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优丝乔治华州为梦集团总部,充满科技风格的大楼中。
集团创始人之一兼董事长及总裁盖茨比先生,带着圆圆的眼镜,整个人看上去书生气十足。
此刻,他正微笑着听候手下报告。
“很好,我想更广泛的商业软件,会为我们集团带来更多丰厚的利润。我不得不为你们骄傲,你们做的太棒了。华国是个巨大的市场,我们应该予以重视。”
助理谦虚的笑道:“是我们华国区东珠港的人员功劳,他们与当地的久升银行关系融洽。很短的时间,就拿下久升银行系统项目。在此之后,他们通过久升银行,获得了竞标华国工行银行系统业务。我们可以直面灵泉集团的竞争。”
“是的!我想我们毫无疑问会成功的!”盖茨比先生耸耸肩,“那家小公司,只是依靠华国软件荒漠时期崛起,当然不会是我们的对手。我承认,华国是个超级大国,但那是因为他们人口众多,并且幸运的拥有终极武器。然而他们在很多行业,都需要依赖进口。”
“软件业务上面也不会例外。工行是他们那里很有影响力的金融机构,等我们正面打败灵泉集团,获取了工业的项目,这个拦路的小虫子,也会顺便消失。”
助理稍有忧虑的说:“盖茨比先生,我有点担忧,正因为华国工行影响力太大,银行业务又有很多隐秘需求。他们会同意我们来帮助他们制作系统吗?”
“你的担忧是正常的!”盖茨比收起笑容,沉思说,“可是我认为,只要我们将所有源码,项目的所有情况展示给他们,应该可以获取他们的信任。”
“如果,我是说如果,失败了呢。我们是否应该准备另一个方案。我想,灵泉集团是个有潜力的虫子,我们不应该过于轻视对手。他们的商业软件产品非常优秀,国际上会是我们紧紧的追赶者。而在华国,如今占据绝大多数市场份额。我们……”
盖茨比有些不高兴了,他不喜欢一直被质疑,“布鲁斯,你太过于保守了。华国有值得我们重视科技创新吗!灵泉集团也是华国一员,不会例外。”
“不,先生,我是说,我们……”助理低声说,“需要用一些小手段吗?”
盖茨比傲然的仰起头,“你在说些什么?我们应该用堂堂正正的方式,击败对手!”
……
工行申河分行外,一处幽京的小茶馆中。
卫经武静静地坐着,每隔几秒,就端起茶喝一口,一只手还夹着烟,小包厢内烟雾弥漫。
侍者引路下,辛启天大踏步走进来,稍微有些气喘。
“启天老弟,你来的还真快!”卫经武喜悦的站起身迎接。
辛启天解开西装扣,悠哉坐下,端起另一杯茶水,喝了一口后,才说道:“你着急忙慌,恨不得让我飞过来。您是什么身份,我只好连饭也没吃,就赶来了。”
“服务员,把你们这儿的茶点,每样先端个十份上来!”卫经武说道,他和辛启天吃过饭,知道辛启天饭桶本色。
“说吧老卫,什么事这么急!”很快,一边吃着东西,辛启天一边问。
卫经武说:“还什么事。我们工行不是要做银行系统嘛,上头摸不清楚状况,决定用试点竞标的方式进行。国内这边,遐想还有一些软件公司,都加入竞标队伍了。”
“这事儿我知道啊。”辛启天不在意的说,“遐想是陪跑,其他软件公司,最多镀个金。”
“你还挺自信。”卫经武啧啧嘴,“你没把这些同行放入眼中,我也不多说了。可是现在,为梦集团也参与进来了!”
“为梦集团?”辛启天动作停顿了一瞬,沉声道,“他们通过什么渠道?”
一直以来,得知为梦集团也大范围进入商业软件领域后,辛启天都保持密切关注。
不过,灵泉集团实在是没有人家企业内部信息,对方也没有动静。想不到,一动,就动到了这里来。
“东珠港的久升银行推荐过来的。那边历史原因,商业银行不少,大家都是同胞。上面其实不想外企参与,最终抹不开面子,还是同意了。”卫经武摊开手,无奈的说。
辛启天斜着瞥了卫经武一眼,这话也就骗孩子玩,肯定是两边有业务来往。
“我说老卫,咱们银行关系到方方面面,让外企搞银行系统,一些隐秘信息资料有泄露风险啊!”
“是啊。但是为梦集团表现得很正义凛然,所有进程全程开放,允许我们参与其中。这样一来,极大地杜绝你说的情况,反正最终人家还是参与进来了。”
“你叫我来,是担心对方拿下银行系统项目?”辛启天皱眉说。
卫经武点头,“对方人员商谈的时候,信心十足。我看就是冲着你们来的。”
左右看了看,卫经武放低声音,“启天老弟。我给你说句实话,我们银行上级,也是偏向你们的。今天叫你来,就是上面嘱咐的。咱们都是自己人,哪怕你们灵泉集团做出来的东西,稍微差一点,我们也用你们的。要是实在差太多,上面也不好做的太过。”
卫经武叹口气,“不久前,咱们国家刚刚加入全球贸易组织。这种大项目,不只是你们软件行业内部的事情了。其他外企也会关注到。不能太过分。我们这边,尽最大努力,给你们提供最专业的业务人员,让你们在我们这畅通无阻。另外,你要缺资金,也能给你一些低息贷款。”
辛启天表情凝重的点头,连声表示感谢。虽然不清楚卫经武是不是得到什么消息。可自己对为梦集团从来没敢轻视。
喝口茶,卫经武盯着辛启天的双眼,“启天,你给我说句实话,你们灵泉集团,到底行不行?”
听了这话,辛启天顿时挺直腰板,“外国人能搞的,难道中国人不能搞?中国人比他们矮一截?”
“别别别,启天老弟,别生气。我就是心里有点担心。”卫经武连忙赔笑。
辛启天翻了个白眼,“老卫,别给我打哈哈。我还不知道这里头门道?咱们俩现在是一条绳上的蚂蚱了。你有没有为梦集团内部消息,他们哪儿来的巨大信心?我可告诉你,这事儿我做不成,只是一次商业竞争失败。对你,错过一个大机遇!”,
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