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第94章 器械谈判(第1页)

“程总应该给您介绍过,我想要用于罐头厂的器械,不知道您这里有样品吗?”相谈甚欢时,郑丹丹进入了今天的主题。

“当然,我带你们去看看。”

吕长顺态度很热情,他把郑丹丹、谭学名带进厂内。

器械厂的机械非常多,冰冷不失大气,有一种独属于机械的恢宏壮美。

“怎么样,这些器械看起来都不错吧?”吕长顺骄傲地说。他是富二代,可也是对机械感兴趣富二代才会乐意待在沉闷的厂里。

“很漂亮。”郑丹丹发自内心地赞叹,“只是不知道用于罐头厂的器械是什么样子。”

“别急,跟我来。”吕长顺听到郑丹丹的话,加快速度把她带到罐头厂所需器械的展示品前。“这几样,都是适合器械厂的。”

郑丹丹闻言,仔细观察起吕长顺指向的器械。随着她视线落向,吕长顺一一介绍起器械的名称,特点,优势来。

“都很令人心动,不愧能让程总亲自介绍。”郑丹丹表达了对产品的认可,而后看向吕长顺,眼神微闪,“就是不知道价格是多少?”

“最便宜的一千二,最贵的要六千八。”吕长顺回答说,然后分别完介绍每一样器械的价格,总结道:“全部拿下,算你四万。”

“这也太贵了吧。”郑丹丹摇了摇头,显然不愿意接受,“单是一套的价格,就能在县城买两套白来平的房子。”

“哪里贵?看在程总的面子上,这已经是打折价。你去国家的钢铁厂,价格比这还贵不少呢。”吕长顺笑道,不想让价。

“话不能这样说,要是去国营钢铁厂,我能拉上当地政府一起谈判,最终价格谈下来,也不会高到哪儿去。”

郑丹丹脸上挂着从容不迫的微笑,缓缓说道。

“之所以过来,是程总夸你们的器械好。再有就是你们回来发展经济,一腔爱国之心,我们祖祖辈辈在国内的同胞也想投桃报李,帮你们打开市场。国营器械虽然贵,但有上面背书,根本不愁卖。但是你们……”

郑丹丹没有把话说完,但吕长顺明白她的言外之意。

“你觉得我们的器械卖不出去?”吕长顺审视着郑丹丹。

“当然……不。”郑丹丹笑了笑,“我相信你们的质量,可谁会嫌生意多,会不喜欢市场份额大?”

“你说的很有道理,可我不能做亏本的买卖。”吕长顺沉吟道。

“怎么就亏本了?吕厂长,您这人不实诚啊。我带着最大的诚意——信任过来,您不稍微少点吗?”郑丹丹毫不松口。

“一套万。”吕长顺沉默半晌,先做出退步,“这是我的底线。”

“吕厂长终于有点诚意了,可是还不够。”郑丹丹还是不同意,她直视着吕长顺,报出自己想要的价格,“一套两万,我要三套。”

“你疯了?这个价格我绝对不可能同意!”吕长顺听到郑丹丹的报价,情绪十分激动。

“吕厂长,这个价格你不会亏。”郑丹丹依旧淡定从容。

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