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第33章 软（第4页）

但如姜宥上午所想，当姜湛俞提出“主播直播”那一刻，立刻有人反对道：“不行，咱们东辉的产品可不是那种烂大街的便宜货。”

说到一半的姜湛俞直接卡壳，他从没经历过被人当场反驳的场面，突然不知道该怎么办了，眼睛下意识往姜宥所在的方向瞄。

见他哥完全不慌，他也稍微缓过来一点。这时姜宥隐晦地冲他比了个“3”的手势，他猛地想起来，这类问题两人演练时想到过，写在了提纲的第三条。

姜湛俞连忙瞄了眼提纲，瞬间满血复活：“首先，众所周知，在别人讲解时打断是不尊重人的行为其次，我认为你将进主播直播间的产品形容成‘烂大街的便宜货’，也不太尊重主播和友商。”

“在坐年纪小一些的、曾看过直播的应该知道，许多国际一线品牌，例如channel、dior等都曾无数次选择和主播合作。这些品牌中有些不限量的产品确实能在各大专柜和电商买到，但它们是‘烂大街’的便宜货吗？”

“我确实不该打断你，我道歉，但你别偷换概念。进主播直播间的多是大牌日化线，我没见他们哪款箱包找主播带过货，因为这会拉垮高端线的调性。”

这个问题提纲也有，姜湛俞反应的极快：“我没有偷换概念，如您所说，国际大牌分箱包和日化，东辉同样分贵价和平价。本次我们的生肖新品不限量，为了符合春节气氛定价也十分亲民优惠，应该可以称之为东辉的平价产品吧？”

“而且，”姜湛俞渐入佳境，侃侃而谈，“如果您非要拿调性说事的话，我承认我们组的方案会对格调产生影响，可我们找到了弥补方法，下里巴人配上阳春白雪，应该能往回拉一拉。”

“最主要的是，我想提醒各位，请别忘了运营的本职工作。我们要做的是把产品推广出去，最大化的提高销量，而不是把重点放在维持格调上。事实上，这几年我们的运营方案一直以格调为主，导致最后销量平平，相信看过财报的诸位都知道吧？”

他说“销量平平”都是轻的，随着市场饱和、竞争加剧，东辉的营收和净利一直在下滑，这是不争的事实。

这番话可不太客气，除了少数人真开始迷茫运营的初心外，其余人都被戳到了痛点，几位组长脸色肉眼可见的变了。

“好，我承认你说的利润不佳，”这时又有人道，“那你怎么能确定你的方案一定成功？如果杂志拍了，主播播完了，效果不如预期，那岂不是竹篮打水一场空？”

“就是就是。”

“说的没错。”

该问题角度刁钻，极不好回答，大家像找到组织般纷纷附和，会议室内声音顿时乱成一团。

姜湛俞脑子则直接“哄”的一声炸开了——他和他哥演练时也没想到这个角度！！！

怎么办怎么办？他心里发慌，额头急的渗出一层汗。越慌越不知道该怎么答，越不知道怎么答越慌，本来还有一点苗头，现在全部清空了。

他们天天加班、辛苦准备这么久的方案，难道就这样被否定了吗？？

“不好意思，我说两句，你的质疑不能成立。”

就在姜湛俞焦躁期间，下面突然传来一道清朗的男声。

他低头望去，只见姜宥面色平静——或者可以说，像他哥夫那样面无表情，出口的话却更不客气。

“如果你质疑我的方案可行性不高，那么我也怀疑你的方案是不是真的有用。刚才你讲解的时候，曾和三组一样提过要找一位女明星代言，对吧？”

“据我了解，该明星是位非常特立独行的前卫女歌手，今年年初她创作的电音曾走红网络，被好多音乐博主转发称‘音乐理念领先华语乐坛五年”，属于典型的歌红人不红。”

“我也慕名听过那首歌，怎么说呢，是挺好听的，但不大众。而且该歌手本人并没什么关注度我没有瞧不起小众音乐的意思，只是觉得这就像农民与蔬菜的关系，大家吃到好吃的蔬菜，只会继续吃下去，不会探究是哪位农民伯伯把它种出来，农民伯伯又喜欢佩戴哪家的首饰。我的比喻或许粗糙，但你又如何证明，在农民伯伯带领下，你的方案一定能拉起销量呢？”

被他用同样的话术反驳，质疑者张了张嘴却没能发出声音，虚汗出的比姜湛俞还多。

“而且较之各位的方案，我们五组的方案还有一个好处，那就是——运营费用低。现在找头部主播直播的坑位费大约在35-50万之间，和杂志合作拍摄所需要的赞助费也不会超过五十万。就算需要给主播支付一些返点，可直播过后，我们的网店还可以用xx主播推荐作为招牌，后续的宣传效果十分喜人，这应该比找明星代言和投放广告便宜多了吧，何乐而不为？”

最后一句话说完，刚才附和的最欢的几人已经哑口无言。

没错，五组的运营成本是真的低，比他们运营费低了好几倍，字面上的东西，挑不出任何问题。

姜宥是来讲方案的，不是打架的，见大家不说话，没再继续咄咄逼人，道了声“谢谢”坐回自己座位。

而三十秒后，钱经理才反应过来该到他定夺的时候了，顿时一个头两个大，不知道该怎么办才好。

说实话，喜欢□□的他想选择第二组的方案，可又得罪不起姜湛俞和姜宥。

而且，他也稍微有点，被五组说服了。

对了，他忽然想到领导是块砖，哪用往哪搬，如果自己无法定夺，不如把烫手山芋扔给他的上级！

就这么办！

“大家稍等啊，我上去去问问总监，马上回来！”