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第94章 器械谈判（第1页）

“程总应该给您介绍过，我想要用于罐头厂的器械，不知道您这里有样品吗？”相谈甚欢时，郑丹丹进入了今天的主题。

“当然，我带你们去看看。”

吕长顺态度很热情，他把郑丹丹、谭学名带进厂内。

器械厂的机械非常多，冰冷不失大气，有一种独属于机械的恢宏壮美。

“怎么样，这些器械看起来都不错吧？”吕长顺骄傲地说。他是富二代，可也是对机械感兴趣富二代才会乐意待在沉闷的厂里。

“很漂亮。”郑丹丹发自内心地赞叹，“只是不知道用于罐头厂的器械是什么样子。”

“别急，跟我来。”吕长顺听到郑丹丹的话，加快速度把她带到罐头厂所需器械的展示品前。“这几样，都是适合器械厂的。”

郑丹丹闻言，仔细观察起吕长顺指向的器械。随着她视线落向，吕长顺一一介绍起器械的名称，特点，优势来。

“都很令人心动，不愧能让程总亲自介绍。”郑丹丹表达了对产品的认可，而后看向吕长顺，眼神微闪，“就是不知道价格是多少？”

“最便宜的一千二，最贵的要六千八。”吕长顺回答说，然后分别完介绍每一样器械的价格，总结道：“全部拿下，算你四万。”

“这也太贵了吧。”郑丹丹摇了摇头，显然不愿意接受，“单是一套的价格，就能在县城买两套白来平的房子。”

“哪里贵？看在程总的面子上，这已经是打折价。你去国家的钢铁厂，价格比这还贵不少呢。”吕长顺笑道，不想让价。

“话不能这样说，要是去国营钢铁厂，我能拉上当地政府一起谈判，最终价格谈下来，也不会高到哪儿去。”

郑丹丹脸上挂着从容不迫的微笑，缓缓说道。

“之所以过来，是程总夸你们的器械好。再有就是你们回来发展经济，一腔爱国之心，我们祖祖辈辈在国内的同胞也想投桃报李，帮你们打开市场。国营器械虽然贵，但有上面背书，根本不愁卖。但是你们……”

郑丹丹没有把话说完，但吕长顺明白她的言外之意。

“你觉得我们的器械卖不出去？”吕长顺审视着郑丹丹。

“当然……不。”郑丹丹笑了笑，“我相信你们的质量，可谁会嫌生意多，会不喜欢市场份额大？”

“你说的很有道理，可我不能做亏本的买卖。”吕长顺沉吟道。

“怎么就亏本了？吕厂长，您这人不实诚啊。我带着最大的诚意——信任过来，您不稍微少点吗？”郑丹丹毫不松口。

“一套万。”吕长顺沉默半晌，先做出退步，“这是我的底线。”

“吕厂长终于有点诚意了，可是还不够。”郑丹丹还是不同意，她直视着吕长顺，报出自己想要的价格，“一套两万，我要三套。”

“你疯了？这个价格我绝对不可能同意！”吕长顺听到郑丹丹的报价，情绪十分激动。

“吕厂长，这个价格你不会亏。”郑丹丹依旧淡定从容。