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第九章 这才是批市场（第1页）

沈言的眼睛顿时亮了起来。他飞快地打字：＂现场就能做出来吗？＂

小北：＂好像是提前做好带过来卖的。不过要是能现场做出来，肯定更吸引人啊，买了就能拿走，谁还愿意等快递啊？那老板每天能卖好多呢！＂

沈言回复道：＂谢谢你，小北！你给了我个好主意，我再研究研究。明天地方帮我留着！＂

放下手机，沈言陷入了沉思。

＂高客单价、低竞争、现场体验...＂沈言开始在纸上写下关键词，＂定制礼品市场已经证明了它的价值，但现有的流程存在明显痛点：顾客需要等待配送，无法即时拿到成品。＂

他打开搜索引擎，输入＂3D打印定制现场制作＂，浏览了一系列相关资料和案例。越研究，他越感到兴奋。

＂用3D打印技术现场制作定制礼品，让顾客等待几十分钟就能拿到产品，而不是等待一周快递...这不正是典型的＇痛点解决方案＇吗？＂沈言的眼睛亮了起来，＂更何况，这种技术壁垒能有效阻挡跟风者，至少在短期内。＂

他继续深入思考这个想法的可行性：初期投入成本（一台入门级3D打印机）、耗材成本、产品定价策略、目标客户群体分析...一个商业计划在他脑海中逐渐成型。

他决定先不急着转型，毕竟烤肠这边才刚开始，不能就这么放弃。先采购便宜货源，再试几天，积累些经验和资金，同时慢慢研究3D打印这个新方向。急功近利反而容易栽跟头，这是他在公司当产品经理时就明白的道理。

第二天，沈言睡到自然醒。搞夜市的人都起得晚，小北这会儿肯定还在睡觉，没必要一大早就去打扰她。何况位置已经说好了留着，不用着急确认。

他悠闲地洗漱完毕，已经接近中午时分。简单吃了碗泡面填饱肚子后，沈言查了查地图，找到了老王推荐的那个批发市场。这个市场位于城郊，专门供应各类小吃摊贩，价格比零售便宜得多。

下午一点半，沈言乘坐公交车来到了＂丰泽食品批发市场＂。市场里人声鼎沸，各种摊主都在采购当天的原料。不少夜市摊贩跟沈言一样，这个点才来采购。沈言按照老王给的地址，找到了一家名为＂顺通食品＂的店铺。

＂老板，听说你家烤肠质量不错？我想批发一些。＂沈言走进店里，询问道。

店主是个四十多岁的中年男人，正在接待其他客户。看到沈言进门，他热情地打了个招呼：＂小老板，下午好啊！第一次来？需要些什么？＂

＂老板，听说你家烤肠质量不错，我想批发一些。＂沈言说道。

＂哦，东广场那边摆摊的吧？＂店主笑着问，一看就是经验丰富的生意人。

沈言有些惊讶：＂您怎么知道？＂

＂来我这进货的摊主不少，东广场那块最近新来了不少小伙子，我猜你也是。＂店主边说边从冰柜里拿出几种不同品牌的烤肠，＂我们这儿全是厂家直供，有营业执照，卫生许可证齐全。不像有些小商贩倒手的货，来路不明，出了问题没人负责。＂

沈言这才恍然大悟，原来昨天自己买的那些烤肠是被层层加价后的二道贩子货，难怪价格那么贵。

＂那价格怎么算？＂沈言问道。

＂我们这都是按箱批发的，一箱10袋，一袋10根。这款是含肉量55%的，一箱180块，三箱以上一箱170。＂店主指着货架上整齐摆放的纸箱说道，拿起一袋让沈言看包装，＂全是有资质的工厂生产的，卫生安全有保障。这个价位算市场上性价比最高的了。＂

沈言看了看包装，虽然不是什么大品牌，但包装规范，生产日期、保质期、生产厂家信息都清晰可见，与昨天那个小贩给的散装袋完全不同。这才意识到自己之前有多么外行——居然以为能零散买30根的就是批发商，实际上那只是个小贩而已。

＂你这个量不大，打算怎么拿？＂店主问道。

沈言想了想：＂先拿一箱试试看。＂

＂一箱就一箱。＂店主从货架上拿下一箱烤肠，熟练地开箱清点确认数量后又封好，然后递给沈言，＂一共180块。＂

沈言付了钱，抱起纸箱准备离开，突然想起什么：＂老板，调料在哪里卖？＂

＂往里走第三排，调料区，便宜的五块一小瓶，贵点的十块，自己看着挑。＂店主接过钱，开始招呼下一位顾客。

沈言想起家里还有昨天买的调料没用完，决定先不再额外花这个钱。他抱着烤肠箱子满载而归。在回家的公交车上，他计算着成本：一根烤肠从之前的4.5元降到了1.8元，成本直接降了60%多。这样一来，即使定价不变，利润也能大幅提高。

离开批发市场，沈言又去文具店买了彩色卡纸和记号笔，亲手制作了几个醒目的促销牌：＂纯肉烤肠！现烤现吃！买五送一！套餐优惠！＂他特意在＂纯肉＂和＂现烤＂上用了红色，突出卖点。

回到家后，沈言将烤肠整齐地放进冰箱，然后坐在电脑前开始规划晚上的销售策略。虽然已经解决了成本问题，但他还是忍不住思考小北提到的那个定制礼品生意。这个想法在他脑海里挥之不去。

在等待晚上出摊的空闲时间里，他抽空浏览各大社交平台和电商网站，研究3D打印定制市场的主流产品、价格、受众群体。他甚至用上了最新的AI助手，输入关键词＂3D打印定制市场分析＂，让AI帮他整理了一份详尽的报告。

＂看来定制市场的痛点还真不少，＂沈言盯着AI生成的分析报告喃喃自语，＂首先是版权问题，很多人想打印动漫、游戏角色，但都涉及版权侵权风险；其次是操作技术门槛高，3D建模需要专业技能，普通人根本做不来；还有设备成本高、打印速度慢、质量不稳定等一系列挑战。＂

他继续翻看报告，思考着：＂不过这些痛点恰恰是机会。如果能解决版权问题，提供合法的原创设计，简化操作流程，再优化打印时间，确实能满足市场需求。关键是找到平衡点，既不侵权，又能满足客户个性化需求。＂