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第三十八章 偶遇老王（第1页）

我真的只想靠才华最新章节！

“卧槽！”

江小浪和俞勇强穿越了林大主校区，再穿过一条马家沟，然后穿过了一片小树林。

在一片荒芜的林地里。

他见到了一个破旧的四层小楼。楼下的地下室，就是俞勇强弄来的门面。

江小浪一见到这个门面，他才彻底明白为什么不要钱。

林大号称全亚洲面积最大的学校，因为它的校园里就有一片市属森林。

这个门面就在这一片森林里。

“勇强啊，你知道那条小河叫啥么？”江小浪指着森林外的一条小河沟说道。

“马家沟啊？怎么了？”俞勇强一脸不解地问江小浪。

江小浪黑着脸又问道：“那你知不知这条河最近上新闻了？”

“嗯？听说马家沟里最近发现了个浮尸。”俞勇强琢磨了一番，他记起了一件事情。

“那你觉得学校的同学们，会不会害怕，就不来这里买我们的电脑？”江小浪憋着不发火。

所谓门面就是要有人流。在那么偏僻的地方，生意怎么做？

何况边上还有一条死过人的河……

俞勇强眉头微皱，他点了点头，说道：“好像是有一点不合算，可是我已经交了五百块订金了。浪总，我们其实还可以努力一下，你听过那个给和尚卖梳子的故事么？”

“嗯？给和尚卖梳子？”江小浪微微一愣。

在大学校园的书店里会卖大量的经商书籍。其中许多书里面都会讲一个销售高手，把梳子卖给和尚的故事。

和尚是没有头发，不用梳子的。

可是那些书上说，

梳子可以开光当礼品，卖给香主。有的讲梳子可以拿来给和尚梳眉毛……

江小浪摇了摇头，说道：“中毒太深了。在实体生意，追求这种长尾的需求，会害死的人……我们要追求头部客户。”

“长尾需的求？头部？”俞勇强一听术语不解。

江小浪见到俞勇强不解的面容，他才想起引用《长尾理论》中的长尾这个词汇，在2002年还没有流行。

《长尾理论》这本书，极大了影响了互联网运营思维。

在这一本书中讲道一个观念。

传统的生意，通常只关注少数大客户需求，小客户需求可以被忽略不计。