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第58章 培训促销员上（第1页）

老爸正在喝水一口差点呛死咳嗽了老半天才缓过来说道你想的倒是美，你觉得我们还在乎钱吗。刘阿姨垂头丧气的说：那倒也是有一个这样的儿子一辈子就够了。我挣扎出刘阿姨的怀抱说：行了你们就不要拿我开玩笑了，现在说点正事吧。刘阿姨说好吧你说。我说道：干妈你招的销售人员怎么样了，现在有几人了。刘阿姨说：按你的要求现在招了六个都是年轻漂亮能说会道的。我说：‘’好‘’就大后天开始培训上岗。这两天赶快再试生产几种样式发饰，我培训的时候能用上，到时你们也参加给点评一下。然后我们又商量了一上午关于生产和几种样式的生产计划，最后我又把机械厂技术员叫到办公室和他们商量了制造金属压膜机和电焊机的方案，因为我还要制造金属头饰这个更凸显高贵。我把我的要求都交代给了技术员让他们绘制出图纸来，回机械厂制造机械，我督促一定要快还要保密。定下后我让刘阿姨拿上图纸和他们回厂签保密合同生产设备。又过了两天让我没有想到的是给职工发的头饰居然又轰动了，年轻男女都在打听这个头饰在什么地方能买到，居然还有人托关系找到了，老爸哪里要求买几个给自家女性戴，老爸这两天真是烦不胜烦，看到熟人就跑。刘阿姨和老妈也是，自从老爸给老妈拿了一个戴在头上，我又教了老妈几种卡头发的发饰，那气质一下就变的高贵庄严起来，简直美的一塌糊涂，老爸看老妈的眼神都不一样了。晚上也不出去应酬了早早就回家了。我想估计我要有弟弟或是妹妹了。刘阿姨更是追求者更多了，本身刘阿姨长的就像那个台湾歌星江慧，尤其是化妆后更像，人长的好看不说了，身材还好的不得了，妥妥的s级身材，那个男人不心动，而且还是一个有钱的富婆。众多追求者里居然还有一个20岁的小伙在追求她，让她也是很烦每天就和做小偷一样鬼鬼祟祟出门。还有人托马老的关系想办法要进饰品厂工作。就连马小花这小丫头也每天粘我要发卡戴。麻烦的我答应了好几次等生产出来一定给你一样拿一个。这天一早我和老爸就去了厂里一到厂门口一堆人围着，老爸过去打听了一下居然都是要进货的希望能拿到第一手货。老爸让门房看好大门不要让场外人员进来。刚进办公室刘阿姨就到了，看他跑到气喘吁吁的样子，我赶忙给她倒了一杯水，她也不觉得烫一口气就喝完了。喘着气说：这两天真是烦啊，厂门口一堆人堵我有要进货的，也有追求者我都好几天没有敢回家了，每天家门口老有人举着花等我烦死了。我说：那还不好你早点成家给我生个弟弟或是妹妹的。刘阿姨说：我才不呢我有你就够了以后你给我养老我的财产都给你。这句话噎的我够呛一句话答不上了。过了一会厂办秘书进屋说：销售员到了。我说：我们去会议室，干妈我让你准备的服装准备好了吗。刘阿姨说：好了然后叫秘书去拿服装。我们去了会议室一进门齐齐站着六个漂亮的姑娘都是披肩长发个头也一般高，我暗叹干妈办事就是利索。我说：大家坐下吧，今天我来给大家上培训课。六个小姑娘有一些吃惊一个7-8岁的孩子给她们上课有点不可思议。这时刘阿姨说：你们不要小看他，他的本事可不是你们看到的那么简单，我希望你们抓住机会好好的跟他学习这是你们一生的机会不要耽误了。我说：好了现在开始。首先我先说一下什么是促销员：从定义上理解促销即促进销售，引导消费者正确购买。促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买、促进产品销售的人员。她是计划经济向市场经济转型过程中出现的一个职业。改革开放以后，生产力的提高社会物资由以前的短缺变丰富，人们生活水平大幅提高的同时人们也希望得到更好的服务和购物中得到的享受。由于经济和物质的高速发展而出现更激烈的市场竞争，进一步导致产品价格大幅下降。人们的购买能力更大；因此，人们对物质的追求就由原来量的转变而变成质的改变，同时由量到质的转变也促进了商业网络的发展。有大量的销售阵地的出现，当然也需要大量销售队伍的存在和发展。从特定性质上讲，促销员工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的最终过程。促销员正是实现这一跳的关键人物。在销售过程中，促销员也是顾客能接触到的唯一企业人员，顾客在没深入了解产品之前，他对企业的感知直接来自于促销员给他的感觉和印象。促销员良好的服务可以为企业培养大批忠诚的顾客，并且可以培育潜在的市场。因为促销员良好的服务可以得到以下三点回报：一、顾客重复性购买、二、顾客相关性购买、三、顾客推荐性购买。销售工作是促销员在终端卖场销售产品时面对面地与顾客交流来完成的。在顾客眼中她们良好的言行举止就是着企业形象的缩影。对企业而言促销员也是流动的活广告，在商场促销员可以更直接地与消费者交流，向消费者宣传产品，另一方面促销员又将消费者的意见、建议等信息传达反馈给企业。因此可以说是促销员提高了单一产品的附加值。促销员是在充分了解自己所销售的产品的特性、使用方法、用途、功能及价值的基础上，适时地为顾客提供服务、建议和帮助，顾客获取正确的购买即节约了消费者的购买成本（金钱成本、时间成本、效率成本）从而实现消费者利益最大化。：（）重生逆袭灿烂人生