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奇遇（第1页）

拿到卷饼后，三位工人和许二毛打声招呼就走了，只剩下他和夏江花两个人。

夜风呼啸冷得刺骨，夏江花看着寒风中瑟瑟站着的二毛，忍不住责备道：“今天你们下班好晚，天气又这么冷，怎么还不回去休息？”

“饿了，想吃份宵夜。”二毛笑嘻嘻地看着她，“花姐你今天可是头次出摊，我自然要来捧场了。”

“少不了你的，”夏江花方才见他跑来的时候，就已经做了一大份卷饼，说话间就已经用袋子包好递给了他，“还热着呢，你吃吧。”

许二毛捧着饼就是一大口，称赞道：“这饼可真是香！”

夏江花笑道：“你多吃点，工地干活不容易的。”

许二毛两三口就把一份卷饼吃掉了，然后就直接走到小吃车的车座旁准备推车。

“你都累了半天了，还帮我推车子干什么，”夏江花阻拦道：“赶紧回家歇着去！”

“我才吃了一个卷饼，有的是劲儿。”许二毛仍然不松车把，轻声说道：“现在天晚了，你一个人在外面多危险，我正好消消食，回去就睡觉了。”

见他坚持，夏江花只好让他推着小吃车，两个人步行回家。

十点半的城市已经进入休眠，出租车和货车呼啸着在大路上穿梭而过，没有几个行人，只有他们两个人慢悠悠地走着，时不时看看沿途的风景，望一望居民楼亮着的灯火。

有了朋友的陪伴，无趣的归途也变得温暖了起来。

车轮压着路边的积雪发出轻声的吱嘎声响，许二毛一边推着车，一边问道：“花姐，今天生意咋样，是不是卖掉了好多张？”

夏江花摇摇头，“要不是你给我宣传了一下，今晚上连一份也没卖掉。”

“咋可能呢？”许二毛吃惊地瞪大了眼，疑惑道：“咱们卷饼的味道这么好，价格也不算贵，按道理不应该呀。”

“可能城里的孩子们不爱吃卷饼吧……”夏江花有些气馁地回道：“我看卖地瓜的大姐生意就很好，也许我不该卖卷饼的。”

“不可能的，”许二毛轻声反驳道：“卷饼有肉有菜，都顶上一顿饭了，地瓜只是主食，总不能天天晚上吃地瓜。”

夏江花虽认同他的观点，但毕竟销量很差，心里还是没底，只是闷头走路。

许二毛默默思考了一会，分析道：“花姐，我想了想原因，首先，咱们卷饼本身的味道很好，价格也合理，那大家还不来买，就说明是宣传部分出了问题。”

“宣传？”夏江花想了想，“也许我下次可以试着也吆喝一下，像卖烤地瓜的赵姐一样，看看能不能有效果。”

说完，她有些懊悔地笑了笑，“本来今天我也想吆喝一下的，但是第一次出摊，我有点发怵，一句也没好意思喊。”

“大公司的品牌宣传部门可是最重要的组成之一呢，”许二毛说道，“可见做生意的过程中，除了产品本身，外部的宣传也非常重要。

说到这些，我正好想起之前看到的一个小故事——

在一个国外的酒品展览中，一个中国经理需要展示我们中国的白酒，但是这个展览里参观的都是外国人，不了解中国酒，而且经理他们的展台的位置又很偏僻，整个上午只有几个人走到了他们的展台前。

这时候，经理就想了一个办法，很快就招徕了很多的参观者。”

说到这里，许二毛故意卖了一个关子，笑着问道：“花姐，你知道他怎么办的吗？”

夏江花看着他，轻声问道：“他也大声吆喝吗？”

“不是，”许二毛笑着摇摇头，“他故意打翻了一瓶酒，酒香瞬间飘满了整个场馆，所有的参观者都闻到了这个香味，也都被吸引了过来。”

“这就叫酒香不怕巷子深！”夏江花心领神会地说道，接着她略加思考，忽然眼神一亮，兴奋地说道：“我知道了，我知道怎么更好地宣传我的卷饼了。”

许二毛歪着头看她，“什么办法？”

“我下次不要把扣肉的保暖盖子盖得那么严实，”夏江花笑着回答道：“这样香味就能把大家吸引过来了。”

“好办法，”许二毛点点头，也和夏江花一样充满信心地说道：“明天就试试吧，咱这卷饼这么香，我就不信招不来顾客。”

第二天，夏江花依旧精心准备了配菜和卷饼，早早就骑着小吃车赶往了学校门口。

“今天来得好早哇！”赵晓梅见了她，笑盈盈地寒暄道：“江花，你昨晚没在这里熬到太晚吧？”