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第43章 姨夫跟悦茹浅谈经商之道（第1页）

紫霞不会做太复杂的饭菜，她简单的炒了两个家常菜，有青椒鸡蛋、土豆丝，又熬了一锅绿豆汤稀饭。

悦茹看到姨妈又在熟食店买了板鸭、糖醋排骨、鱼香茄子、猪头肉。姨妈回到家又烧了一个番茄鸡蛋汤。六菜一汤，这些饭菜端到饭桌上也是挺丰盛的一桌。姨妈，姨父一家，再加上悦茹，也七口人了，满满的一桌，大家边吃饭，边看电视边聊着天。

紫君说，她过两天就要去上班了，这两天给悦茹说一下店里衣服的进价，熟悉一下衣服的牌子，号码。

紫霞考上了省城的一所技校，暑假结束她就要去上学了，要在学校住宿，只有礼拜天、节假日才会回来。

吃完饭，悦茹收拾碗筷，紫霞抢过来对悦茹说：

“悦茹，你今天长途跋涉，休息一下，我来，过两天我去学校住了，想干也没的干了。”

说完还冲悦茹笑了一下，悦茹感觉紫霞说话听起来真舒服。

“悦茹，你就让她干吧，她喜欢刷碗，洗衣，打扫卫生这些家务活，你不在时，平常在家我也不跟她争的，哈哈……”

紫君也笑着幽默的说。悦茹想着，姨妈家的氛围真是太好了，两个表姐连说话都这么轻松愉快，姨妈和姨夫的感情好，婚姻稳定，孩子的性格也很阳光。

悦茹不好意思闲着，忙拿着扫把扫地，姨妈用拖把在后面拖，紫霞刷好碗后又到几个房间里把所有人的脏衣服放到洗衣机里去洗。

悦茹感觉姨妈家里，虽然才来到一晚上，她就感觉到了姨妈家那种父慈子孝的氛围，她又想起了张婶和张叔，金梅的爸爸和妈妈，他们两家也和姨夫，姨妈一样，家庭都很和谐，孩子们生活的也很幸福，她又想到了爷爷，奶奶，大叔……这一大家子是一地鸡毛，鸡飞狗跳。

看来幸福的家庭都差不多，不幸的家庭各有各的不幸。

悦茹发现一个家庭生活的幸福与否跟一个家里的老人有很大的关系，跟说话也有很大的关系，沟通也是一门学问，就像刚才两个表姐，说话就很有艺术，一句话让人跳，一句话让人笑，看来说话不能乱说。

这时，姨妈泡了一壶红茶，倒了几杯放在桌上。悦茹看到姨夫在看电视，她又想起了在服务区没有聊完的话题；便问：

“姨夫，今天您在车上说的那个地段是怎么回事？”

悦茹就是这样，她想要了解的事情她就要了解清楚。

听到悦茹在问，姨夫喝了口茶道：

“奥，我差点忘了，做生意，地段很重要，一步金，一步银，做生意，就是做销售，销售面对的群体就是人，想让自己的产品销售出去，想让自己的产品卖给一个人，就看这个人需要什么，抓住一个人的需求，当你了解这个人需要什么？你卖他需要的东西？

就比如我们在服务区吃的芦面，为什么卖的那么快？那么贵？而份量又是那么少？就是因为老板抓住了人的需求。

服务区设在高速路边，来往的都是车辆，开车的人都必须要吃饭，没有多少选择，进了服务区，大多数人都会吃饭，不管胃口如何？价格高低？份量多少？都不会在乎？所以服务区的每个小吃摊客人都非常多。

而在老家，一条街上会有很多家卖吃的，选择性大，很多都是回头客，老主顾，口味不好，份量不多，客户下次就不会来了。就算这些做的都好，如果地段选不好，也不会有生意，所以做生意地段很重要。”

悦茹又想起了在课本上学的天时，地利，人和那句话，于是又问道：那天使，地利，人和很重要吗？

“你问的很好，天时是指一个人的运气，地利是指一个人选择场地的选择性，人和则指的是人的智慧、能力、团结和协作的人心，需要有团队精神和协同合作的人员。做生意的人都会选择天时，地利人和，所以缺一不可。

但是天时、地利、人和，这三者之中，天时又不如地利，地利又不如人和，人和是最重要的，做生意不仅要有能力，智慧，还要和气，得人心，得人心着得客户。”

听着姨夫讲的头头是道，悦茹听的入了神，用心的记在了脑海里。姨妈起身端了两杯水，给姨夫一杯，悦茹一杯。

这时，一阵欢快的舞曲传进了客厅，原来悦茹只顾着和姨夫聊经商之道，没注意，几个老表都到表弟紫剑的房里去了，音乐就是从表弟的房里传出来的。

悦茹也起身走进了表弟的房里，只看到表姐紫君随着优美的旋律翩翩起舞，紫君是幼师，正在练习新学的舞蹈，过两天就开始教孩子们跳舞了，她先练习一下，悦茹看呆了，表姐那曼妙的身姿时而旋转，时而拉伸，时而下蹲，时而起身，悦茹和老表们都看呆了，舞曲结束，几个小观众发出了热烈的掌声。

第二天吃过早饭，悦茹跟姨妈和表姐紫君到服装店，紫君给了悦茹一个小本子，紫君带悦茹每看完一件衣服便给悦茹说这件衣服什么牌子的，进价多少？悦茹都用心的记在本子里。其实，紫君有一个她自己记录的小本子，但是她想让悦茹每个款式，牌子的衣服都要亲自记录一下，这样可以加深悦茹的印象，效率更高。

中间有很多客户进到服装店里，有的客户就是随便转转的，到店里看一下就走，姨妈跟他们打招呼，有的人连理都不理你，有的人很客气的会说：先看看，也有几个客户买了衣服。

一天下来，营业额也差不多接近1000块钱。子君姐说，这营业额1000块钱，差不多可以挣接近100块钱。因为卖的都是一些平民衣服，大多是矿上职工买的，都是一些亲民价格，在矿上不能卖的太贵。要拉回头客的，不像在城中心繁华地段卖一些高端的，像专卖店那种衣服，卖起来很赚钱。

一天下来，悦茹把店里所有的衣服进价都了解了一遍，悦茹的记性很好，晚上睡觉时她还在用心的看着本子上的进价表用心的记在脑海里。

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