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第十七章 黄连（第1页）

毕竟是农经口出身，周春华给张云起来了这么一出，还是有理有据的。

一时间，在场的众人都看着张云起。

杨家荣笑道：“春华同志的看法还是很有针对性的，这个问题也很关键，张总，你是不是应该表个态？”

张云起点点头，讲道：“前面我汇报的是大丰农业生产端的规划，现在周局提的这个属于市场端销售层面的问题，周局说的很有道理，农业生产从来就不是产量方面的问题，我们的农民这么勤劳，什么东西种不出来？他们怕的是丰产不丰收，辛辛苦苦种出来的东西卖不出去，卖不上价。这个风险我是清楚的，但我还是投了这么多钱要干这事儿，最大的底气当然是看好小龙虾这个产品它巨大的市场潜力，没有什么比这点更重要，但是我现在说这话，估计各位领导和那个老农民一样在心里笑话我不懂农业。”

张云起说道：“这没有错，事儿没办成之前说什么都没用，那我还是摆点实际的，有用的。我联盛集团旗下的龙景园想必各位领导也都知道，龙景园现在是我们湘南地区第一大休闲食品研、生产和销售企业，数十款休闲食品行销全国，去年年销售额已经达到了3个亿，依托龙景园，至少大丰农业今年这点小龙虾根本不愁销路。我们可以和乔口镇的几个村办企业签订包销合同。村办企业养殖和加工的小龙虾符合标准，龙景园全收。”

张云起这话一出口，对面几个领导纷纷点起了头，表示认可，因为这一下子就解决了这个项目眼下最关键的问题。

张云起继续说道：“当然，龙景园只是其中一条路，它主打的是休闲零食产品，很难形成地域特色。而我的想法是在把乔口荷花虾卖遍全国的基础上，还要把乔口荷花虾打造成我们里津的一张名片，让全国老百姓提到小龙虾就想到里津，一来里津旅游，就想吃一顿里津的乔口荷花虾再走。”

张云起说道：“这就得提我的另外一家公司了，张记餐饮，这家餐饮公司之前做的是江川一些特色美食，比如张记栖凤渡鱼粉，张记茶油烧鸡公，主要的模式是直营和加盟连锁两条路一起走，目前规模还不大，但各位领导如果去了江川，别人肯定会介绍你们去吃张记的鱼粉和烧鸡公。眼下张记餐饮的总部已经搬到了里津，下一步的重点，就是今年夏天围绕我们的乔口荷花虾做一篇大文章出来。”

张云起说到这里，望向对面的领导，总结道：“各位领导，这些就是我要汇报的，在生产加工端由大丰农业构建整条产业链，在市场运营端依托联盛集团龙景园和张记餐饮行销全国，合力把我们‘乔口荷花虾’这个品牌打造成里津富民强县的百亿级现代化产业，走出里津市‘一虾先行，诸业并进’的可行路径。”

杨家荣伸手鼓起了掌。

其他人见此，十分配合，掌声雷动。

过了好一会儿，杨家荣才说道：“我和张云起张总也是老朋友了，这点没必要隐瞒。但这不代表我会不顾老百姓的利益偏向他。老百姓关心的问题，我们一定要设身处地的去考虑，去解决，解决不了，事儿就不能办！这是前提，是基础。”

杨家荣又讲道：“刚才张总提到，龙景园有实力也有能力消化乔口镇生产的小龙虾，在这一块可以签订包销合同，让老百姓吃定心丸，免除他们的后顾之忧。单就这点，就是值得赞扬的，有企业家担当精神的，这个项目是大有可为的。”

钱潜笑着接话：“以前我也去江川云溪村考察过，对张总在农业方面的很多做法十分钦佩，今天听张总关于乔口荷花虾的看法，不仅有担当，而且构想宏伟，具备前瞻性。‘一村一品、一镇一业’，‘一虾先行诸业并进’，这一下子又提出了两种新模式，我看应该号召全市农经口的同志开会学习一下，争取把这种创新典型经验加以完善，进行全面推广。像张总在江川搞出来的‘云溪经验’，现在就是部里研究推广的农业展重点课题。”

邵敏也接话说道：“最近在家荣同志的号召下，我们里津出台了不少政策，以消费为抓手，大力推动个体民营经济展，而消费的核心就是四个字，吃住行玩，我看大丰农业这个荷花虾特色农产品全产业链一旦成型，利用营销手段打出品牌，必然可以抢占先机，正如张总所说的，让桥口小龙虾成为湘南里津的名片，享誉全国，进而拉到里津的消费，形成良好的消费共振效应。”

三个主要领导都给了积极的评价，一时之间会议室里的气氛轻松了起来，大家你一言我一语的，马屁在空气当中飘来飘去。

张云起配合地笑着。

不要钱的便宜话其实听听就好。

这些年来，这样的场合他早已经司空见惯，但是今天他来参加这个会议，可没有带着牺牲小我成就大家的精神。

不管从哪个角度讲，他的大饼画的已经够大够圆了，该承诺的也都已经承诺了，几千万的真金白银实打实的掏了，小老百姓的利益他能让的全让了，所以诉苦他还是很有必要诉的，旧账该翻的也是得翻的，自身利益该要的他也一定得要！

张云起说道：“感谢各位领导对大丰农业的认可与支持，我相信大丰农业在各位领导们的指导和关怀下，一定能够取得一个不错的成绩，不负乔口镇老百姓的期望，但是就现在来说，大丰农业在展上，也确实遇到不少难处……”

听声闻意。杨家荣可以说相当了解张云起的性格了，前头许诺了这么多好处，这时候不趁机要点什么东西，那就不是张云起了。

他目光转到张云起身上：“你说说看。”

张云起直接说道：“第一、联盛集团是通过两权抵押从农业银行那里贷了两千万来开乔口镇这个项目的，资金链成本确实十分高昂，压力也大；第二，这个项目是去年年中联盛和区里面签订的合作协议，而土地收储的问题一直扯不清楚，农民遭殃，我们也难，后面因为耽误农时，农民没能及时种上庄稼，而我们又不能正常收地，导致最后单单安抚农民这一块，联盛集团就亏损了一百多万；第三、项目延期了大半年，也导致项目资金空转，庞大项目人员空置，联盛承担了本来不必要的高昂运营成本。”

本来张云起提出的报销合同解决了农户小龙虾销售的问题，这个项目不会再有其他阻力，会议室里的气氛是轻松愉悦的，但张云起现在的这番话无异于突然开炮！让很多人猝不及防。

王林君和周春华脸上笑容已经凝固了。

这小子是要翻旧账的意思！

在区里面和联盛集团签订的合作协议当中，土地收储是区里面负责推动的，张云起现在拿这个问题说事，摆明了要借着杨家荣在场的机会找他们的麻烦，一旦杨家荣拿住这个由头，把他们从位置上撸下去都有可能！两人不免心里惶然起来。