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邵大宝看了眼妹妹,又看了一眼大哥。
在这种并不重要的时候,两人并没有给他任何提示。
邵瑜没有催促,而是耐心的等待着他开口。
“东富南穷,应该用不一样……”邵大宝还未说完,就看到邵瑜眉头微蹙,立马改口道:“但东西还是那样的东西,不应该因为人不同而改变价格。”
“价格应该因为什么而波动?”邵瑜问道。
邵大宝立马回道:“进价。”
“进价只是单纯的进价吗?”邵瑜又问道。
邵大宝一时迷惑了起来。
邵瑜又说道:“城东和城南除了人的不同,还有什么不同?”
“距离?”邵大宝难得的聪明了一回,立马说道:“进价除了从爹你这拿货的价格,还有我送过去的成本。”
邵瑜点点头,又道:“你想明白了吗?”
邵大宝心里松了一口气,他难得靠自己回答对了问题,顿时像是打开了任督二脉一般,又说道:“城东和城南,人的贫富程度虽然不同,但都是人,都想要用一个比铺子更低的价格来拿到货物,所以我才应该用一样的定价。”
“你大哥说的有一句话不错:君子待人以诚,君子如此,生意人也该如此,在成本相同的情况下,应该用同样的定价,这样你的生意才能做的广,信誉便能传出去。”邵瑜说道。
邵大宝又道:“可是哪些人还是更愿意相信铺子,我怕到时候哪怕我的价格更低,都不一定能够吸引他们。”
“你只是一个货郎,你每天能卖出去的东西有限,你居然这么脸大的拿铺子当竞争对手吗?”邵瑜目中满是诧异。
邵大宝:……
“我不配吗?”邵大宝反问,看向身旁的三个家人。
三人一头。
邵瑜直接说道:“城里和乡下不一样,哪怕是南城那种店铺少的地方,那里的人,对货郎的依赖性也不重。”
“那我不能留在城里卖货?”一想到要去乡下,邵大宝一来怕吃苦,二来觉得去陌生的地方会害怕。
邵瑜说道:“没人说你不能留在城里卖货,只是你在城里待久了,就知道到底是去哪里更好。”
邵大宝心下有些不服气,但今天邵瑜帮他分析了一波之后,他对卖货这件事确实有了更多的理解。
第二日一早,邵大宝倒是重整旗鼓,这一次他离家之前,便眼巴巴的看着邵小草。
邵小草前一天白白给他准备了东西,因而今天可没有准备。
“没饼子吗?”邵大宝可怜巴巴的问道。
“是外面的馒头不好吃吗?”邵小草说道。
邵大宝一哽,暗道邵小草一个从前压根不敢大声说话的人,如今也学会阴阳怪气了,这种变化都是邵瑜带来的,这样的妹妹虽然不够顺从,但比之前却更加鲜活。
从前的那个邵小草,在邵大宝的记忆里,模糊的就像是一个影子,而如今这个,却是俏生生立在那里,让人想要忽视也不成。
甚至邵大宝还觉得,如果过去的那个妹妹是现在这个样子,那他一定不敢将她抵给张猛。
邵大宝心中还保留着一丝希望,低声问道:“真的没有准备吗?我很想吃饼子。”
邵小草闻言心下虽然忍不住有了一丝软化,但却始终记得邵瑜的叮嘱,人与人之间,哪怕是血脉至亲之间,也应该有来有回。
因而,她此时的姿态格外高傲,说道:“那你就继续想着吧。”
说完,便不再搭理邵大宝,甚至连水囊都没有给他准备。
邵大宝昨天辛苦一整天,今天倒也不至于再那样愣头青,邵小草不给他准备,他自己找了个水囊出去,又在厨房里翻找了一番。
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