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第87章 087（第1页）

唐局长虽然没表现得像丁舜那样失态，但他明显也惊了一下，手抚上杯子，在边缘蹭了蹭，过了几秒才平复下心情，用一种难以言述的眼神看着余思雅：“余厂长觉得这合适吗？”

他们火车上确实也在兜售东西和食物，还有一节车厢是餐厅，供火车上的旅客吃饭，也确实跟一些企业有合作。但他们合作的厂子都是大厂，从来没选过一个几百人的小厂子。不是他看不起清河鸭，实在是这个厂子跟他们以往合作的单位差太远了。

余思雅知道没这么容易，毕竟是铁老大，这会儿运输的主力，要是她一提，对方就答应，那才奇怪了。

“唐局长，你觉得哪里不合适？”余思雅谦虚认真地看着他。

唐局长有点说不上来。

见他的表情，余思雅就知道他其实心里也没具体的反对点，只是心里预先就认定了清河鸭不合适。

所以余思雅不给他拒绝的机会，拿起丁舜做的数据表，翻开，指着数字说：“唐局长，销售数据在这儿，实事证明，旅客非常喜欢我们清河鸭的产品。咱们就按照批发价的毛利率算，后期丁舜一天卖一千小袋，就是五百块，毛利率就有整整一百块了。他这还是只卖了准不到十个小时，而且只在几节车厢卖，都没将所有车厢逛完。说明咱们的旅客是有这个需求的。而且我们清河鸭包装简单，携带方便，尤其是这要到夏天了，你们列车上还要用冰块棉被来保存食物，多麻烦，有咱们清河鸭做补充，能省你们不少事。”

这会儿列车上还没有空调，到了夏天特别闷热。而且速度很慢，尤其是跨省长途，那坐个几天火车都是正常的。如此长时间，餐厅的食物怎么保存就成了问题，这会儿只能用老办法，冰块和棉被捂住保持低温以避免食物变质。

虽然余思雅说得挺有道理的，可唐局长似乎还是不大感兴趣，敷衍道：“余厂长，你说的有一定的道理，回头我跟局里的同志讨论讨论再给你答复。”

余思雅又不是那种刚出社会好忽悠的小青年。这话一听就是敷衍，唐局长从头到尾就看不上这门小买卖，所以根本没把她这话听进去。

这个时代虽然大家都喊着为人民服务的口号，可口号当不了饭吃，喊了二十几年大家也喊疲了。希望员工能够自觉加班加点，以单位为家，讲什么奉献精神是行不通的，这种鸡血只能打一时，不可能打一世。想让人努力工作，那得让人看到希望，升职加薪，名利财富总要得一样吧？付出了能得到相应的回报，这才调动大家的积极性。

现在唐局长之所以对这个提议不热络，没认真放在心上，就是因为这个事办成了除了给他和下面的人多添一点工作外，没什么好处。至于旅客的需求和实惠，完全不在铁路局的考虑范围内。

搞不好工作多了，下面的员工还会有怨言，唐局长又何必折腾呢。至于新增加的那点盈利，铁路局是国营单位，要上缴的，如果运营资金不够上面也会拨款，所以这个钱也没太大的诱惑力。

要想说动唐局长，得从其他方面下手，让他看到实实在在的好处。可行贿这种违法的事余思雅是不会做的，那就只剩另外一条路了，好名声。

余思雅没走，接着说道：“好的，谢谢唐局长愿意给我们一个机会。我昨天算了一下，咱们省城每天来往列车多达几十趟。按照一个列车配备两个售货员算，这就能新增差不多一百来个岗位，如果一辆列车上配置四个售货员，那就能增加差不多两百个岗位，等以后铁路扩线了，铁路售货员的数量会更多。这些售货员也不用铁路局另外拨款，就卖清河鸭的利润就能养活他们，还有盈余。如果办成了这个事，那唐局长可是咱们省城铁路局职工们的大恩人。”

唐局长又不傻，一听就明白了，余思雅这是不肯死心，还企图说服他呢。刚开始他挺不耐的，本想找借口把余思雅赶出去，但等余思雅说到新增就业岗位时他沉默了。

这年月，谁就没孩子下乡呢？眼前这丁舜不就是吗？他家里四个孩子，大的两个早早参加了工作。轮到两个小的，还在念中学就得下乡，家里大人托关系，找人，想尽了办法也只弄到了一个岗位，家里还是得有一个孩子下乡。

这样的事情不胜枚举，也不是个例。后来但凡局里面多出一个岗位，大家都会抢破头，就是希望借着岗位把自家的孩子弄回来。

唐局长他自己也有孩子，亲戚朋友在铁路局上班的也不少，他们也有孩子在乡下。这些在乡下的孩子无时不刻不牵动着父母的心。

可以说，余思雅这个饵放得刚刚好，戳中了唐局长的痛点。他舍不得放过这个机会，而且办公室里还有其他人，世上没有不透风的墙，他要是拒绝了，回头这个事传出去，那些孩子还在乡下的老员工还不得恨死他啊。

当了半辈子的老局长，谁愿意背个恶名？等走的时候，大家都还说他一点都不为职工考虑。

唐局长这回的语气郑重了许多：“余厂长，你容我好好想想。”

余思雅含笑点头：“我相信唐局长。对了，唐局长不用担心供货问题，我已经在高市长面前承诺过了，咱们清河鸭下半年就将在省城建厂，以后铁路局可以直接去咱们在城郊的工厂拉货就是，非常方便的，你完全可以放心。”

谁问你这个？唐局长瞥了余思雅一眼，这姑娘老练啊，刚开始一步一步地放饵吸引他上钩，还拿出数据论证她方法的可行性，眼看他态度软化了又搬出高市长，给他吃颗定心丸，间接表明，他们清河鸭可不是什么没来历的小厂子，那是得了市长认同的。

“那高市长挺支持你们工作的。不过你们养殖场不是在辰山县吗？按照行政规划，不归省城管吧？”唐局长可不是那么好糊弄的。

面对他的质疑，余思雅一点都不怵，微笑着是：“是啊，咱们辰山县行政规划属于丰宁市管辖。不过咱们这不是在省城开了门市部吗？省城的市场更大，省城火车站四通八达，能通往全国各大主要的城市，对咱们清河鸭的发展更有利。所以我们清河鸭以后的工作重心会转移到省城，高市长听了非常高兴，前阵子还特意上让省城粮食局特批了五百吨粮食给咱们养殖场，几十辆卡车才运走。”

唐局长严重怀疑，这是余思雅在往自己脸上贴金。但特批五百吨粮食给清河鸭养殖场这种事应该也做不了假，因为这么大的事，随便找个在粮站工作的同志问问就知道了，余思雅没必要撒这种轻易就能拆穿的谎言！

莫非高市长真的很看好清河鸭养殖场？不然他一个大市长，干嘛管这种事。

如果真是这样，那跟清河鸭合作的事得仔细仔细斟酌了。

唐局长态度对比刚见面的不冷不热发生了一百八十度大转变：“余厂长真是英雄出少年，还得了高市长的赏识，高市长都这么相信你们清河鸭，我们铁路局自然也相信。余厂长，回头我就开会，跟局里面的领导们讨论一下，尽快给你答复。”

狡猾的唐局长还是没给个准话。

余思雅该说的都说了，凡事过犹不及，把唐局长逼得太急，容易引起他的反感，反而不妙。

余思雅识趣地站了起来：“谢谢唐局长对我们工作的支持，我就不打扰你工作了。”

“好，宋秘书，你帮我送送余厂长他们。”唐局长客套的说。

余思雅连忙摆手：“不用了，不用了，你们还有工作要忙，有秦列车长带路，你不劳烦宋秘书了。”