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因为有家要回（第1页）
乔泽川把财务总监Frank和市场销售总监Jessica叫到办公室进行三人会议，“Frank先说。”
“乔总，这笔帐是去年上一任财务总监Helen在的时候产生的，不是我的问题！”
乔泽川瞥了他一眼，“也不是完全与你无关吧？我印象里每个月的信贷会议上，你一直没提过这笔应收款。我现在没有要追究谁的责任，是想把事情弄清楚。”
Frank被他把脖子一掐一松就识相了，清了清嗓子回答道：“我去年刚来就同Jessica一起聊过这笔账。京元化工原先是酒店的长期信贷客户，记录显示前几年信誉一直非常好，去年十月底主办一场会议，餐酒、会场和房间加起来消费一共211万，但是结账时只付了51万，剩了160万没有结清，听说当时负责人讲的是回头走对公付款，但后来又没有付。”
Jessica对后面的事更熟，她接着Frank说道：“我们去结账了好几次，对方才说想用抵账的形式结款。京元化工有一家下游公司是辉明清洁用品，据京元的财务总监说辉明欠了他们近200万的原料款一直拖着没付。同时辉明也是我们酒店的供应商，当时我们刚好有160万的采购款要付给辉明，京元知道了这件事后就提出让酒店用应付辉明的160万去抵应收京元的160万，还能帮他们两家之间消掉大部分的欠款。”
“典型的三角债。”乔泽川想了两秒后问：“京元把金额卡在160万是不是因为他们的信贷额度刚好为160万？”
Jessica点头，“是！但是今年我们因为这件事，已经不允许京元赊账了。”
乔泽川接着问：“把我们酒店扯进京元和辉明之间的人，是酒店财务内部人员吧？”
Frank解释：“也许，但也有可能是辉明那边泄露的。”
“以酒店的角度能平账就行，只要开对发票、交足税是可以操作的，为什么160万最后没有抵掉？”
Jessica道：“因为当时我们三方之间只是口头协议了这件事，原本准备等账平了再互相签一份补充说明。但那会正好是乔总您刚来交接的时候，当时的财务总监Helen有一天突然把160万采购款直接付给了辉明。我去找她问过这个事，她坚持说因为我们没有拿出白纸黑字的协议或者正式的邮件通知，而她那边与辉明的账期已到，就按照流程找总经理Joseph签字付款了。”
Jessica颇为抱歉地叹了口气，接着讲：“这件事我也表示非常遗憾，但钱已经付出去就很难再要回来。我后来亲自去京元协调了好几次，京元都以我们口头毁约为由将这笔账拖住了。说白了就是被Helen和老外走之前坑了一把！“
Frank抬头看了Jessica和乔泽川一眼，又噤若寒蝉低下头不发一言。
乔泽川虽脸上看起来从容，语气却严厉：“但你没有来找我聊过这件事。”
“因为这笔款事实上算在Joseph的任期上，不该您来背锅！”Jessica话说得很圆滑，然而乔泽川盯着她的眼神没有半分松动。
“当时不处理，现在就不用擦屁股吗？”
Frank见乔泽川发火了，摸了摸鼻子解释道：“这笔钱去年没有找您签坏账，有两个原因，第一是按照去年6个亿的业绩来算，160万对千分之三的坏账率来说太紧了，去年本身就有不少烂账，实在是不够签。第二也是想卡着品牌标准的坏账期90天把应收款挪到今年，等等看京元那边会不会消气，哪天一高兴把钱又付了。”
乔泽川不接受这样消极的计划：“可90天早就过了，你们不能一直等下去。”
“审计那边我们可以依旧用去年的三方口头协议作解释，把今年过几个月要付给辉明的钱抵去年京元的账。”Frank保证，“我一定盯紧，不会把钱轻易付给辉明那边。”
Jessica也补充道：“如果这样可行的话，我再去京元那边沟通看看？”
“不可行！”乔泽川身子往椅背后靠，手上的账单摔在桌上啪的一响，他面色冷漠到底：“我现在就要解决，不能再拖！”
他们都被总经理说一不二的架势弄得有些紧张，谁也拿不出方案。
乔泽川手指在桌上敲着思考了几秒，“京元化工……”随后拿起手机发了一条消息，几十秒后那边就回电过来。
“王总好，是我，小乔…嗯对，现在是有这么个情况，京元化工…不不不，不敢劳烦您帮我要钱，只是想您帮忙给小弟撺个机会让大家坐下来把这事聊明白。成！那谢谢您！…哪里，上次我也是顺手的事儿，王太太和公子玩得开心就好…嗨！那我就认下这个侄儿了，好好好！再聚！”
几分钟的电话打完，乔泽川从窗边回到桌前，“你们把账单准备好，这两天随时等我通知一起去京元化工收款。”
Jessica听见刚才电话里只是说要一个见面聊的机会，但他现在又笃定说去了能收到款，便好奇：“您找的哪位大神？”
“Saudi石油的王总，京市化工牌照不好拿，总共就那么几家，所以都脱不开王总的关系网。”
听到王总的大名，Jessica如释重负，只要他开口，人家怎么可能不给面子？她眼睛睁大看着乔泽川心想：元旦酒会那会儿俩人还不太熟，才三个月就跟王总处得这么好，连家人都攀上关系了，牛叉！
Frank只是干财务的，不知道王总的能耐，还是不放心地问道：“可是审计官明天会走，后天分数就出来，万一来不及怎么办？”
乔泽川看向他：“Frank，就算没有审计，这笔钱也必须要收，所以我的目的不是为了分数。”他接着说，“我们还需要对京元投桃报李，你联系辉明那边，提出我们再续三年合同，条件是让他尽快与京元平账。”
“我们收到钱就行了，他们之间的事儿咱还要掺和吗？”
“Frank，比起被人威逼付钱来说，让人心甘情愿的付钱才能保持今后的良好合作。如果你不想一辈子只做财务总监，就要去学会想客户之所想。”
Jessica脸庞早已经阴转晴，“Frank哥，学着吧！”
乔泽川又在他们出门前交待了一句：“这事完全落袋之前，仅限我们三人知晓。”
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