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当铺改造（第1页）

陈氏一怔，随即眉头紧锁，满脸警惕：“入股？什么意思？”

她正愁数据收集慢，一时找不到可以投资的价格洼地店铺，没想到，这李紫芙就给送上门了。

小丫头不错，可以培养起来，反正她也缺人。

“很简单。”任白芷微微一笑，手指轻敲账本，目光犀利，“我出钱帮你们周转，亏了，我认，与你们无关。但若盈利——第一年九成归我，第二年七成，第三年五成，以此类推，直到第六年。”

话音刚落，屋内一片寂静。

陈氏眼神微变，原以为只是借钱，没想到这位堂嫂竟然要直接插手当铺。她本能地想拒绝，可又不得不承认，如今的当铺确实是个烂摊子。

李紫芙站在一旁，望着任白芷，眼中透出几分惊讶与迟疑。

她深吸一口气，低声道：“舅母，我觉得可以试试。反正现在也在亏，堂嫂若真做不成，我们没损失。但若做成了，第一年哪怕只有一成收益，也比什么都捞不到强。”

陈氏冷哼一声，嘴上不松口，心里却已认同了几分。她抬眼盯着任白芷，语气不善：“你凭什么觉得自己能把生意做成？我们在这一行摸爬滚打了多少年，你才来几天？”

“因为你们的经营方式已经走进死胡同。”任白芷毫不客气，手指在账本上一顿，神色凌厉。

她竖起三根手指，干脆利落地掰开。

“第一，典当契约死板，一口价，固定赎回日期，周期长，资金周转困难。你们的契约只适合那些家底殷实、能按时赎回的人。可真有钱的人，会来典当吗？我们要动态化契约，赎回时间越短，给价越高。这样既能吸引更多急需短期周转的客人，也能让资金流动更快。”

陈氏眼神微动，嘴上仍倔强：“赎回时间跟价格哪儿那么容易定？拍脑门决定？”

“当然不是。”任白芷目光笃定，嘴角微微扬起，“我会给你们一个精准的算法。”

账本里有近十年的典当价跟卖价，还怕拟合不出一个好算法？

李紫芙心头一震，看着任白芷的眼神里透着掩不住的佩服。

昨日堂嫂的话，不是信口开河。

她逻辑缜密，步步为营，一旦出手，便不给人半点拒绝的机会，是个天生的掌局者。

陈氏心头一紧，正要反驳，却见任白芷已然伸出第二根手指，声音利落不容置疑：“第二，典当物的卖价太低。账本上清清楚楚地写着，就连金银这种硬通货的价格都被压得太狠，最后的差价，全让蒲记吞了。”

陈氏皱眉，语气有些迟疑：“那是没办法的事。咱们得先卖给蒲记金银铺，这是我亡夫生前跟她爹签的合约。”说完，似是有些不满地瞥了李紫芙一眼，又很快收回目光。

“合约呢？”任白芷直接问道。

这一刻，她的眼神太过干脆，语气太过理所当然，陈氏竟然鬼使神差地转身去翻找，不一会儿便从一堆账本里抽出一张泛黄的合约纸递了过去。

任白芷低头细读，嘴角忽然浮起一丝冷笑，“有活路。”

“什么意思？”李紫芙忍不住问，眼神里透着好奇。

“合约确实规定了当铺的货得优先卖给蒲记，但没说不让自己卖。”任白芷轻描淡写地说道，眼底闪烁着一丝锐利的光。

“自己卖？”陈氏皱眉，似乎觉得她异想天开，“谁会去当铺买东西？”

“价格低，东西好，为什么不？”任白芷反问，语气笃定。

“可卖价低，咱们又赚什么？”陈氏追问，语气里透着本能的警惕。

“高，低，都是相对的。”任白芷语速极快，指尖轻轻点着桌面，“只要找到那个平衡点，客人觉得划算，咱们还能稳赚不赔。”

“哪有这么好的事。”陈氏冷笑，“首饰这东西，全靠眼缘。看上了，愿意出高价，没看上，多一文都嫌贵，这怎么算？”

“简单，让客人自己定价。”任白芷轻描淡写地道。

陈氏怔住：“什么意思？”