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第55章 几个建议（第1页）

甘可勋在广东就清楚了朱炳坤的想法，到淘沙县后，他只向朱炳坤提了一个要求，给他一个助手。朱炳坤把易子淳派给了他，仅仅用了一天时间，甘可勋就把公司的申报程序走完了。至于工人的培训、公司班子的组建、厂房的建设，甚至包括商标的申请、墙面广告、门头招牌都做了统一安排。早在顺德时，甘可勋就找到了一家广告公司，承包了他们一年的业务，让这家广告公司派了六个人过来，直接成为淘沙电器公司的编外广告部。同时，还成立了以宋春波为经理的设计部，以刁保锋为首的研发部，甘可勋自己则兼任销售部和行政部经理。销售部和行政部的人员，有一部分是甘可勋从广东带过来的。这些人要么是在电机公司与他有同样遭遇的，要么是比较要好的朋友，或者甘可勋认可对方的能力，花高价挖过来的。“目前我们的插座和vcd，主要销售在省内，你们的墙头广告，要让全省每个乡镇都能有。另外，全省各个五金店、日杂店、办公用品店、超市等，都要有我们的门头招牌，免费给他们做。另外，省电视台和省内各大报纸，要做几期软广告。”“软广告？”“软广告比普通广告，更容易让消费者接受。比如说，我们可以做一个记者采访的宣传画面，用记者的立场，说明我们产品的优点，从而让消费者更加认可。也可以在报纸上写一些文章，介绍我们的企业，介绍我们的人才补贴，或者介绍我们的产品特点，从而达到宣传产品的目的。”甘可勋感慨道：“没想到你的营销水平，比我还要高得多。”他觉得自己是一个优秀的职业经理人，能帮老板解决企业的一切问题，并且做到全行业前列。然而，朱炳坤一句软广告，就让他没有了底气。“我也就只能把握一下大方向，具体的工作还得你去干。刁保锋的研发部，能否再从广东招一批人过来呢？他们以后研究的，不仅仅是硬件，还有软件。现在很快就要进入信息时代的，但我们要走在时代的更前列，我们要做智能系统。”他可以保证，自己把握的大方向，绝对不会出错。其实就这一点，就让他立于不败之地。想想看，有多少优秀的时代弄潮儿，因为选错了路，要么折戟沈沙，要么身败名裂，有的甚至还遭受牢狱之灾，最严重的连命都丢了。而选对了路的，就会成为风口上的那头猪。不管做什么，都能一帆风顺，并且赚得盆满钵满。“有你掌握大方向，我就能安心做事了。我也就只能做点具体的事情，不管做得有多少好，但不会让别人有太多闲话说。”“我这人向来是用人不疑疑人不用，既然请你来了，自然是全权委托给你。目前公司的设计、研发、管理团队都有人了，但生产的工人还需要培训，我们有意与463厂合作，他们原来是生产子弹的，有较强的纪律性，也有贡献精神，现在面临下岗再就业。”甘可勋坚持道：“朱主任，淘沙电器公司不是慈善机构，我们要遵循市场规律办事。如果政府没有强制要求，我们必须公开招聘。当然，可以优先录取他们。我不否认，这些国营企业的工人，为国家建设付出过努力和牺牲，但是，我们不能因此而全盘接收他们。所有的工人，都要择优录取，对463厂的工人，可以适当放宽一些条件，但原则性的问题不能让步。”朱炳坤苦笑道：“你的做法在广东是没有错的，但淘沙县是内陆省份，人情有时比规则还要大。”“以后可以在其他部门适当放宽条件，但生产部门，必须是年轻有文凭，最好能懂一点电子相关知识的。”“对于公司产品的销售，我还要提两个建议：管理扁平化和配送访销。所谓的扃平化，就是减少代理商，具体来说，就取消省级经销商，在每个地级市成立了多家市级经销商，这意味着从厂家到终端零售只有一层代理。至于配送访销，就是让经销商由‘坐商’变成了‘行商’。要求经销商主动拜访五金店，了解其需求、产品终端定价和库存等关键信息。另外，我们还要主动培训指导经销商，使其定期对终端网点开展配货、送货、整理陈列排面和货品，从而确保我们的产品处于显眼的位置。这套销售方法，其实与可乐的销售类似，他们能在全世界那么多国家销售，我们跟着走，绝对不会有错。”“这个办法很好，省级代理其实就是拿到代理权后，坐在家里等着下一级分销商来提货就行了。这样不仅增加了销售环节，也降低了终端销售的利润。”朱炳坤说道：“还有一点，就是销售返点与专销专营。我们不搞垄断，但是，经销商如果只销售我们的产品，那返点要比其他经销商高三至五个点。我们不强迫专营专销，但鼓励深耕我们的产品。”，！“好。”“另外，我们还要搞一个高于国际标准的检测中心，让我们的产品，从一开始，就比国际上同类产品质量更好，更安全。特别是老人小孩，可以更加放心的使用。因此，我们的价格也要比一般的产品高得多。别人几块的插板，我们的价格可能在十倍以上。而且，我们给经销商的返点，也要在十个点以上。只要是做我们产品的经销商，要保证他们能赚到钱，还要能赚大钱。”所有的产品，都要做弯折、插拔、防雷等各类专业测试。只要做到产品质量高高在上，才能保证产品价格一骑绝尘。而“淘沙”这个品牌，一旦打造成了高端、安全、可靠，以后不管再生产什么产品，都能在消费者心中形成一个好的印象。“朱主任，我觉得你不是应该在政府工作，应该自己出来办企业。如果你办企业，我依然愿意给你做管理，并且保证能把企业做到世界一流。”他发现朱炳坤的眼光非常超前，自己都没想到的问题，朱炳坤不仅想到的，而且还想得非常周全，自己只需要根据朱炳坤的思路去做就行了。朱炳坤微笑着说：“现在也一样，我们携手合作，把淘沙电器公司做到全国最大、全球最好的电器公司，把什么飞利浦、松下、索尼、西门子等公司干趴下。”“好。”甘可勋突然变得热血沸腾，能与这些国际巨头掰手腕，哪怕只是想想，都觉得特别激动。：（）权力巅峰：从1995年重生开始