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第100章 冯言约见陈康谈唐老板的面饼生意（第1页）

陈康自从当上领导层后，也看了很多管理学上的书籍。同时也在研究经营之道，毕竟光是靠着老爸陈有矿那样的经商头脑，早晚是要把厂子搞垮的。就在这时，冯言冯总打了他的电话，约陈康出来咖啡厅聊聊天。陈康有点疑惑，不知道冯总是要聊什么。按理说，涉及猛虎健身俱乐部的事情，应该由自己的老板，也就是张总他们来沟通的。不过，陈康也想着，想那么多干嘛，去了就知道。没过多久，陈康便迈着轻快的步伐，走进了那家弥漫着浓郁咖啡香气的咖啡厅。他目光迅速地扫视一圈后，准确无误地锁定在了角落位置，正端坐着的冯言身上。只见冯言一身剪裁得体的西装，头发梳理得一丝不苟，整个人看起来精神抖擞又干练十足。陈康面带微笑，快步走到冯言对面坐下。随即开口说道：“冯总，不知您今日约我前来所为何事啊？”语气中带着些许疑惑，但更多的还是对此次会面目的的好奇。冯言微微一笑，轻抿一口面前的咖啡，然后不紧不慢地回答道：“先坐下，不急。”等陈康坐下后，冯言才开始慢慢说。“其实也没什么特别重要的大事，只是想向你打听一下关于唐老板面饼的相关事宜，目前到底是个怎样的状况呢？”说罢，他那双深邃而锐利的眼睛，紧紧盯着陈康。似乎想要从对方的表情或者话语之中，捕捉到一些有用的信息。“哦，原来冯总您想了解这件事呀！”陈康一脸坦然地回应道，他那双明亮的眼睛，毫不躲闪地看着对方。接着，他深吸一口气，仿佛要将整个故事都一吐为快：“其实呢，当时我想着我家里那个厂子，这么经营下去，可能要倒闭了。”“为了能够让厂子继续运营下去，满足我爸保住厂子的愿望，刚好了解到唐老板就是从我爸那边定制的面饼。所以，我就拼命想要拿到这个授权问题，找到机会跟唐老板当面谈了。”“并向他详细阐述了我的计划和想法。幸运的是，唐老板被我们的诚意所打动，同意给我们授权。就这样，我们成功用自己的厂子，生产唐师傅牛肉面和唐师傅火鸡面这两款面饼啦！”是这样啊。冯言大概明白了是什么情况。唐师傅牛肉面，唐师傅火鸡面。光听这个名头，以为是方便面，实际上是非油炸面。“你打算怎么销售？没有调料包对吧。”冯言一针见血问道。陈康点点头，表示是没有的，因为唐老板没把酱料包配方给他们啊。“我打算就向唐老板的食客销售，还有看看能不能往商超上一上，这样也能扩大销售。”“嗯嗯，方向是对的，对了，我想问一句，你这边面饼生意还能不能入股，我要投一笔。”冯言似乎对这个生意挺感兴趣的。实际上，就是涉及到了唐老板。让冯言觉得以唐老板的手艺，还有圈住的食客群，早晚都会卖爆的，品牌有很大的投资潜力。陈康摇摇头，表示这个事情事先也跟唐老板讨论过。唐老板表示，这个面饼事情就不要掺杂其他的资本，要保持良心配方和配料。资本逐利，可能到时候局面不可控。冯言没有想到，唐老板对于资本方面有这么独到的见解。确实如此，一些不良资本有可能就是这样的，只要能赚钱，什么事情都敢干。既然唐老板不愿意，那就不勉强。冯言也不在意，平时他要投资的项目非常多，只是他对唐老板的项目感兴趣一点而已。看到陈康他家也算是创业起步，还搭上了唐老板这边。以前辈的角度，给了一些建议。“陈总监，我有一些浅见，你可以听一听，觉得有道理的话就想想，觉得不太靠谱的话就当没听过。”陈康看到冯言这么真诚的眼神，也是很认真点点头。因为冯言是真的是唐老板的忠实食客。并且也知道唐老板在面饼生意上也有分润的。给一些建议，那肯定是有用啊，大佬的建议哇！陈康非常相信，如果不是看在唐老板的面上，他根本就不配得到冯言这种级别大佬的建议。听！必须听！洗耳恭听！“陈总监，你得明白一个道理，唐老板的面饼受众肯定是有限的，同时也是局限的。”“我们吃过的人，当然会觉得好吃啊。”“但是没有吃过的人，那是不太可能知道唐老板的手艺有多么高超的，面饼配方有多么高级。”“换言之，对于普通食客来说，这就是普通的面饼，还是非油炸的，没有酱料的，需要自己煮的！”“你说它方便还是不方便？好吃还是不好吃？营养还是不营养？”“还有，哪种人群会买，他们买的需求点又是什么？”“做生意做投资是短期思维还是长期思维？”，！“唐老板未来的食客粉丝增长，你有没有预期，有没有估算过？”“产品的竞争对手会是哪些？”“有没有可以增加重复购买的策略措施？”冯言很有耐心，对陈康说了很多推心置腹的话，还有自己对于市场和产品的专业分析。让陈康一下子清醒过来了。冯言走后，陈康还在喝着咖啡，不断思考着。是啊，群友们大力支持的，不是自己的产品，而是唐老板的面子。唐老板的手艺摆在那里。但是，面饼是没有酱料，群友们和食客们吃过一次后，会不会进行复购。如果想要好好做这个生意，那么就要考虑清楚这个问题。非油炸面这个赛道，才是应该要走的。家常面，更好吃的家常面。配方更干净，更好的面。这可以作为一些卖点。商超方面慢慢去谈，暂时上不了也没关系。陈康前面还特意谈了一个网红带货。叫做姐，本来想着可能进入不了别人的选品池，但是没想到。今天接到通知，已经上了她家的橱窗。说是产品质量很不错，配方也很好。她的粉丝人群比较在意这点，所以品能上了，但是卖得好不好，那就是另说。陈康无所谓，经过冯总一番讲解后，他也明白产品和品牌都是需要一个漫长的发展过程。而且唐老板也就是出来摆摊三个月而已，食客粉丝量还在增长呢。---------------------------（你们还在看吗？我需要你们的支持！书评和礼物走一波吧。）：（）随机美食摆摊，顾客纷纷建群堵我