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这样的变化,显然让外商们有点惊讶,布展的时候,大卫专门来找许如意聊天:“亲爱的许,你知道吗?他们都在议论,夏国的供货商是怎么了?仿佛突然间就热情起来?”
这会儿整个展台已经布置的差不多了,他们在第二期同样有一整个展台,不过因为东西多,所以分了两部分,背景是露营,这次许如意找人画了老大一张户外风景的油画,地上铺的是专门买的绿色地毯,上面放着他们已经量产的帐篷天幕和户外桌椅、收缩拖车,天上的手电筒灯光一打,就真的跟野外一样,效果特别好。
至于推车和拉车,则放在了另一边,背景则是高楼林立的都市,看起来就挺实用的。
大卫顺便赞扬了一句:“哦,这可太漂亮了,我喜欢这个布展。”
许如意笑着问:“他们感觉如何呢?”
“非常惊喜。你知道的,展会订货就是有局限性,我们无法试用,只能凭借旧有印象,外加现场试用定下一个货品,但其实,这很容易出问题。如今可以试用,这是好事。大家只是疑问,为什么你们变得这么快?你知道吗?我已经无数次告诉他们,这是因为你!因为燎原厂!但是……”
这位年轻的小伙子很沮丧,“他们根本不相信,他们不认为一个人和一个工厂会有这么大的影响力。哦,亲爱的许,你们应该宣传一下,这对你们的影响力很有帮助。”
“起码也要让这群后来者知道,烘干房是受了谁的益!”
许如意都被他逗乐了,“放心吧,我已经得到了足够的好处。”
一提这个,大卫就精神起来,“哦,是第一对不对?我听说了,恭喜你,我真没想到,你们太厉害了,所以,我这次过来是哥哥让我问你,你喜欢开展就签约,还是更喜欢最后来个大的?作为老朋友,我们可以配合的。”
许如意不禁捂了捂头,其实什么时候都可以,但是……落在纸上才是订单,所以她说:“那就开始吧。”
所以,第二期一开展,大卫就以迅雷不及掩耳之势跑到了位于家居装饰区2号展台的燎原厂展台,冲着许如意说:“够快吧,不过罗伯特速度慢一点,我猜他需要一阵子才能过来!我们只能等等这位老年人。”
许如意:……
不过等罗伯特过来的短暂的时间,大卫也发现了一件事:“怎么附近这么多人过来溜达,似乎都是夏国人!”
许如意笑着说:“大家都看我们有什么新推销方法。不过这次,恐怕是失望了。”
大卫却耸耸肩:“我不相信!”
许如意:……
等着罗伯特过来,他们就去签约,罗伯特和许如意都已经形成了长期的合作,去年十月到今年三月底,他们一共售出了60万台收缩拖车,所以这次,他一方面是对拖车的续订,更主要的是经过试卖,来签约拉车和推车的。
所有样品都已经看过,许如意笑着问:“收缩拖车还是一样,每年50万台包销合同,80万台
以内20美元,超过80万台,19美元,并且返回差额。”()
对这个,罗伯特并没有异议,至于推车和拉车,他的想法也不太一样,对于普通拉车,他更想如同收缩拖车一样,签下包销合同,毕竟这一个多月的销售非常可喜,别说老人们,很多年轻人也喜欢这个好帮手。
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至于推车他则觉得,虽然很不错,但是市场上是有其他竞争者的,销量比较一般,他更想签下5万台。
唯有一样,是燎原厂今年推出的新产品,可坐拉车,他前几天就已经在许如意那里看过了,的确很便利,走一段路可以坐下休息休息,但是,罗伯特认为:“我们的城市并没有这么大,需要走这么远,如果需要的话,一定会开车。而且,你们的承重是200斤,这已经很不错了,但是我们的很多人,体重是超过承重的。”
“所以,这对于我们并不适用。而且虽然已经标明了承重,我也担心会有安全隐患,所以我并不准备售卖它!”
因此,罗伯特只定了三样产品,分别是50万辆的收缩拖车,50万辆的拉车,还有1万辆的婴儿推车。许如意拉车的定价定在了15美元,推车的定价在70美元。
第二期开展第一天,上午九点半,燎原厂成交量1820万美元。
不过这次,他们不是唯一这么快成交的了,同时成交的还有香香牙膏和美丽牌拖鞋——前两天的试用非常成功,客户认为香香牙膏清洁力强,而且物美价廉,一开展就去订购。
至于美丽牌拖鞋,则是足够的舒适与防滑,而且粤东人民都是穿着拖鞋出门的,不少外商入乡随俗,发现太舒服了,自然动了购买的心思。
两家立刻宣传了起来,甚至还挂了已有成交的牌子在展位上,许如意他们一路回去,不少人都在议论:“香香牙膏和美丽牌拖鞋都签合同了,老厉害呢。”
刘晓红问:“咱们要不要也宣传宣传?”
许如意摇摇头:“咱们宣传不宣传都一样,名声已经够大的了,不抢这个风头!”
所以,倒是很少有人知道,燎原厂名下已经过千万了。
刚开始就有这么大的成交量,就连祁部长都夸:“这是燎原厂带的好啊。”
当然,也有人盯着燎原厂呢:“不过他们的新产品,我看接受程度很一般。你看成交量没有,我刚刚从租赁处得到的消息,大家也是很不认可。”
祁峥嵘皱眉:“不认可?!”
他往外看了看,果不其然,外商手中收缩拖车最多,普通拉车和新推出的可坐拉车几乎看不见踪影。
而盯着燎原厂的,并不止会展办,事实上,如果说秋交会收缩拖车的成功让大家认识了燎原厂,那么一期锅炉的成功,则彻底让大家认同了许如意的确在推销这方面,不同常人。
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