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第十五章 终于找到了一些新路子（第1页）

送走顾客后，沈言长舒一口气，赶紧给小北发了条消息：＂第一单成交！定价九块九，买两个十五的策略效果不错。＂

小北回复：＂哇！这么快就卖出去了？不错嘛！＂过了几秒又发来一条：＂我这边刚才也有个女生问起来，我给她指了你摊位的方向。对了，你可以试试做一些手机支架，我看很多人吃面的时候都在刷手机，总是没地方放。＂

沈言想了想，觉得这个建议很实用，回复道：＂好主意，明天就试试。今天看情况，如果反响不错，我多做几款新的。＂

不到一小时，沈言已经卖出了五件饰品，虽然单价不高，但胜在简单好做，成本低。他注意到这些顾客买完后，大多会立刻拍照发朋友圈，或者兴高采烈地向朋友展示。明明是同样的地点，同样的摊位，只是换了产品，反应竟然完全不同。

沈言暗暗记下这个信息，心中已经开始盘算定价策略。

正在这时，一群高中生模样的年轻人围到了摊位前，对角落里摆放的几个动漫人物模型表现出浓厚兴趣。

＂这是你自己做的吗？好酷啊！＂其中一个戴眼镜的男生拿起一个模型仔细端详。

沈言点点头：＂对，是我用3D打印机做的，最近刚开始尝试。＂

＂多少钱一个？我要买这个！＂几个高中生争先恐后地挑选起来。

就这样，沈言意外地卖出了自己的第一批动漫模型作品。而且，那群高中生还留下了联系方式，约好下次来取更多角色的模型。

不到一小时，又有两个年轻人来询问更大尺寸的动漫模型，沈言看了看制作难度和材料成本，诚恳地解释道：＂这种大尺寸的精细模型成本高一些，需要八十元。＂年轻人觉得价格合理，依然很快成交。他注意到这些顾客买完后，大多会立刻拍照发朋友圈，或者兴高采烈地向朋友展示。

收摊时，小北走过来，好奇地看着沈言愉快地收拾东西。

＂看你笑得这么开心，今天赚大了？＂她问道。

沈言把事情经过告诉了她，还展示了手机上新接的几单预定。

＂看来你找到自己的市场了，＂小北笑着说，＂不过我倒不太意外。你看夜市里来的大部分是年轻人啊，尤其是大学生和刚工作的年轻人。他们才是被商家忽视的消费主力。＂

沈言若有所思地看着周围：确实，夜市里到处都是年轻的面孔，三两成群的学生，刚下班的年轻上班族...他们或许没有太多钱，但对自己感兴趣的东西却愿意花费。

＂你看那边。＂小北指向不远处，一个穿着普通、看起来就是大学生的年轻人正在某个潮牌店里挑选一件标价两三百元的T恤。＂这些Z世代消费者可能平时在日常开销上抠抠搜搜，但对喜欢的东西从不手软。＂

＂我好像发现了夜市的流量密码，＂沈言兴奋地说，＂Z世代的消费力被严重低估了。他们不只是来夜市吃东西的，他们想要的是能彰显个性的东西！＂

小北点点头：＂没错啊，我卖的发饰也是一样的道理。年轻人不在乎东西贵不贵，他们在乎的是这东西够不够特别，能不能让他们在朋友圈里炫耀。＂

她停顿了一下，又补充道：＂对了，我经常会向客人推荐隔壁那家的衣服，如果搭配我的发饰很合适的话。而那边的老板也会把顾客介绍给我。这样一来，我们都能多卖东西。＂

沈言的脑海中突然闪过一个想法：＂这就像是社交货币...我在互联网公司时，我们追求的就是产品的社交属性...＂

他环顾四周，突然注意到了夜市摊位之间的一种奇妙联系：吃的摊位旁边往往有卖饮料的，服装摊附近会有配饰摊，而这些摊位之间的顾客流动也有一定规律。

＂这就像是一个微型商业生态系统，＂沈言喃喃自语，＂每个摊位都相互依存，共同繁荣...＂

＂你在嘀咕什么呢？＂小北疑惑地问。

沈言回过神来：＂我在想，也许我该和那个ACG周边店合作，而不是竞争。他们卖正版手办，价格高；我做定制和小众角色，价格亲民，互相引流。＂

＂有道理，＂小北赞同道，＂夜市里最忌讳的就是和邻居争生意。大家都是为了活下去，何必自相残杀。＂

两人聊了一会儿，各自回家。路上，沈言的脑子里塞满了新点子。他决定全力发展这个3D打印的业务，把重点放在动漫和游戏周边上。

＂明天就开始设计新系列，＂他兴奋地想，＂我要打造夜市第一个科技潮玩摊位！＂

回到家，沈言立刻打开电脑，搜索当下最流行的动漫和游戏角色。他还研究了3D打印技术的进阶教程，寻找提高打印质量和细节的方法。他甚至想到了在社交媒体上开设账号，展示自己的作品，扩大影响力。

＂从烤肠摊主到3D打印模型创业者，这才是真正适合我的转型！＂沈言对着电脑屏幕，仿佛看到了一片新天地在眼前展开。

就在他沉浸在对未来的憧憬中时，手机响了。是王叔发来的语音消息：＂小沈啊，听小北说你今天卖动漫模型挺火啊。别高兴太早，夜市里人精多着呢，看你卖得好，明天就有人学你了。这玩意儿太好模仿，你得想点新招，不然很快就吃不上这碗饭了。＂

沈言立即回复了一条语音：＂谢谢王叔提醒，您说得对。我正在想办法，争取做出点别人不容易模仿的特色来。＂

王叔很快回道：＂年轻人有冲劲是好事，但也别太拼命。遇到问题随时找我，咱夜市是一家人。＂

＂一定一定，多谢王叔关心！＂沈言真诚地回复道。

放下手机，沈言若有所思。他打开浏览器，开始研究动漫模型市场，很快就发现了一个问题：市场上的动漫模型大多分为两类——高价精致的官方正版模型，和粗制滥造的廉价仿制品。

＂这既是风险，也是机会，＂沈言思考着，＂如果我能用3D打印技术做出质量不错的中端产品，或许能在这两者之间找到市场空间。＂

他继续浏览各种动漫论坛，发现不少粉丝吐槽市面上买不到自己喜欢的小众角色模型。这让沈言看到了另一个机会——满足那些被忽视的小众需求。

＂大厂商只关注热门IP和角色，但粉丝们对每个角色都有感情。＂沈言兴奋地想，＂这不就是我当初在互联网公司做产品时强调的用户痛点吗？＂

＂夜市流量密码，我找到了一个，但肯定还有更多...＂沈言轻声说道，然后转身继续研究3D打印技术和模型设计。他知道路还很长，但至少方向已经明确。