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第73章 王老员外知己知彼百战百胜（第1页）

王老员外很有大家风度地用手轻轻按了两下，大家都安静下来听他讲：“然则直接打行不行？能行当然最好！这是最直接最痛快，见效也最快的方法。老夫年轻的时候也是打出来的！”

大家这才想起，这笑眯眯，看起来人畜无害的老头儿，当年也是杭州一霸，带着一帮人光着膀子砸过好多家作坊。打出了名气后才被他们王氏上层看中，给他资金，帮他铺路，才得以称霸临安坊市。

王老员外接着说：“可是这王有志的作坊，不在临安城内，在临安县。据说他手下有一两万归正人，而且大多是京东东路沂州府的同乡，抱团的很也能打得很。听道上的朋友说，那个什么呼保义张河带人半路上偷袭过他好几次，也没能把他怎么样，反而损兵折将，现在藏着不敢出来。王有志悬赏三千贯抓他，说不定哪天就被砍了脑袋。

这么看来，他的作坊打不了，旱路上也打不了。水路上是青龙帮替他运，从分水江到富春江，再到龙山码头，都是他们的地盘。码头上，肥皂行会的人跟他们打过好几次。但他们背后有中军寨和护圣兵寨的一班军将，随时可以唤出几十条军汉。还有青龙帮、范家的水手，舍得下本钱也能凑出一二百人来，还是不好打。”

有一个人大喊：“我们织造行会，上万人都能拉出来！”周围人像看白痴一样看着他，京师重地，别说一万人，你拉出一千人来，想干什么？想造反吗？

还有人说：“我们买通西军去抄他的老窝”没说完马上闭嘴不谈。西军最是贪婪，你出多少钱？人家张嘴就要几万两银子，给得起吗？而且请神容易送神难。那帮瘟神，少沾为妙。更何况军队调动，需要有朝廷的兵符才能动，随便动也形同谋反。

王老员外等他们嚷嚷一通之后，又咳嗽一声让大家停住，继续瞪着眼听他讲。王老爷外把手一挥，说：“到皇宫门口去扣阙，这个休要再提。说不定他们就等着我们去好抓人呢。

有的人说，断他的本钱。据说现在他本钱已经很大了，兄弟解库、四海解库是他们自己的，还有好几家解库都在给他放钱，甚至惠恒也在放钱给他。还有官府的抵当所。有吴益和王继先他们在，抵当所不会抽贷，断资金是断不了的。

要说断原料，他现在背后公开的有五大家：吴家、钱家、范家、陆家、唐家。王文修说是跟他没关系，但他那边的生丝一船一船的运给他，可见这原料也断不了。刚才也说了打码头打不了，那么顶多不让他的货进杭州城，这个我们应该可以做得到。”

王老员外刚才说了一通这也不行，那也不行，看到下面一些人开始烦躁，又有人开始抱怨了，于是开始转向“行”的一方面了。果然他这么一说，下面人有些点头，有些也停止了小声说话，都又瞪着眼听他接着说“行”的一方面。

王老员外满意地停了一下，喝了口茶，让大家等一下，吊一下胃口，接着继续讲：“商场如战场，兵法有云知己知彼。商战最重要的是什么？”下面有几个与他交好的人高喊：“自然是钱！”

王老员外对这几个捧哏点头致谢，然后继续说：“王有志手里有多少钱？我们找提刑司查了查，他们兄弟二人是光着屁股来的，那钱就是他背后的几大家给的。大家算算，那五六家能给他多少钱？”

众人顿时都在盘算起来，接着顾副行首说：“一家顶多出五万贯，多了谁放心？也就二三十万贯。”

王老员外夸奖道：“顾副行首说的对，也就二三十万贯。我们料敌从宽，给他加一倍凑个五六十万贯，顶天了！我们这边有多少？”

下边一片叫好：“我们织造行会凑个一两百万贯不成问题！”

王老员外得意地说：“不错！咱们织造行会千年基业，家底岂是一个侉子可比。再说各个解库、交引铺、抵当所，还是跟咱们是老关系。就算是那几大家都掏出老本来，拼财力他们也是拼不过我们的。他们听起来家财也不少，但大部分都是农田山林房舍，不是现钱，而我们多的是现钱！此一胜也！”

王老员外一拍桌子，接着说：“王侉子他有心算无心，先下手收了剪子和生丝占了点便宜。但是他有多少织机呢？他能有三百架吗？”王老员外环顾四周，见在座的人都在摇头。这事根本不可能，绫锦院才三百架，这是以朝廷的财力建的，其他人怎么可能有这样的规模？

王老员外算是最大的织户，也才二百多架织机。织机也不是随便哪个木匠就能做的，织造行会没查到周围哪些大的木匠铺接到多少订单。

王老员外又一拍桌子：“就算他三百架织机好了，我们整个行会有多少？一千架只多不少！此二胜也！他有多少大工？此三胜也！”

大工就是熟练工人，按现在的评级应该是五级工以上的大师傅。这个是有数的，没有三四年练不出来。明显没有人来大规模挖大工。北方的丝织业要弱于南方，开封周围虽然有不少织坊，但大部分织工早就逃往江南，被当地的织坊收编。靖康之难已经过去二十五六年了，还有多少熟练织工再南逃？

王有志那边的归正人当中，多是京东东路人，可能有能打架的。但是说熟练的纺织工人，不敢说一点没有，但应该微乎其微，一万个人当中能有十个八个就不错了。就算他走了大运，也不可能搜罗到上百个大工。还是料敌从宽，就算有，也远远不能跟行会的一两万大工比。

王老员外目光烁烁，扫射着参会的人：“他与各地的商铺，各路的行商关系如何？是否有我们熟？”

周围人又是一阵大叫：“当然不能比！”

“他才来了几年？一年都不到。商场人脉，没有三年以上的合作，谁敢深信？跟我们比人脉，简直就是叫花子跟龙王比宝！”王老员外啪的又是一掌击在桌子上，“此四胜也！我再问一下大家，你们现在亏钱了没有？”

大家都摇摇头，其实没有亏损，只不过说比平时少赚了。那时候丝绸是可以当钱用的，织坊就等于制币厂，这帮老板暴利赚惯了，少赚了就难受的不得了。

王老员外又问：“你们的成本有多高？咱们不算自己缫丝的，就算买了生丝来做的。生丝现在是涨价了，一匹的生丝能有一贯钱吗？”众人摇头自然是不到，也就五六百文。

：（）南宋北中