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第 11 章（第3页）

前方佟野头也不回：“娟姐，替我送送萧小姐。”

“不必。”萧海娜人也干脆，眼神里透着玩味，“希望一个月后，我能收到佟先生的好消息，这个礼物我也不客气了，二位留步。”

“”

哒哒哒。

鞋跟撞击地板的声音迅速远离。

黄梦娟再转过头的时候，就发现坐在那儿的佟野整个人的气场都变了。

好像是刀子一瞬间开了刃似的。

看得让人隐隐有些心惊。

-

当晚，二人直接飞离港城。

对现在的佟野来说，时间就是金钱，一分一秒都不能浪费。

厂里现在各个岗位的人手都已经齐全了。

他这一来一回，不耽误厂里众人正式开展工作。

五月十五。

华兴电器厂的第一批产品顺利产出入库。

负责销售业务的几个管理层，当天，齐刷刷地都被叫到了办公室去，汇报工作。

“目前我们的运输链已经确定，招募的司机都是有五年以上货车经验的老手……”

“关于价位的问题，确实不少人还是嫌贵……”

“并且因为我们是个新品牌的缘故，所以，大部分经销商对我们这边还是保持着一个怀疑的态度，我有意的去收集过一些意见，然后发现，被提到次数最多的问题就是，能否赊账的问题……”

“有一大部分的人在经过我们的沟通以后，愿意尝试我们的华兴彩电，不过，他们提出想要进一部分的货，货款等货品售出之后再结清，而后在我们的业务员表示了这种行为不被允许之后，他们的热情就会立马降低，甚至干脆不再考虑。”

“其次，还有一部分的人在看过照片之后，比较关心我们这个液晶屏幕的结实程度，我想说的是，关于我们的这个屏幕问题，其实是我们的一大弱点，像之前的那些老牌电视机，屏幕都特别坚硬和结实，但我们华兴彩电的产品二，屏幕却偏软……”

听到这，一直沉默的佟野突然一抬手：“等下。”

抬头扫了一圈屋里的其他人，最后，他才把目光重新落回了销售部的那位员工身上。

“老李啊，首先，关于第一个赊账的问题，我觉得，我需要表个态了——”

“咱们目前还在发展阶段，但不管最后发展的是好还是不好，我们首先要尽最大可能杜绝的就是，避免各种坏账赖账出现，因为我对咱们的产品很有信心，未来几年，我们华兴彩电一定可以在市场上占有一席之地！而那些坏账赖账一出现，就必定会拖慢我们的脚步，所以，宁愿产品堆在仓库里，我们再多费一些力气去找更多的经销商，也绝对不能开这个“拿东西不给钱回头赚了再补”的先例！”

“”

“第二点呢，就是你刚刚提到的，屏幕结不结实的问题，不过说到这个问题的话，我就发现了一件事儿，咱们销售部的员工，好像还有很多都不怎么了解我们自己的产品啊？”

佟野手指轻轻摩挲着杯口，表情虽然带着笑，但眼神却让人看得莫名头皮发紧。

“你们应该做的是，要先弄清楚产品的定位。”

“我们华兴现在一共是有两条截然不同的生产线，一条呢，就是普通的彩电，和市面上的那些彩电比起来，我们的屏幕画面更清晰，音质更好，整体质量也不差，更关键的是，我们的定价，还比市面上的其他品牌要便宜！所以这个产品的目标客户，明显就是那些普通的工薪家庭，对吧？我说它物美价廉，你们也没有意见吧？”

“”

众人摇头。

“而另一条生产线，生产的则是大部分人都不了解甚至听都没听说过的，液晶电视，大家也都已经看过了价格，都知道，这个液晶电视的定价比较高，一台就要三四千，那么，一个月收入几百块钱的普通家庭会闲着没事儿去买一台几千块的电视回家吗？”