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第四十五章 义乌的收获（第1页）

沈言坐在办公室里，面前摊开着一堆财务报表。自从创意实验室启动以来，虽然吸引了不少人气，订单量也有所增加，但成本却像雪球一样越滚越大。

＂老板，这个月的材料成本比上个月又上涨了15%。＂小南递过一张表格，＂如果继续这样下去，三个月内我们就得关门了。＂

沈言揉了揉太阳穴，叹了口气。陆羽离开后，他们失去了一个成本控制高手，现在的资金流动就像漏水的水龙头，一点点流失，却怎么也堵不住。

＂关键问题在哪？＂沈言问道。

小南调出一个饼图：＂主要是两块，一个是材料成本，现在我们用的生物基环保材料价格太高；另一个是运营成本，创意实验室每天开放，人力物力都在不断投入，但直接转化成订单的比例太低了。＂

沈言陷入沉思。创意实验室确实带来了不少人气和关注度，但大部分访客只是来看看热闹，并不会立即下单。如何将流量转化为订单，成了摆在面前的难题。

＂我得亲自去一趟义乌。＂沈言突然说道。

＂义乌？那个小商品市场？＂小北疑惑地问。

沈言点点头：＂对，就是那个被称为＇世界超市＇的地方。我们要彻底了解供应链，看看有没有可能找到更便宜但又不失品质的替代材料，同时也了解下现在解压玩具的设计趋势。＂

＂那创意实验室怎么办？＂小北问道。

＂先维持现状，但要开始尝试一些变现模式。＂沈言思考片刻，＂比如可以考虑向参观者收取一小笔体验费，让他们参与一些简单的创作过程，完成后可以带走成品。＂

三天后，沈言和小南踏上了前往义乌的高铁。小南带着笔记本电脑，正在整理他们此行的调研清单。

＂我们主要看三个方面：一是材料，找性价比更高的替代品；二是设计，了解市场上最受欢迎的解压玩具类型；三是价格策略，看看行业内的定价逻辑。＂沈言认真地说。

小南点点头：＂还有一点，我们要看看这些产品是如何做到差异化的。在这么多同质化产品中，哪些能脱颖而出，为什么？＂

下了高铁，两人直奔义乌国际商贸城。一进入这个庞大的市场，沈言就被眼前的景象震撼了。五层楼高的建筑内，数不清的摊位，各种商品琳琅满目，人流如织，吆喝声、讨价还价声不绝于耳。

＂这地方也太夸张了吧！＂小南瞪大了眼睛，＂感觉什么都有！＂

＂据说这里有七万多个商铺，年交易额超过5000个亿。＂沈言一边走一边说，＂我们先去玩具区。＂

玩具区位于商贸城的第三区，专门经营各类玩具产品。沈言和小南走进去，立刻被各式各样的解压玩具吸引了——捏捏球、慢回弹海绵、解压捏捏乐、减压魔方……琳琅满目，价格低得惊人。

＂看这个，＂小南拿起一个拳头大小的解压球，＂批发价只要3块钱一个，我们现在用的材料成本就得15块！＂

沈言仔细检查着这些产品的做工和手感：＂确实便宜，但质量参差不齐。不过，有些设计确实很有创意。＂

他们走访了十几家摊位，发现了一个有趣的现象：虽然大部分摊主都在卖相似的产品，但总有一些摊主能吸引更多顾客。这些摊主通常会在产品上做一些小小的改变——有的加入了香味，有的设计了趣味包装，有的则是将几种产品组合在一起销售。

＂这就是所谓的＇微创新＇吧，＂沈言若有所思，＂在同质化严重的市场中，哪怕一点点的差异也能创造竞争优势。＂

下午，他们来到一家相对冷清的小摊前。摊主是一位四十多岁的女性，脸上带着生意人特有的精明和热情。

＂小伙子，看什么？要解压玩具吗？＂摊主热情地招呼道。

＂阿姨好，我们是来考察市场的。＂沈言礼貌地回答。

＂考察市场？＂摊主眼睛一亮，＂你们是做什么的？＂

＂我们是一家创意工作室，主要做一些解压类的产品。＂

＂哦，那你们可来对地方了！＂摊主伸出手，＂我姓赵，做这行已经十五年了，叫我赵姐就行。＂

赵姐热情地带着他们参观她的摊位，详细介绍了各种解压玩具的特点和销量。沈言注意到，虽然赵姐的摊位不起眼，产品也很普通，但她的货架上有一个特别的区域，摆放着一些精心包装的解压套装，价格比普通产品高出不少。

＂赵姐，这些套装卖得怎么样？＂沈言指着那个区域问道。

赵姐笑了：＂这个嘛，是我的＇秘密武器＇。来，给你们看看。＂

她拿出一个包装精美的盒子，打开后里面是一个普通的解压球，但还附带一张精美的小卡片。卡片上用漂亮的字体写着：＂今天你也很棒，记得给自己一个拥抱。＂

＂这就是你的秘密武器？＂小南有些不解。

＂不要小看这张卡片，＂赵姐神秘地笑道，＂年轻人现在压力大，买解压玩具就是想找点安慰。这卡片上的话虽然简单，但配上解压球，效果翻倍！尤其受年轻女孩欢迎。＂

沈言若有所思地拿起卡片：＂这些话是你写的吗？＂

＂对啊，我每天写不同的，有时候是励志的，有时候是安慰的，有时候是幽默的。＂赵姐得意地说，＂这些套装的利润比普通产品高三倍！＂

＂太厉害了！＂沈言由衷地赞叹，＂你实际上不只是在卖产品，更是在卖一种情感连接和价值认同。＂

＂啊？＂赵姐愣了一下，然后哈哈大笑，＂小伙子，你说得太高深了。我就是觉得，卖东西不能只看价格，要让顾客感觉值。这张小卡片成本才几毛钱，但能让产品身价倍增。＂

沈言和小南在赵姐的摊位前驻足良久，详细了解了她的经营之道。临走时，赵姐热情地邀请他们晚上去她家吃饭，顺便聊聊行业经验。