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第 65 章（第2页）

晚上，四个人吃了一顿海鲜大餐，又喝了点啤酒。

不幸的是，徐云甫回去开始痛风了，像是有东西在啃食关节，他躺在床上如同孕妇生孩子般呻吟和哀嚎。陈锦怪他自己没管好嘴，非要喝那么多酒。

一周后，去国外出差的人都回来了。

徐云甫把徐俊平叫到办公室，问了下参展的情况。

“和客户交谈过，有一些感兴趣的，交换了互相的名片。”徐俊平说。

徐云甫点点头道：“具体说说看。”

“有一些客户一直说我们的价格比较贵，希望能便宜些。”徐俊平说，“反正，最大的感受就是客户永远觉得价格贵。”

“那你怎么说的？”

“我做了让步，有时候报价的利润只有退税的利润了，他们还嫌贵。”徐俊平说。

“嗯，有时候就是这样的，你价格再低，客人也会觉得你还有还价的利润空间。”徐云甫说，“毕竟还价的空间，就是他们的利润。”

“嗯。”徐俊平点头道。

“没事儿，第一次去就当作是锻炼了，没谈成客户不要紧的。最重要的是，不能在客户面前露怯，胆子大一点，就当自己是经验丰富的老手。”

“好。”

“心理素质要好，不要因为几次拒绝，就对自己没有信心了。”徐云甫鼓励道。

“我知道，爸。”

“还有就是不同国家的客人，都会有不同的性格。”徐云甫解释道，“比如说美国客户的一大特点就是实用主义，日本客户就是精明，英国客户就有些保守。不过这也不一定，不是说每个国家的客户性格都是一成不变的，你自己相处下来就知道了。”

“嗯，王经理就不喜欢日本客户，说他们要求多，难搞。”徐俊平说，“不像美国客户那么大方。”

“这是消极的看法，如果积极点，那就是对细节要求完美，品质要求高，如果长期合作习惯的话，我们在日本客户身上赚到的钱也不少。”徐云甫说，“所以，不要对任何一个客户有刻板的印象。我们能从他们兜里赚到钱，才是最重要的。”

“我知道了！我回头把名片都整理下，按照客户的喜好，给他们推荐产品。”

徐云甫微笑道：“那个......男人该以事业为重。”

“这我当然懂了！”

“还有就是不要把自己的情绪，带入到工作中。”徐云甫觉得自己提醒地应该够明显了吧？

“好！”

“嗯，那你回去吧，加油，爸爸看好你哦。”

“必须的！”徐俊平信心满满道。

徐云甫见他离开松了一口气，他觉得儿子和那个女人应该是露水情缘，虽然对孩子那么早就和女人鬼混在一起，意见颇多，但他按捺着不发脾气，毕竟这小子和他哥哥两个性格。

建平就是稳重冷静，他则是莽撞冲动，两兄弟截然相反。

对他来讲，顺毛捋才是最好的办法。

他在大班桌上一直留着全家四人的合照，不忍心撤下去。建平如果还活着的话，现在已经二十二岁了，可是他的年纪永远停留在初中生的年龄。

一想起这件事情，他的心脏就会不住地拧紧。中年丧子之痛，白发人送黑发人，这样的事情，真的是世间对父母最大的惩罚了。

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徐俊平下班后，赶紧拿着车钥匙往圆圆家里跑。他都有一周没见她了，真的好想她啊～～～

他还用自己不多的钱在机场买了一条白金项链送给她，他想着，圆圆看到一定会很高兴的吧。