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第63章 幸福在招手（第1页）

章文理经常去的健身房在县城的南段，本来我们说好午饭后一起锻炼一下，但我们刚走进健身房，杨芳给他打来了电话，说是有一台手机需要送到一个平河乡，他不得不返回店里，留我自己在健身房锻炼。由于我平时缺少锻炼，所以在跑步机上跑了了五六分钟就已经上气不接下气，我停下来平息静气了好大一会，然后坐上了动感单车，蹬了一会儿，累的汗流浃背。我环顾了一下四周，发现在这里面锻炼的男人和女人穿着都很简洁稀少，于是浑身发热的我走进更衣室，换上了准备好的露肩露脐背心和运动短裤。我从更衣室刚走出来，有一个身材微胖的中年男子靠近了我，我对“你好，美女！”“美女，哪的？”这一类套近乎的话不感兴趣，我觉得这样套近乎的语言不仅轻浮，而且一点技术含量都没有，因此当这个男子用类似的话跟我打招呼时，我没有理会他。男子吃了一个闭门羹便悻悻然走掉了，不大会又有一个身材微瘦的男子靠近了我，他说他以前没见过我，问我是不是刚加入健身房的会员。我简单做了一个回应就走掉了，男子追问我能不能给他留一个联系方式，我摆摆手做了不能的手势。轻装上阵之后我不再选择跑步机，也不再选择动感单车，而是走到了压腿的地方，这里有一个和我年龄相当、长相恬静的女子在压腿，看着她游刃有余又不失优雅的动作，我自愧不如，过了一会我也尝试像她那样去做动作，可我的腹部和腿部还有一段距离时，我忍不住疼痛停止了。又过了一会，她的身边竟然走来了一个我熟悉的面孔，他就是何轩，何轩跟我打了个招呼便介绍说他身边的女子就是他女朋友秋欣，然后他又跟秋欣说了我的名字，并且说我们可以交流一下，因为我们都来自秋菊庄。从秋欣的谈话中，我才知道原来秋菊庄东头那栋荒废了二十来年的楼房，居然是她曾经出生的家，她就是那个很多年前被她外婆带走的女孩。和秋欣简单的交谈结束，我们互留了联系方式，然后我走到了深蹲架。在深蹲架那里我刚反复做了几个动作，章文理走进了健身房，他跟一个熟人打过招呼便很快走到了我的面前。章文理说我锻炼的姿势不对，用深蹲架锻炼，下蹲的时候双脚要保持平行，并且与肩同宽，还要目视前方；起身的时候，要靠腿与臀部发力，缓慢起身。我按照他说的姿势反复锻炼了一会儿，而后他递给我一条毛巾和一瓶水，示意我到休息的地方歇一会。我问章文理锻炼的强度有多大，他说他在跑步机上慢跑一般能跑一个小时，如果速度稍微快一些，也能跑个四十分钟左右，动感单车的话他每次都会蹬半个小时，拉单杠他要拉四十个，俯卧撑的话每次也要做一百个以上。我说我跟他比差太远了，我锻炼一会，身体就吃不消了。他趴在我耳朵旁边说他浑身有使不完的劲，晚上他还想和我一起锻炼，我听懂了他的言外之意，于是我娇气的在他胸口打了一拳，然后起身走进锻炼场地，他紧随着跟了过去。在手机店活动未开始的这几天里，我和章文理除了在店里做一些准备工作，其他时间要么在健身房，要么在秋菊庄。也正是这几天的时间，在男女之事方面，章文理从一个不谙世事的小男孩一跃长成了茁壮健硕的青年，在享受他极尽温存的同时，我也甚感欣慰。“咱们结婚吧！”一次事后我拥抱着章文理，趁热打铁的说。“手机店的活动快开始了，等忙完这一阵就结婚，行不行？”他说。“行！”我说罢，亲吻了一下他的脸颊。文理手机店的活动搞得特别顺利，刚开始的两三天，每天卖出的手机有三四十台，从第四天开始一直到第十天，平均每天卖出去的手机不低于一百五十台，不到一个月的时间，卖出去的手机已经到了两千台。这两千台手机也不完全都参与了活动，有极少部分不想参与活动，是按正常价格购买的。文理手机店这次在平水县可以说是名利双收，我粗略的算了一下，章文理这次活动赚到的钱不低于一百万。这次活动之所以能够如此成功，功劳较大的就是庞秋雁和李香果，庞秋雁设计的方案特别令人心动，这套方案总共有三条内容，她根据自己近几年的工作经验，选取了低中高三个档次的消费人群。第一个档次是手机话费每个月在七十元左右的人群，第二个档次是手机话费每个月在一百三十元左右的人群，第三个档次是手机话费每个月在二百左右的人群，这三个档次的人群只需花费九十九元就可以分别得到售价九百九十九元、一千四百九十九元、一千九百九十九元的手机，前提是要签订一个三年的消费合同。客户用九十九元拿走手机，隔一天，通讯店进行核实，确认无误后再把每款手机其余的钱打到章文理的账户上，比如说售价九百九十九元的手机，客户签订合同后用九十九元买走了，那么通讯店就会把另外九百元补贴给章文理。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！根据这个方案，我们店里的几个人组织了一些推荐的话术，首先称呼肯定是随机应变的，因为我们遇到各个年龄段或者各类人员，比如大爷大妈，比如大哥大姐，比如先生老板。话术的大致内容是这样的：反正您平时每月话费都是这些钱，签不签协议并不影响您的消费，但如果您签了协议，只需要花费九十九元就可以得到千元以上的大屏智能手机，这么优惠的活动，何乐而不为呢？然后根据不同的场景，可能会稍微有一些改动。另外我们还想出了一句响亮又引人入胜的广告语：“只需九十九，大屏智能手机您带走。”李香果每次在手机店里视频直播，这句广告词都不知说了多少遍，她的视频直播效果相当震撼，很多年轻人慕名而来，大部分人络绎不绝跑来在欣赏她现场直播的同时也购买了手机，有些人购买手机之后依旧不愿离开，选择站在店里欣赏她的视频直播，有些客户尽管前一天买过手机了，后面还会偶尔来观看她的直播。这样一来店内外人头攒动，人声鼎沸，异常热闹，并且李香果很是卖力，如果有客户要求她跳支舞或者唱首歌，她都会满足他们，有时因为客户太过热情，好几次她还延长了视频直播的时间，有几次延长了两三个小时。这种火爆程度，单凭手机店里这些人，就算不吃不喝也忙不过来，于是庞秋雁又向她的经理打申请调过来四名营业人员，有两名专门办理手机号码业务，另外两名派到了售卖手机的区域。期间县城有几家手机店的老板因为眼红嫉妒，暗地里找过李香果，希望她也能到他们店里视频直播，有的开出了一场五千元的价钱，有的要和她进行分红，但都被她无情的拒绝了，她对我说这和钱没有关系，她还说如果是售卖其他物品的店面她还可以考虑，但手机店她绝对不会过去，这是做人的最基本原则，她的这一行为让我甚是感激。在手机店的活动如火如荼进行中，杨芳的丈夫丁加贝偏偏出了意外，他在一栋高层楼房清理玻璃时，吊篮的绳索毫无征兆的断掉了，他随着吊篮掉了下来，当场去世了，为了处理丁加贝的后事，杨芳十多天没能来上班。由于保洁公司的老板在保险公司为每个工作人员购买了高额的人身意外险，杨芳理应拿到了二百万的理赔款，不管怎么说这算是对她失去丈夫的一种慰藉吧。尽管拿到了高额的理赔款，杨芳重返工作岗位后，她的表情依旧死气沉沉，因为她和丁加贝谈了三年的恋爱才最终走进了婚姻，她对丁加贝也算有一定的感情基础。杨芳这样死气沉沉我觉得有些影响进店的客户，于是我劝慰了她好长时间，我还说如果她情绪不好的话，先在家休息一段时间，不用着急来上班。杨芳倒是很通情理，她说她本来想在家休息的，因为她发现自己已经怀孕了，但考虑到手机店特别缺少人手，工作的这几个月里，章文理一直待她不错，她不能在紧要关头拖店里的后腿，她也想为店里多出一份力量，就算是回报章文理了。在我的劝慰下，杨芳重整了心态，在客户面前展现了以往良好的状态。为了不影响店内的生意，手机店活动刚开始有三四天，章文理同意了让张海真暂时住进店内的房间，当然了，章文理不可能和她同住一间房子，每天晚上他都会和我一起在秋菊庄过夜。我和章文理的关系在她们几个面前已经算是公开透明了，杨芳和张缓有时会玩笑的叫我一声“老板娘”，我也会开玩笑的回应说：“好好干，老板娘不会亏待你们的。”然后我们三个开怀大笑起来；不过张海真从来没有像杨芳和张缓这样叫过我，这一点我能理解，因为她：（）花自飘零