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第十八章 微型创业团队（第1页）

自从开始做3D打印动漫模型，沈言的夜市摊位已经运行了两个月。从最初的烤肠摊到现在专注于动漫周边，他的生意渐渐稳定下来，有了一批固定的年轻客户。

这天中午，沈言盯着手机屏幕，一条樱桃小丸子的模型视频已经突破15000赞。意识逐渐陷入模糊。

＂啪。＂

手机掉在了脸上。沈言揉了揉发疼的鼻梁，意识到自己又在床上刷手机到睡着。这已经是这周第三次了。身为一个放弃大厂工作、现在靠摆摊维生的＂互联网产品人＂，他的睡眠质量正以肉眼可见的速度下滑。

沈言爬起来，看了眼闹钟：中午十二点。离夜市开摊还有六个小时，正好可以处理积压的订单。

他的小客厅已经完全变成了工作室，3D打印机占据了茶几的位置，各种材料、模型和半成品堆满了沙发。虽然模型生意日渐红火，但工作强度也随之增加，每天需要处理几十个定制模型订单。

打印机开始嗡嗡作响，沈言检查昨天遗留的工作。这时，手机响了。

＂喂，沈老板啊！＂是小北的声音，充满活力，＂我和我弟今天带了个好东西，你一定要看看！下午四点肯德基见！＂

沈言笑着答应。自从上次摊位爆单后，他和小北的合作越来越紧密。那个KFC会谈几乎可以称为他们的＂创业启动会＂。

下午四点，沈言抵达了小区附近的肯德基。这家洋快餐店已经成了他们的临时＂会议室＂------环境整洁明亮，座位舒适，氛围也适合商谈。虽然一人份套餐要三四十元，但比起咖啡厅还是便宜不少，而且可以坐较长时间，环境安静还有免费WiFi。

＂来了来了！＂小北正在角落的位置朝他挥手。旁边坐着一个戴着黑框眼镜的男生，应该就是她常提到的弟弟。

＂这是小南，我弟，现在大学读计算机的，刚好暑假在家。＂小北介绍道，＂小南，这就是我跟你说的沈老板。＂

＂沈哥好。＂小南礼貌地打招呼，眼神中透着好奇，＂听我姐说您以前是在大厂做增长运营的？＂

沈言点点头，心想这小伙子眼睛挺尖，一眼就看出他是科班出身。

＂直接叫我沈言就行，不用客气。＂

＂怎么能这样！＂小北插嘴，表情认真，＂沈哥可是专业人士，我弟最近就想往互联网方向发展，正好可以跟你学习学习。＂

沈言尴尬地笑笑。崇拜？如果小南知道他现在的样子------每天半夜清点库存，检修二手打印机，研究如何在不侵权的前提下模仿热门IP------可能那点崇拜感会瞬间烟消云散。

＂好了好了，咱们说正事。＂小北拿出一个塑料袋，＂看看这个！＂

她从袋子里掏出一个蓝色的小人偶，看起来像是某个动漫角色。沈言疑惑地接过来，这不就是他做的那种模型吗？

＂捏一下。＂小北兴奋地说。

沈言将信将疑地捏了一下小人偶的头部，令他惊讶的是，这个看似坚硬的模型居然变形了，而且松手后又慢慢恢复了原状。

＂这是......＂

＂解压玩具！＂小北和小南异口同声地说。

＂我在抖音上看到这类东西超火的。＂小南推了推眼镜，拿出手机滑动着屏幕，＂这个账号专门做解压玩具测评，粉丝两百多万。这个视频，一个水母形状的解压球，点赞量破百万。＂

沈言看着屏幕上的数据，若有所思。他在互联网公司时分析过不少用户数据，知道这些数字意味着什么------庞大的市场需求和潜在的爆发式增长机会。

＂材料成本呢？＂沈言问道，商人的本能让他首先考虑利润问题。

＂这就是厉害的地方了。＂小南兴奋地说，＂我姐拿的这个是样品，我查了一下，主要是TPU材料，弹性好，耐用度高，成本其实不比你现在用的PLA贵多少。关键是------＂

＂关键是利润率高！＂小北接话，＂这种解压玩具市场售价至少在30-50元，而且因为是＇解压＇功能，用户更愿意为它付费。＂

沈言拿起小人偶反复查看，脑中的数据分析系统自动开始运转。确实，相比纯观赏的动漫模型，这种兼具功能性的产品更有卖点，转化率理论上会提高至少30%。

＂但我们的优势在哪里？市场上这种玩具已经很多了啊。＂沈言提出疑问，习惯性地开始进行AB测试思考。

＂定制化！＂小南立刻回答，＂市面上的解压玩具都是统一样式，但我们可以结合你的3D打印技术，做成顾客喜欢的动漫角色形象。想想看，一个可以捏的皮卡丘，或者捏一下会变形的路飞，这还不香吗？＂

＂而且，＂小北补充道，＂我们的夜市客群主要是年轻人和学生，正好是这类产品的目标用户。再配合我的面食，简直就是绝配------饿了吃面，烦了捏玩具！＂

沈言不得不承认，这主意听起来确实不错。但他的数据驱动思维依然让他保持谨慎。

＂材料转换需要重新设计模型，测试打印参数......＂沈言掰着手指计算，＂至少要一周的准备时间。成本增加大约20%，但如果定价能提高40%，毛利率还是有提升空间的。＂

＂那就一周后上新品！＂小北拍板，仿佛这事已成定局，＂小南会帮你研究材料配方，我负责前期宣传。对了，价格定多少？＂

沈言思考了一会儿：＂基础款30元，限量款50元。第一批可以做个活动，买面送小解压玩具。第一天至少制作100个库存，预计流量峰值应该在晚上七点到八点之间。＂

三人对视一眼，都看到了彼此眼中的兴奋。这种不需要繁琐会议和冗长PPT就能敲定的决策效率，是沈言在大公司从未体验过的。

就这样，一个由前互联网产品负责人、面摊老板和大学生组成的＂微型创业团队＂，在肯德基的炸鸡可乐间，定下了第一个正式的产品战略。

一周后的下午，沈言站在夜市入口，深吸一口气。