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江海泽跟着销售夏琳去了趟湖北的红安思源,这个学校位于的县城可素有“将军县”之称,几年前,言爱基金会捐资一千万,与当地的政府一起创办了这所红安思源学校,后来,销售柳丹跟校长取得了联系,柳丹对这个红安思源学校并不了解,也没有来过,对于这种商机没有摸清楚,学校背景没有摸清楚的学校,她便派给了刚刚入职的夏琳,想到夏琳对于思源学校没有什么经验,便让经验丰富的江海泽一起去,如果项目能做成,那是他夏琳运气好,不成也没关系,这个项目全凭给夏琳练手了。
两个人一路上聊了很多关于之前在智学网的事情,但红安思源学校的项目究竟如何,两个人心里都没有底。等了学校校长几乎一天的时间,才终于见上校长一面,而校长虽然嘴上答应着过几天给局里汇报,但也直接表达了局里应该没有专项的资金去做智慧课堂这件事情,对于这样商机不确定甚至是没有的项目,江海泽已经屡见不鲜了。
从红安回来后,江海泽又跟着王小兵去了趟甘肃平凉,那里有个庄浪思源学校等着他们去拜访,庄浪思源学校跟红安思源情况差不多,柳丹也不知道从哪里对接上这么多的项目,让这些新入职的销售练手。有意思的是庄浪思源学校的校长信誓旦旦的说要做智慧课堂的项目,可却不敢带着江海泽和王小兵去找局长,而是将两个人带到教育局,让他们自己去找局长。校长三缄其口:“我们局长,脾气不太好,我如果带你们进去不合适,如果你们自己进去找,或许结果不一样。”。
江海泽和王小兵站在教育局的门口,进去也不是,不进去也不是,江海泽看着一脸茫然的王小兵:“既然来了,总不能白来,就算是龙潭虎穴,也要见上局长一面。”
两个人走到了局长办公室的门口,看到办公室的门开着,江海泽环视了一下办公室,他心底里苦笑一下,看到如此的办公环境,这个项目能否做成他便在心底里有了答案,他很礼貌的敲了敲门,“请问,您是李局长吗?”
坐在屋子里的局长看了看门口的江海泽和王小兵,局长不明白门口两个人是干什么的,但看着他们年轻的模样,背着书包,一猜想便是哪个厂商的销售员,局长点头:“我是,你们是?”
虽说江海泽和王小兵很礼貌的表明了自己是未来教育的老师,并搬出了自己是言爱基金会指定的智慧课堂项目合作伙伴,但局长却觉得这只不过是他们的说辞罢了,了解了他们的来意之后,当场表示:“做智慧课堂?几百万?局里现在的财政可没有这部分钱。”,江海泽到是很会察言观色,又很礼貌的起身跟局长再见。
销售王小兵倒是一脸的无知,仍旧像是一只小猫似的跟局长讲述着项目的种种好处,江海泽才忽然想到,为什么校长已经走到教育局门口,却不肯带自己和王小兵一起见局长,恐怕是校长对于此事的结果早就料想到了。
这个项目,可以直接被pass掉了。
从局长办公室里出来,两个人都很垂头丧气,尤其是王小兵,他觉得很愧对江海泽:“对不起啊,海泽老师,害你又跟我白跑一趟。”
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江海泽倒是觉得没什么,几年的职场生涯,见过形形色色的人和事的他,早就练就了一副过强的心理素质,他倒是安慰起王小兵来:“小兵,做这种对公业务的项目,就是这样有没有商机先跑一下,树上有枣没枣先打一杆子再说,丹姐可能也是希望通过让你们多跑几个项目,先练练手,我们该说的,该做的,都做到位了,至于局长对这个事情的态度那是他的事情,你就看看教育局的办公楼和环境,从物质基础我们就可以了解上层建筑。局里怎么会拿出几百万来做智慧课堂呢?”
王小兵笑了笑:“还有思想上对于教育信息化一时之间认知不足的问题,那看来,这个项目算是泡汤了,可怜这我这大老远的从河南跑到甘肃来呀。”
江海泽继续道:“丹姐为什么让你们来,她也肯定是不知道这个学校和教育局的具体情况,所以才让你们来摸摸底的。你们跑的多了,见的多了,对思源学校的项目自然也慢慢的了解和熟悉,所以,小兵,你不用泄气,就算是这个项目泡汤,但你同样也可以学到一些东西啊,比如今天的所见所闻,以后再遇到这样的事情,你就可以快速的判断商机了,俗话说吃一堑长一智嘛!”
小兵嘿嘿的笑着:“海泽老师说的对呀!”
跟王小兵从甘肃回到北京后,整个售前部门,销售团队,便再也没有了出差去拜访客户的任务,大家都忙碌了半年的时间,工作算是告一段落了,倒是志强,通过默拜的形式,联系上了河南下面的一个县的副县长,那里有一所桐柏思源学校,志强把学校的人数报给江海泽,让江海泽出个方案和报价。江海泽给了方案和报价,但之前却并没有让江海泽出差去学校的支持申请,江海泽觉得很奇怪,但也没再追问志强,他觉得如果有出差支持需求,志强肯定会找自己的。
未来教育智慧教育事业部的几个领导便纷纷开始休假了,朱老师跟自己的老婆去了趟意大利,因此没有参加整个售前部门的团建,原定于疯玩几天的团建,却因为孙晓晨的怀孕而选择了去北京怀柔静静的待几天,用关天燕的话说:团建嘛,找个环境好一点的郊区,我们可以散散步,聊聊天。这倒是令负责这次团建组织的李岩偷偷的跟江海泽嗤之以鼻,李岩是个喜欢玩,喜欢闹的人,她认为团建就该去冲浪,去爬山,可想到孙晓晨小腹已经隆起,以及关天燕对团建“散步聊天”的要求,不得不选择了关天燕推荐的怀柔雁西湖旁边的一个农家乐。
戏剧化的是,这次团建本来是交给了一个刚刚入职售前部门女生来组织,但关天燕一上来便给了女生一堆的任务,团建地点的挑选,团建活动的组织,团建的用餐,住宿,一大堆的任务压的女生有些喘不过气来,女生干脆找了个借口辞职了,从入职到辞职,仅三天的时间。
李岩从离职女生手里接过团建组织的任务,自己掏钱垫资了团建所需采购的零食,住宿等各种费用,一切准备就绪后,宁夏的售前振超也飞到北京参加部门团建,整个售前团队开着三辆车,孟涛一辆,载着关天燕和李岩,大建一辆,载着准妈妈孙晓晨,江海泽一辆,载着宁夏的振超,一行人浩浩荡荡的奔赴郊区。,
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