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第48章 开中医养生馆（第1页）

四十多分钟地铁，巧莉到家了，顺便在楼下的生鲜超市买了很多菜和水果，当年她落难的时候，幸好有表姐收留了她，对于表姐夫妻俩，她是充满着感激。一点多表姐他们才到，巧莉打电话叫妈妈回来，上午多做些下午就轻松些。表姐和表姐夫给人的第一感觉就是胖了，他们说巧莉两年没见，更洋气了，气质都变了。大家坐下来边吃边聊，表姐说做生意还是得到深圳来，在老家僧多粥少，关系又复杂，钱更难赚。吃完午饭，巧莉跟着表姐夫妻俩去找店面，不知道是因为口罩还是租金太贵的原因，深圳的很多大的工厂都搬走了，中小厂很多都没有什么事做，之前坐满了招工文员的厂门口都没有什么人在招工。六点多回来时，妈妈已经把小宇接回来了，正在做饭。小宇见到陌生人，虽然不知道叫什么，但是很大方的打招呼“叔叔好，阿姨好"。巧莉纠正他说，应该叫“大姨好，姨父好！”，小宇在深圳一年多，最大的变化就是大方、懂礼貌、讲规则，换作以前又是害羞的缩在大人背后，到底是跟着妈妈生活的孩子有底气。晚饭后，表姐夫说他们去外面找个旅馆先安顿下来，巧莉让他们就住在家里，今天晚上表姐夫先睡沙发，表姐跟她挤一晚，明天她回陈家后，家里就好住了。都是自家人，在外面没有那么多条条框框的讲究，能省则省。表姐、表姐夫他们跑了几天都没有找到合适的店面，现在的深圳跟两年前的深圳已经是完全不同了。巧莉问了隔壁的刘姐，哪里个工业区人流比较旺，价格又比较便宜的店面？刘姐听了巧莉对店面的描述和要求，反问道为什么要把店开到工业区？虽然店租成本低，但是穷人的钱有什么好赚？一个月三四千块的工资，你一次要从他身上赚200块都难。刘姐说不要总想着开诊所就是给人把某种病治好，更要想着给人养生，给别人输灌一种健康的理念。真的是一语惊醒梦中人，巧莉想起之前，他们在工业区的诊所开三包中药，药和诊疗费一起收费60块，人家都嫌贵。现在小区外面的药店，一包无痛无痒的养生药包60元，人家还觉得你不够专业，配不上富人便宜没好货的执念。巧莉想表姐夫家是世代行医，表姐和表姐夫是正规的中医学院毕业分到县中医院的，表姐夫在内科，表姐则在骨科上班，不管是理论还是实践经验都有，当年因为超生被单位开除，两个人才出来打工，跟大多数中药馆的医生相比，他俩还是更具专业水准。跟刘姐的谈话，巧莉真有“听君一席话，胜读十年书”的收获，她懂得了两个观点：一、要赚富人的钱；二、不要想着给人看病，要想着给人养生。巧莉明白了为什么有的人来深圳几年就可以买房买车，有的人来了几十年还是拿工资。现在很流行的一句话就是：你可以不相信有钱人的人品，但一定要相信有钱人的眼光。巧莉请表姐夫妻喝早茶，并跟他们说了这个问题。表姐夫说跑了这几天，他也明显的感觉到，虽然工业园区的店租低，但是现在是没有什么大厂，工人实在是太少了。巧莉建议放弃工业园的想法，转战到商品小区，能在深圳买得起房子的人才有消费能力。表姐夫提出了一个问题，在商品房小区没有牌照，是开不了店的，这种地方比工业区肯定查的更严。巧莉说这个我也问过刘姐，刘姐说可以去挂靠一个连锁品牌，她的老乡就是这么操作的，到时候她可以牵线搭桥。说干就干，表姐夫决定先从宝安着手，宝安房价没有南山福田高，住的人口多，尤其是大型社区多。经过调查对比，表姐他们相中一个比较满意的位置，可是算了一下，至少要有80万才能勉强开业。表姐打退堂鼓了，一是一下子拿不出这么多钱来，二是目前这种经济情况搞不好就会全部打水漂去了。这段时间，巧莉也一直在观察小区周边的几个品牌中医馆，然后也细细算了一笔账，她觉得只要认真去做失败的风险很小，但是得熬一段时间让大家都认识你，做得好还是有不错的收益。巧莉也反观了一下自己目前的生活，不管是做保姆还是带货，都是依靠着陈小姐这棵大树，但是万一像余师傅说的那样，沾上了就很难退出，对于陈小姐来说是一个很危险的信号。所以真正掌握自己事业命运的不是陈小姐，而是孟先生。陈小姐这个人自己可以信赖，但是孟先生呢？他翻手为云，覆手为雨，现在陈小姐在走钢丝，自身都难保，自己还是要为自己多留一条后路。巧莉跟表姐说自己愿意入股他们的店，只要不超过50的股份，她都可以接受，他相信表姐的为人，也相信表姐夫的医术。妈妈是反对巧莉跟表姐合伙做生意，她担心钱没有赚到，却伤了感情，巧莉觉得现在的社会单枪匹马是赚不到钱，只有合作才能有前途。巧莉跟表姐签了一个很正式合作协议，以前的她会觉得亲戚间说好了就行，哪里还好意思提协议这种先君子后小人的做法，但是现在她相信规则才能成方圆，感情归感情，做生意归做生意。跟比自己优秀的人在一起，就能学到很多东西，巧莉觉得跟在陈小姐身边这几年，学会了做人、做事理性大于感性。经过一个多月的筹备，巧莉她们的中医馆正式开业了，巧莉没有让陈家的人知道，但是通知了刘姐，刘姐还带了一些她们圈子里的人来享受肩颈的按摩，表姐给她们普及了一些平时的护理知识，巧莉许诺可以上门服务，有几个人当场就办了次卡，这给巧莉她们带来了很大的信心。：（）她在深圳豪门做保姆