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第58章 工具人上线（第1页）

利诱他！在证实了自己的判断之后，林琳下定了决心，于是说道：“还是打算天天去夜市淘料子吗？”“可能吧。”“天天去夜市淘料子多累啊，容易挑花眼不说，性价比还不高，不如这样，就在维恩挑料子如何？我可以按成本价给你。”林琳开始抛诱饵。这可是让魏阳一下又愣住了。还有这好事？他有些难以置信。说实在的，他当然知道，在维恩不缺好料子，而且价格相对市场可能还要便宜不少，但他却没动过要在公司买料子的心思。为啥？因为他担心有人说他损公肥私，薅公司羊毛。可现在林琳却说让他在公司淘不说，还说按成本价给他，这是啥概念？要知道，据他刚才所了解，公司从缅甸那边进过来的料子，不管是公司自己矿上挖的，还是从别人手里采购的，都是在缅甸那边标注了标注了成本价后再发往国内的。然后国内这边假如不开的话，就会在成本价的基础上再加价一部分销售给同行，而为了保证最基本的利润，基本上每块料子都标注了底价，而客户所能拿到的价格，基本上都是在底价之上。可现在，林琳却说以成本价给他。这未免也太好了一点吧？是主动送羊毛来给他薅？不过林琳说得也是。去夜市淘料子的话，假如目标不够明确的话，很可能挑一个晚上都未必有收获，就算勉强有收获，性价比也不会太好。因此，他确实有点心动了。只是天底下真有免费的午餐吗？他连忙问道：“你确定？你就不怕我把维恩的好料子给全挑走？”他这么一问，林琳反而笑了。说实在的，假如魏阳不这么问，反而一口就答应的话，那她可能就要反悔了，或者再想方设法附加别的条件。至于原因则很简单。她可是知道魏阳的相玉本事的，假如真让魏阳随便挑，不加任何限制的话，那维恩的好料子绝对会被魏阳全部挑走，这生意就没法做了。没有哪个老板会做这样的亏本生意。因此，这明显就是她故意的，想试试魏阳会不会为财帛所动。结果是让她满意的。于是她假装恍然大悟说：“是哦，不能任由你挑，这样吧，每天仅限一块如何？”每天仅限一块？这对魏阳来说完全够了，要知道，老爷子每天顶多也就帮他出手一次。但他觉得这样还是有占公司便宜的嫌疑，于是干脆故意说道：“那我就专挑最好最贵的。”林琳忍不住噗嗤一笑。她当然能听得出来，魏阳这是在用反话在提醒她，就算每天只让他挑一块，假如只按成本价的话，公司也还是会吃亏。毕竟料子越贵，所能赚到的利润就越高。可问题是，主动送上门的便宜这家伙竟然不占？这未免也太有意思了一点吧？于是她又假装恍然大悟道：“对哦，这样吧，二十万以下的料子，就按成本价给你，二十万到五十万的料子，在成本价的基础上加价百分之二十，五十万以上的料子，根据具体料子再谈。”她终于把最为合理的条件一次性补齐。事实上，在成本价的基础上加价20，基本上就是对同行售价的底价，以这个价格给魏阳，确实是合理的，最起码她能给公司上上下下都一个交代。至于为啥要故意把成本价的条件限定在二十万以下，原因则很简单，那就是在网上发展的高端个人用户，消费潜力基本上也就大部分集中在这一区间。毕竟个人用户更为喜欢的是小精品，也就是那些个头较小，品质又还过得去，适合给自己或家人做牌子挂件或手镯的那种。至于收藏级的玩家，就算有，也因为交易数额过大的话，会选择来现场挑货。不得不说，她为了引诱魏阳入局，可谓是煞费苦心。可魏阳也不傻，又问道：“还有其它条件吗？”“当然有啊。“最后一个条件，那就是但凡你在公司挑的料子，必须把整个过程完整地拍下来，制成短视频发到网上去，来为公司招揽高端客户。”林琳又是噗嗤一笑后，把最为重要的一个条件提了出来。确实，天下不会有免费的午餐，她之所以愿意给魏阳让利，目的还是希望借用魏阳那高明的相玉本事，以及他那逢料必开的疯狂玩法，来为公司引来更多的高端客户。条件算是全明了。魏阳也恍然大悟。我说呢，难怪那么好心，原来是想让我当工具人！他算是明白了，林琳之所以又是带他熟悉销售一组的业务，又是说要底价给他料子，原来最终的目的还是要把他发展成一个合格的工具人。那他能答应吗？可答应可不答应。他很快就有了答案。至于为什么可以答应，一方面，他是公司员工，为公司尽力也是应该的，另一方面，公司也不是完全在盘剥他，而是给了他个人足够的利润空间。，！至于为啥可以不答应，因为这不完全算是本职工作，会给他增加额外的工作量。于是他又问道：“那假如我从外面买的料子呢？也得拍下来吗？”“最好还是记录下来。”林琳又笑着回道。可能是意识到魏阳似乎还没完全上套，于是又补充道：“当然，作为补偿，公司也会全力利用公司的资源来帮你，比如说免费帮你处理料子销售料子之类的。”她又抛出了一个对魏阳来说很有吸引力的条件。为啥？因为对魏阳来说，他最为头疼的，并不是开料子切料子，而是如何快速把开涨了的料子快速卖出去，完成资金的回笼。在这一点上，他原本是计划把胖子当成工具人的，可现在看来，胖子能帮到他的似乎暂时还很有限。毕竟胖子的人脉还不够强，一旦开出真正的高端料子，胖子未必能快速帮他处理掉。而维恩这边，不管是同行还是个人高端客户，都有的是。这下他真的心动了，但他还是问出了最后一个关键问题：“那短视频号的归属权呢？”这确实得问清楚。因为据他所知，网上有不少的视频号，最终在视频主离职时和公司就视频号的归属权产生争议。而按照林琳现在的意思，视频号的拍摄、运营等繁琐事务，以及具体客户的跟进，应该是不用他亲自来操心的，但毕竟拍视频所用的料子，将是他自己花钱，因此，关于号的归属权还是得预先说清楚。林琳也秒懂他的意思，又笑着回道：“这样吧，你在维恩一天，号就归公司来运营，你一离开公司，号就归你。”“那行吧。”这下魏阳算是彻底放心了，但他还是故意装出了勉为其难的样子。林琳：“……”这臭家伙，明明占便宜了，还要矫情，果然是鬼精鬼精的！亏我当初还以为他憨！在暗暗鄙视了这家伙一句后，为了防止他反悔，立即又说道：“这样，我立即吩咐公司律师草拟个协议，等咱们把协议签了之后，立即开始执行。”魏阳：“……”竟然还要签协议？这是要让我彻底沦为工具人吗？要不要反悔？在这一刻，他确实又有点想反悔了，要知道，按照他原本的想法，是发财要低调，可现在林琳却让他拍视频，这等于是让他将一个个发财事迹放到聚光灯低下去。发视频也就罢了，还要签协议？这不是要把我给框住吗？他忍不住问道：“还要签协议？有这个必要吗？”“你傻啊？不签协议的话，被人说你我联手薅公司羊毛咋办？不签协议的话，到时你要走人，公司不把视频号给你咋办？”林琳反问道。这倒是她的大实话。现在的她，已经开始把魏阳当成可以共同合作的合作伙伴来对待了，因此格局一向不算小的她，除了想利用一下魏阳的本事共赢之外，并没有想过要坑他。相反，她还尽量在替魏阳着想。毕竟她虽然名为公司总裁，但实际上公司并不是她的，而且除了她家里是大股东之外，还有别的股东，这种事一旦不白纸黑字地写明白，日后有可能给她和魏阳带来麻烦。原来是这样吗？那还要不要继续反悔？正当魏阳还在为此纠结时，他办公室的门被人敲响了，然后门口传来一个声音：“魏总，料子切好了，就等你下来开。”通知他亲自去开料子的来了。会是奇迹吗？他跟林琳的注意力都被这一打断给转移了。：（）赌石之捡漏王