内的市场占有率极低，多余的方便面，只能出口，发往国。我们前后已经发货超过5次了。”

“为什么会有这种状况？”杜乐问道。

“我们受到了阻击。”蒋云苦笑说道。

顿一顿，她继续说道：“东南省还好一些，因为我们和万家福超市的良好关系，原先的市场占有是稳定的。但其它省份就难了。销售部每次制定的周边省推广计划，都遭到了其它方便面公司的阻击。另外每次美味轩刚和省外超市谈好上架事宜，就有别的方便面公司以更加优惠的价格，在我们签订合约之前就抢占了大超市的货架。就算是好不容易争取到了中小超市的推广试吃活动，超市对面或者旁边，就会有另外一家方便面公司进行价格更低的优惠促销活动。各个渠道商，都好像商量好了似的，要求美味轩降低批发价。在地方比较有影响力的电视台，美味轩一个广告出现，就会有两个相同的方便面广告出现。”

蒋云说完，心里还叹了一口。要说销售部最苦最累，得到的成就却不大，让她的心力有些憔悴。美味轩目前的境遇还真有点墙里开花墙外香的味道，国纽市莱恩酒店可是一直再要求增加铺货量。

杜乐倒是明白了，这些事情肯定跟上一次的新闻事件相类似，都是同行打压的一种手段。手段相对温和罢了。毕竟，人家打对台，低价推销，并不是什么犯法的行为。方便面的市场，无疑是块巨大的蛋糕。

杜乐的商业手段，还是很稚嫩的。就算他明白对方的手段，也不知道去如何的应对。不过有一点，杜乐是肯定的。美味轩方便面的发展，绝对是行业内最强，要不然也不会有人过来打压。他们的目的，杜乐也大概能猜到。应该就是遏制美味轩的发展势头，让美味轩不能再继续扩张下去。然后再慢慢一步一步的蚕食。

大公司就是有大公司的好处，以本伤人，轻松得很。

杜乐想了想，最后还是决定，对待省外的市场暂时不做任何改变的好。降价？算了吧，方便面又不是卖不出去，大不了多做出口贸易算了。

但如果一点反应也不做，杜乐就显得太软弱了。既然他们不想杜乐走出东南省，杜乐也不准备让他们插足东南省。

“暂缓省外的推销活动，进一步加大在东南省的品牌效应。举行新的一轮促销活动，我们要让所有东南省的人都要知道，美味轩是本省的产品，方便面中只有美味轩的最好吃。”

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