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第84章 有中间商赚差价（第1页）

不多，离九百万都还差一点点！这一句，确实又一次刺激到了梁夏，这让他又忍不住想：假如那天晚上，我没有一而再、再而三地拒绝魏阳的入股邀请，那我岂不是现在已经是百万富翁了？只可惜人生根本就没有后悔药可吃，此时的梁夏就算再后悔，也不可能再回到前天晚上，于是，他只能郁闷地闭上了嘴，把魏阳指引到了租房所在的那个小区。房东真是个白富美吗？尽管魏阳嘴里说自己不是吃软饭的人，但心里还是有点好奇的，只可惜，这一次他根本就没见到房东。不过房子倒是挺让他满意的。环境好，离玉石街近，房子够宽敞，装修虽然算不算奢华，但很精致，电器齐全……这对于之前还在住握手楼的他来说，不要太好了。甚至于说，就算在他内地那个小县城的家，也比不上这边。最为关键的是，胖子也确实够给力的，别说是被褥啥的，就连锅碗瓢盆，也都帮他置办了个妥妥当当，绝对可以拎包入住。至于他最为关心的开窗机、切机啥的，也帮他买了最好的，安置在了最为合适的位置。没啥可挑剔的了。在把相关费用转给了胖子后，他说道：“胖子，来聊聊你的未来。”既然梁夏让他满意，那他也该给予胖子相应的回报了。回报可能会稍稍有点大。远比之前他给胖子承诺的，帮他在维恩赊货要大得多。不得不说，现在的他成长得实在是太快了一点，几天前的他，还在为生存而发愁，几天后的他，身家已数百万不说，还成为了维恩的大红人。这就导致了，很多事，他昨天是一个主意，到了今天，可能又有了新的想法。就好比说对胖子的安排，昨天他还想着，帮他在维恩赊赊账，有一个能勉强支撑他周转的进货渠道就够了，可是到了今天，他却想帮胖子把步子迈得更大一点。具体怎么做？在最近的互联网上，流传一句话，叫没有中间商赚差价，意思是在互联网时代，消灭了中间商，消费者能直接和商家进行交易。但在昨晚见识到了八鈅和光头文这两位了不起的中间商后，却忍不住想：真没有了中间商后，就一定是件好事吗？未必。比如说，八鈅的那位客户，假如没有了八鈅这位中间商，就很难不挨宰就拿到他想要的手镯，至于像昨晚那种圈内小型的竞拍，他更是没机会接触到。因此，中间商的存在是有一定的道理的。这也让他忍不住想：能不能把胖子打造成一个合格的中间商？这是很有必要的。一方面，今后的他将会不停地挑料子开料子切料子，料子开出来后，必须有一个畅通的转手渠道，他自己不可能耗费大量的时间去处理这种事情。另一方面，是维恩公司的需要。在昨天直播时，他就有留意到，经常在直播间里购买原石的，很多都是老客户，这些老客户，纯粹就是追求赌石的刺激，而不是为了做货。结果就导致了，不少客户都在维恩存放了大量品质还算过得去的料子，但因为缺少专卖渠道，就存在那里发霉。这对维恩来说是件好事吗？当然不是。客户再喜欢玩，财力也是有上限的，假如玩出的这些石头不能回血，存在那里的石头就跟普通的鹅卵石没啥区别，久而久之，他们就未必有足够的资金继续玩下去。因此，有一个畅通的渠道来帮他们回血，不管是对客户，还是对维恩，都是一件大好事。基于这一原因，他又想到了胖子，想让他来在维恩和客户，还有客户和买家之间，来担当起中间商的角色。这绝对是一个多赢的想法。尤其是对胖子来说，他敢保证，一旦胖子正能成为维恩直播间所有客户的中间商，那他所收获的，绝对比他帮他在维恩赊货还要强上不少。要知道，维恩现在的两个直播间，平均每天都要卖出二三十万的原石，这么大的量，哪怕只能从中挑出五分之一值得出手的货，对胖子来说，也是一个很了不得的量。当然，以魏阳做事讲究认真负责的行事风格，秉着对直播间客户负责任的态度，他必须得给胖子定规矩，否则的话，他宁愿不提这茬。这就是他之所以又一次熬胖子的原因。在翡翠行业，想当好一个中间商其实是很不容易的。为啥？因为信任的建立。众所周知，翡翠是贵价商品，因此几乎没有几个大的中间商，可以自己掏钱去买下同行大量的原石，然后再卖给自己的客户，那么做的话，家底再丰厚的老板，也很难支撑得下来。那咋办？最好的办法，莫过于让同行信任你，愿意在不用支付押金的情况下，把翡翠都放你这里来卖，卖出后他收本利，你拿佣金。但信任的建立可不是那么容易的，打个比方说，之前翠生缘的平哥，从同行那里串货，本质上就是一种中间商行为，但最终却是大量同行连货都搭进去了。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！那信任具体又要怎样才能建立起来？有几个关键点。一是够熟。就好比说魏阳跟胖子，两人虽然非亲非故，但毕竟同事了两年，他对胖子的品性已经够熟悉，知道他毛病虽有，但还不至于太贪心，没胆贪墨不属于他的东西跑路。因为这种了解，所以他明知胖子很穷，也胆敢替他担保，允许他在维恩赊欠不超过五十万的货。二是具备一定的财力。比如说，你知道某个老板身家千万，那你就会放心把价值十万的东西搁他那里卖，不会太过于担心他会卷你的东西跑路。三是绝不能赌。不管是赌博还是赌石，都绝不能沾，一旦沾，再有实力，也有可能在一夜之间亏得血本无归，就好比说翠生缘的平哥那样。四是不能贪，平行必须得经得起时间的考验。比如说，别人把料子搁你这卖，明明卖了十二万，你却说只卖了十一万，贪墨了其中的一万，那一旦被传出去，就再也不会有人跟你玩。也就是说，必须有诚信。以上四点，第一和第二点不是必须的，但第三点和第四点绝对是大忌。说白了，只要你能保证第三点和第四点，那在翡翠行业，这其实是一个不需要太多资金，也稳赚不赔的生意，反正货是人家的，你就赚个中介费。也别以为少则两个点三个点，多则五个点十个点的中介费赚得不多，事实上，翡翠作为贵价商品，哪怕只是两个点的中介费，也比别的行业的中介要赚得多得多。据魏阳所知，在行业内，很多做得很大的中介，比之前翠生缘平哥那种：（）赌石之捡漏王